El espacio industrial y el mundo digital convergen a ritmo acelerado. Tecnologías como inteligencia artificial, IoT y cloud están cambiando el juego en la planta de producción. Al mismo tiempo, la forma en que fabricantes van al mercado, venden sus servicios y conectan con nuevos compradores está pa

Más de 11,000 fabricantes usan Thomas WebTrax para convertir tráfico web anónimo en leads reales y accionables para sus negocios. Sin embargo, entendemos que puedas tener dudas sobre WebTrax, cómo encaja con otras soluciones Thomas y cómo se compara con otras herramientas del mercado. Esperamos que

Para el observador casual, la economía fuerte actual y el sector manufacturero en auge podrían dar la impresión de que conseguir nuevos clientes en el espacio industrial es fácil. Como proveedor industrial, sabes mejor. Tácticas de marketing y ventas que funcionaron en el pasado se han vuelto obsole

La mayoría conoce los Missed Connections de Craigslist: conoces a alguien interesante pero no das el siguiente paso ni intercambias contacto, así que lanzas un anzuelo a la red mundial esperando una segunda oportunidad con esa persona especial. ¿El problema? Las probabilidades están en tu contra, ya

¿Te suena familiar alguno de estos: Mis beneficios de ventas han bajado. No tengo suficientes leads para mi equipo de ventas. No recibo RFQs online. Todos podemos usar un poco de suerte. Desafortunadamente, muchos fabricantes y empresas industriales tienen estos problemas y parecen depender de la

Con el tiempo, los vendedores aprenden que no todos los clientes son iguales, y algunos clientes son más difíciles de vender que otros. Eso es porque la industria evoluciona y el viaje del comprador industrial cambia con ella. Como empresa industrial, ¿cómo gestionas estos cambios — te mantienes al

Piensa en tu proceso de ventas actual: probablemente recibes leads de marketing, el formulario RFQ de tu web o referencias. Llamas a un prospecto, haces preguntas estándar, fijas precio, envías email y esperas que tu oferta sea seleccionada. Parece sencillo, pero todos sabemos que se puede hacer más

A medida que el mundo digital moldea al industrial, los presupuestos de marketing se desplazan de ferias a esfuerzos online. Según la encuesta anual de Engineering.com a marketers de ingeniería, el doble de encuestados reportó que sus presupuestos crecían en lugar de reducirse en 2017. La última Enc

El proceso de compra industrial puede ser largo y complejo, a menudo con numerosos tomadores de decisiones involucrados. Las limitaciones de tiempo y recursos aumentan la complejidad. Esto se agrava por los esfuerzos para reducir el riesgo. Dos encuestas recientes del Barómetro de Compras Industrial

Has establecido tus objetivos, determinado los pasos para alcanzarlos y analizado tu mercado para identificar los mejores canales de venta (cara a cara, telesales, correo directo, etc.). Aún falta un elemento crítico en tu estrategia de ventas que podrías haber pasado por alto. Tu sitio web. En gran

Todos sabemos que las primeras impresiones importan — las ventas B2B no son la excepción. Contar con personal de ventas bien presentado, bien hablado y bien preparado para reuniones con compradores es una forma de asegurar una buena primera impresión. Otra requiere entender dónde ocurren muchas prim

El marketing de contenidos para empresas manufactureras es un elemento fundamental en cualquier estrategia de generación de leads hoy en día. Cuando se ejecuta correctamente, fortalece la imagen de marca y crea una relación más sólida con el cliente. Lo último que deseas es producir artículos de blo

Hoy es más importante que nunca para profesionales de marketing maximizar el retorno de inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing. Pero la capacidad de determinar un ROI claro para marketing sigue eludiendo a muchas empresas. Aunque no hay solución única para sacar más provecho a su marketing, h

El content marketing es una gran herramienta para alcanzar prospectos en cada etapa del ciclo de compra — un beneficio que hemos revisado una y otra vez. Esta semana, veamos más de cerca ese ciclo de compra B2B industrial — y las herramientas de marketing mejor adaptadas para causar impresión en cad

Sea cual sea su rol — ventas, marketing, operaciones o liderazgo — tiene mucho que lograr. Lo mismo ocurre con los compradores de los productos o servicios de su empresa. Entendiendo qué tienen en su plato sus compradores, puede lograr más fácilmente una de las cosas más importantes en el suyo — gen

Muchas empresas se preocupan por cómo les irá en malas condiciones económicas, pero a veces resultados oportunos surgen de tiempos de incertidumbre económica — especialmente para fabricantes. Con condiciones económicas difíciles en el horizonte, hay muchos indicadores que pueden parecer contradictor

Para limitar la propagación del coronavirus, muchas empresas se han vuelto completamente virtuales y la fuerza laboral en algunos estados debe quedarse en casa, con la salvedad de negocios esenciales y fabricantes exentos de estos mandatos. Aunque el mundo ha visto cambios sin precedentes en semanas

Hay amplia cobertura y debate sobre tendencias IoT, ser reemplazados por robots, y equipos legacy vs. manufactura digital en nuestra industria. Eso es bueno porque la tecnología se integra más con cada aspecto de nuestras vidas cada día. ¿Cómo pueden los fabricantes mantenerse al día con la tecnol

La manufactura estadounidense está en un punto crítico de su larga historia — y cómo los líderes vean y reaccionen al paisaje cambiante influirá en su futuro. A medida que tecnología, demografía y clima económico cambian, los fabricantes deben innovar para mantenerse competitivos. La manufactura en

Casi sin aviso, el COVID-19 cambió cómo operan los negocios y cómo viven las personas. La industria manufacturera ha mostrado resiliencia inspiradora en tiempos históricos, pero los efectos continuos del COVID-19 en la economía han empujado a la industria a reimaginar cómo hace negocios. Resultados