Dominando los 4 grandes desafíos de la manufactura en EE. UU.: Estrategias probadas para el crecimiento

La manufactura estadounidense está en un punto crítico de su larga historia — y cómo los líderes vean y reaccionen al paisaje cambiante influirá en su futuro. A medida que tecnología, demografía y clima económico cambian, los fabricantes deben innovar para mantenerse competitivos. La manufactura en particular está posicionada para crecimiento doméstico y, más que nunca, los líderes deben guiar sus organizaciones estratégicamente. Veamos los problemas del sector a través de retos y oportunidades.

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Nota del editor: Si abastece proveedores para artículos COVID-19, haga clic aquí para esos fabricantes y distribuidores. Si su negocio industrial puede apoyar producción de suministros esenciales contra el brote COVID-19, complete este formulario para notificar su disponibilidad y disposición a dedicar recursos. Thomas trabaja con oficinas estatales y federales para movilizar fabricantes a entregar suministros y servicios.

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1. Fuerza laboral multigeneracional y la creciente brecha de habilidades en manufactura

En años recientes, la brecha de habilidades ha sido prioridad para fabricantes estadounidenses. En 2014, se reportó que más del 75 % de encuestados manufactureros tenía escasez de trabajadores cualificados, especialmente en puestos que requieren más que diploma de secundaria pero menos que título universitario de cuatro años. Investigación del Manufacturing Institute y Deloitte predice hasta 2 millones de empleos manufactureros sin cubrir para 2025, subiendo de estimaciones iniciales de 600.000. Los Baby Boomers envejecen y se jubilan y simplemente no hay suficientes trabajadores cualificados para llenar los puestos que dejan.

Aunque la industria ha visto crecimiento neto increíble en las últimas décadas, los fabricantes están desafiados a encontrar solución para mantener el ritmo de la demanda.

Ayude a construir un pipeline de talento listo para el trabajo

Aunque cada empresa tiene necesidades distintas, hay un plan general recomendado para desarrollar talento industrial:

1. Identifique sus brechas de talento y necesidades de contratación a largo plazo
2. Desarrolle relaciones con otros fabricantes para ver qué iniciativas ya usan
3. Cree un sistema de desarrollo de talento (formación interna, pasantías, aprendizajes)

La generación millennial supera los 77 millones. Con programas de formación y reclutamiento adecuados, esta generación puede ayudar a iniciar una nueva era en manufactura. Las carreras manufactureras ofrecen buenos salarios y oportunidades en tecnología punta. Pero a menudo son mal entendidas por jóvenes y quienes les influyen. En 2014, siete de diez padres querían manufactura en su comunidad — pero solo tres de diez animaban a sus hijos a seguir carreras manufactureras. Para fabricantes, esto es oportunidad para aumentar su estrategia de marca y compartir su historia. Comparta oportunidades de carrera con estudiantes de todas edades, padres, profesores, consejeros y comunidad.

Más fabricantes desarrollan alianzas con escuelas técnicas y universidades locales, e implementan mentoría interna, aprendizajes y programas de pasantías. Estas alianzas no solo ayudan a jóvenes entrando en la industria, sino a empleados veteranos que buscan avanzar su skill set.

La educación dentro de su fuerza laboral actual también es crucial para innovar. Para atender demandas del mercado, usted y su equipo deben entender tecnologías existentes. No deje que empleados resistan nueva tecnología por miedo o conocimiento técnico inadecuado. Apoye una cultura de aprendizaje continuo e implemente oportunidades de aprendizaje en su fuerza laboral mientras tecnologías y prácticas empresariales evolucionan rápido.

También es importante notar que ahora trabajamos en una fuerza laboral moderna. Fabricantes animan a potenciales jubilados a quedarse ofreciendo horarios flexibles y teletrabajo. Debido a efectos de la pandemia COVID-19, es más importante que nunca atender demandas del sector manufacturero creciente y crear una fuerza laboral cultural que trascienda los muros de la fábrica.

Abogue por políticas de educación y formación que fortalezcan la fuerza laboral manufacturera estadounidense. Mire políticas creativas e innovadoras que estados han promulgado para animar a individuos a seguir educación técnica. Integre certificaciones con proceso de screening de RRHH para contratación y promoción. Destaque el retorno de valor de políticas internas de RRHH que promuevan certificaciones. Ofrezca aprendizaje basado en trabajo, co-ops, pasantías y aprendizajes para dar experiencia real a estudiantes.

Recursos para ayudarle a construir una fuerza laboral manufacturera multigeneracional fuerte:

• 6 Consejos para fabricantes: Cómo mantenerse al día con tendencias tecnológicas
• Consejo real: ¿Cómo reclutar la próxima generación para empleos new-collar en manufactura?
• Palabras de un millennial: Qué es realmente trabajar en manufactura
• Otro ángulo: Por qué la edad puede ser un gran activo en el trabajo

 

2. La transformación digital de ventas y marketing industriales

Como muchos fabricantes ya notaron, el journey de compra del cliente no es el de hace unos años — y sigue evolucionando. Los fabricantes deben ser más adaptativos al cliente, lo que significa innovación y agilidad empresarial son clave. Pero muchas plantas manufactureras en EE. UU. tienen más de 20 años y siguen operando con los mismos procesos mientras competidores aprovechan el momentum digital en toda la empresa. La realidad es que adoptar mejores prácticas digitales es el estado actual y futuro de ventas y marketing industriales — y es un reto.

«Mientras muchos fabricantes estadounidenses han adoptado nuevas tecnologías en sus plantas», Tony Uphoff, Presidente y CEO de Thomas, señaló en una mesa redonda de manufactura en La Casa Blanca, «muchos no han adoptado aún nuevas tecnologías digitales en sus ventas, marketing y gestión de cadena de suministro que les permitirían seguir competitivos en el mercado doméstico y global».

Contrate una agencia de marketing para generar leads de alta calidad

Los hábitos de compra B2B seguirán cambiando y las tendencias de marketing evolucionando con ellos — casi a diario. Es entendible no saber por dónde empezar y ser reacio a adoptar nuevas tecnologías, pero fabricantes no deben dejar que la falta de conocimiento en nuevas áreas frene su crecimiento.

Contrate una agencia de marketing con experiencia industrial para ayudar — alguien que ha estado donde usted está como pequeña empresa, afrontó retos de la fuerza laboral moderna y tuvo éxito. Una agencia de marketing manufacturero puede hacer crecer su negocio porque entiende los retos que enfrentan sus compradores B2B y las oportunidades que puede aprovechar para atender sus necesidades. Pueden crear campañas de marketing digital que targeteen exactamente a los compradores con los que quiere hacer negocio y crear el contenido que necesita para convertir esos leads en clientes. Muchos dueños de negocio ocupados no saben qué priorizar primero en marketing digital — vea dónde puede mejorar su presencia digital con un chequeo de salud digital gratis aquí.

Y use estos otros recursos para guiar su transformación digital:

• El Marco Definitivo: Guía 2020 de Marketing para Empresas Manufactureras
• Ejemplos Online Probados: 32 Consejos, Trucos e Ideas de Generación de Leads Industriales
• Caso de Estudio: Cómo CGR Products Usó Content Marketing Para Aumentar Sus Leads 280 %
• Empiece a Planificar: Qué Esperar Tras Contratar Una Agencia de Marketing Industrial

 

3. Automatización y robótica en manufactura

La automatización en manufactura ha transformado plantas por años. Pero una automatización bien integrada puede avanzar una planta para mejor — e implementar estas tecnologías estratégicamente es el reto.

Del mismo modo, humanos trabajando junto a robots no es el futuro de la manufactura, es el aquí y ahora. La robótica está preparada para influir la industria por muchos años. Según investigación de Boston Consulting Group, el gasto en robótica mundial se cuadruplicará de ~15.000 millones en 2010 a ~67.000 millones para 2025. El sector industrial crecerá al ritmo más rápido — de 5.800 millones a 24.400 millones.

Se predijo que para este año habrá hasta 30.000 millones de dispositivos conectados con IPs únicas. Muchos serán productos industriales, así que incorporar nueva tecnología a sus plantas y flujos de trabajo será pieza fundamental en el futuro de la manufactura estadounidense. Y buenas noticias para talleres pequeños y medianos — a medida que la robótica avanza, también se vuelve más asequible. Son ventaja competitiva, ayudando simultáneamente a combatir competencia del extranjero y la brecha de habilidades manufactureras.

Capitalice los datos para mejorar procesos manufactureros

Robótica, transportadores y maquinaria pueden ver y pensar mejor que nunca. Una línea de producción verdaderamente conectada tiene puntos de datos por todo el almacén y juntos crean un volumen extraordinario de información.

Para prosperar en esta nueva era rica en datos, los fabricantes necesitan mejorar la minería de datos desde la planta. Combinados con sistemas de software inteligentes, estas nuevas tecnologías facilitan encontrar eficiencias, asignar mano de obra y balancear elementos de sistemas complejos — basado en información en tiempo real en lugar de suposiciones o experiencia previa. Es un increíble ahorro de tiempo para enfocarse en otras cosas de su negocio manufacturero. Asegúrese de tener sistemas para captar, analizar y traducir esta información en cambios accionables.

Esta conectividad industrial impulsada por nuevas tecnologías se conoce como «Industria 4.0» y aunque el 85 % de empresas ve el potencial de Industria 4.0, solo el 15 % tiene estrategias dedicadas. Según informe IoT Analytics publicado este año, «la mayoría de fabricantes considerando uso de IoT industrial están en modo evaluación: aumentando su capacidad para entender, monitorizar y predecir procesos que ya tienen».

Independientemente del tamaño de su taller, estas tecnologías que impulsan Industria 4.0 son oportunidad de mercado para cada fabricante — vea nuestros seis pasos para preparar su empresa para Industria 4.0.

O vea cómo otras industrias manufactureras van para aprender cómo mejorar:

• Desafíos y oportunidades en la industria aeroespacial
• Desafíos y oportunidades en la industria farmacéutica
• Desafíos y oportunidades en marca privada
• Desafíos y oportunidades en industria del cannabis
• Cómo hacer crecer su empresa de acero y metales
• Desafíos y oportunidades en la industria de alimentación y bebidas
• Cómo hacer crecer su empresa de manufactura textil
• 11 Consejos para hacer crecer su negocio de mecanizado CNC
• Cómo aumentar ventas para su taller de máquinas CNC
• Cómo fabricantes de marca privada pueden aumentar ventas

4. Aumento de la competitividad manufacturera global

Según estadísticas comerciales, importaciones de EE. UU. desde China bajaron 12,7 % en primeros ocho meses de 2019 vs. mismo periodo 2018, mientras importaciones desde México subieron 5,9 % y desde Vietnam 37,4 %. Este año en Thomasnet.com vimos los mayores auges de actividad de abastecimiento para proveedores norteamericanos. Los cambios en abastecimiento y logística de envío evolucionan constantemente en la industria manufacturera, especialmente por la pandemia COVID-19.

Los fabricantes deberían ver esto como señal para ofrecer la mejor experiencia de servicio al cliente digital posible y aumentar esfuerzos hacia proyectos digitales que construyan agilidad y escalabilidad para gestionar riesgo en tiempos inciertos.

Más insights para mantener su negocio delante de competidores:

• El reshoring crea oportunidades para fabricantes
• Ferias canceladas — ¿Qué hacer ahora?
• Continuar promocionando su negocio durante recesión económica
• Cómo atender necesidades de compradores industriales B2B

Avance en todos los frentes para superar desafíos

La industria manufacturera estadounidense tiene un futuro brillante. Pero los fabricantes ya no pueden permitirse pensar en sus sistemas, procesos y fuerza laboral como hace años. Es hora de innovar y descubrir formas nuevas (¡mejores!) de hacer el trabajo. Ya sea optimizando la línea de producción, mejorando satisfacción de empleados o incorporando nueva tecnología, es oportunidad de construir el futuro no solo de una organización, sino de la industria entera. Mediante ingenio, agilidad y tecnología, la industria manufacturera estadounidense superará sus retos e iniciará una nueva era para la manufactura.

Aquí hay formas en que los fabricantes pueden actuar ya para ayudar a superar desafíos de crecimiento:

• Si su negocio industrial puede apoyar producción de suministros esenciales contra el brote COVID-19, complete este formulario para notificar su disponibilidad y disposición a dedicar recursos. Thomas trabaja con oficinas estatales y federales para movilizar fabricantes a entregar suministros y servicios.
• Únase a otras empresas manufactureras e industriales que usan publicidad digital para crecer su negocio con perfil de empresa gratis en Thomasnet.com donde más de un millón de compradores abastecen proveedores norteamericanos cada día.
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