El espacio industrial y el mundo digital convergen a un ritmo vertiginoso. Tecnologías como la inteligencia artificial, IoT y la nube están cambiando el juego en el taller. Al mismo tiempo, la forma en que los fabricantes salen al mercado, venden sus servicios y se conectan con nuevos comprador

Más de 11.000 fabricantes utilizan Thomas WebTrax para convertir el tráfico anónimo del sitio web en clientes potenciales reales y procesables para sus negocios. Sin embargo, entendemos que aún puede tener preguntas sobre WebTrax, cómo encaja con otras soluciones de Thomas y cómo se compara con ot

Para el observador casual, la sólida economía actual y el sector manufacturero en auge podrían dar la impresión de que conseguir nuevos clientes en el espacio industrial es fácil. Como proveedor industrial, lo sabe mejor. Las tácticas de marketing y ventas que tuvieron tanto éxito en el pasado se

La mayoría de la gente conoce las “conexiones perdidas” de Craigslist:conoció a alguien interesante pero no hizo un seguimiento ni intercambió información de contacto, por lo que lanzó una línea en la World Wide Web con la esperanza de tener una segunda oportunidad con esa persona especial. ¿El pr

¿Alguno de estos le suena familiar: Mis ganancias por ventas han bajado. No tengo suficientes clientes potenciales para mi equipo de ventas. No recibo ninguna solicitud de presupuesto en línea. Todos podemos usar un poco de suerte estos días. Desafortunadamente, muchos fabricantes y empresa

Con el tiempo, los vendedores aprenden que no todos los clientes son iguales y que es más difícil venderles a algunos clientes que a otros. Eso es porque la industria está evolucionando y el recorrido del comprador de un cliente industrial está cambiando con él. Como empresa industrial, ¿cómo gest

Piense en su proceso de ventas actual:probablemente obtenga clientes potenciales del marketing, el formulario de solicitud de presupuesto en su sitio web o referencias. Puede llamar a un cliente potencial, hacer una serie de preguntas estándar, establecer un precio, enviar un correo electrónico y es

A medida que el mundo digital continúa dando forma al mundo industrial, los presupuestos de marketing pasan de las ferias comerciales a los esfuerzos en línea. Según la encuesta anual de Engineering.com a especialistas en marketing de ingeniería, el doble de encuestados informaron que sus presupuest

El proceso de compra industrial puede ser largo y complejo, a menudo con numerosos tomadores de decisiones involucrados. Las limitaciones de tiempo y recursos aumentan las complicaciones en el proceso de compra. Esto se ve agravado aún más por los esfuerzos por reducir el riesgo. Dos encuestas recie

Estableció sus objetivos, determinó los pasos necesarios para llegar allí y analizó su mercado para determinar los mejores canales de venta a utilizar (cara a cara, televentas, correo directo, etc.). Todavía hay un elemento crítico en su estrategia de ventas que puede haber pasado por alto. Su sit

Todos sabemos que las primeras impresiones son importantes, las ventas B2B no son una excepción. Tener personal de ventas bien arreglado, que hable bien y esté bien preparado para las reuniones con los compradores es una forma de ayudar a garantizar una buena primera impresión. Otra forma requiere

El marketing de contenidos para las empresas de fabricación es un elemento fundamental para cualquier estrategia de generación de leads en la actualidad. Cuando se hace correctamente, construye su imagen de marca y crea una relación más sólida entre usted y su cliente. Pero lo último que desea hacer

Hoy en día, es más importante que nunca para los profesionales del marketing maximizar el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing. Pero la capacidad de determinar un ROI claro para el marketing sigue eludiendo a muchas empresas. Si bien no existe una solución única para sacar más

El marketing de contenido es una gran herramienta para llegar a sus clientes potenciales en cada etapa del ciclo de compra; es un beneficio que hemos revisado una y otra vez. Esta semana, echemos un vistazo más de cerca al ciclo de compras industriales B2B y las herramientas de marketing que mejor

Independientemente de su función (ventas, marketing, operaciones o liderazgo), tiene mucho que lograr. También lo hacen los compradores de los productos o servicios de su empresa. Al comprender lo que sus compradores tienen en sus platos, puede lograr más fácilmente una de las cosas más importan

Muchas empresas se preocupan por cómo les irá a sus negocios en malas condiciones económicas, pero a veces los resultados oportunos se derivan de tiempos de incertidumbre económica, especialmente para los fabricantes. Con condiciones económicas aparentemente difíciles en el horizonte, hay muchos i

Para limitar la propagación del coronavirus, muchas empresas se han vuelto completamente virtuales y la fuerza laboral en algunos estados debe quedarse en casa, con la salvedad de que las empresas y los fabricantes esenciales están exentos de estos mandatos. Aunque el mundo ha experimentado cambio

Hay mucha cobertura y charlas sobre las tendencias de IoT, siendo reemplazadas por robots y equipos heredados frente a la fabricación digital en nuestra industria. Eso es algo bueno porque la tecnología se integra cada vez más con todos los aspectos de nuestras vidas cada día. ¿Cómo pueden los

La fabricación estadounidense se encuentra en un punto crítico de su larga historia, y la forma en que los líderes de la industria vean y reaccionen al panorama cambiante influirá en su futuro. A medida que la tecnología, la demografía y el clima económico cambian, los fabricantes deben innovar para

Casi sin previo aviso, COVID-19 cambió la forma en que operan las empresas y la forma en que viven las personas. La industria manufacturera ha mostrado una resiliencia inspiradora a lo largo de los tiempos históricos, sin embargo, los efectos continuos de COVID-19 en la economía han empujado a la in