Cómo lograr la mejor primera impresión en las ventas industriales B2B

Todos sabemos que las primeras impresiones son importantes, las ventas B2B no son una excepción.

Tener personal de ventas bien arreglado, que hable bien y esté bien preparado para las reuniones con los compradores es una forma de ayudar a garantizar una buena primera impresión. Otra forma requiere comprender dónde tienen lugar muchas primeras impresiones y qué esperarán los compradores cuando lo conozcan.

Esté donde los compradores lo buscan

No es ningún secreto que casi todos los compradores industriales inician su proceso de compra en Internet.

Por lo tanto, si desea asegurarse de que su empresa cause una buena primera impresión en todo momento, debe tener una presencia generalizada en Internet. Eso significa que necesita más que un sitio web; debe estar presente dondequiera que los compradores lo busquen en la Web. Eso podría incluir la distribución de comunicados de prensa para su distribución en revistas y diarios en línea, anuncios gráficos en línea, listados en verticales de búsqueda B2B, redes sociales y más.

Ofrezca sustancia en su presencia en línea

Su presencia en línea debe comunicar más que el nombre de su empresa y la información de contacto. Los compradores quieren saber todo lo que puedan sobre usted.

Las encuestas han demostrado que las decisiones de compra de los compradores industriales están muy influenciadas por información técnica detallada sobre los productos / servicios que obtienen. Su sitio web debe incluir especificaciones a nivel de pieza, tolerancias, capacidades, listas de equipos y más.

Incluso en las verticales de búsqueda B2B (ThomasNet.com), cuanta más información proporcione (MSDS y documentos similares, videos relacionados con productos y empresas, señales sociales, etc.), mejor será la impresión que causará.