Estrategias efectivas para promocionar su negocio manufacturero durante una recesión económica

Muchas empresas se preocupan por cómo les irá en malas condiciones económicas, pero a veces resultados oportunos surgen de tiempos de incertidumbre económica — especialmente para fabricantes.

Con condiciones económicas difíciles en el horizonte, hay muchos indicadores que pueden parecer contradictorios. Recientemente, la bolsa tuvo su peor semana desde 2008 mientras la actividad de abastecimiento para proveedores norteamericanos en Thomasnet.com vio números récord. Basado en encuesta de Impacto Coronavirus este mes, más de la mitad de fabricantes encuestados son «probables a extremadamente probables» de traer producción y abastecimiento de vuelta a Norteamérica y 47 % de fabricantes estadounidenses reportan que ahora buscan fuentes domésticas de suministro — probables razones del auge de abastecimiento.

Como reportamos recientemente con oportunidades en la industria de fabricación de marca privada, las recesiones pueden impulsar crecimiento porque compradores son más conscientes de su gasto y favorecen marcas privadas. Incluso tras el cambio económico, las tendencias muestran que los hábitos de los compradores permanecen inalterados. Estos auges de abastecimiento y tendencias de negocio aceleradas pueden cambiar industrias enteras. Así que durante una recesión, ¿cómo pueden los fabricantes mantener su negocio fuerte y seguir promocionando productos y servicios?

Contacte a sus clientes actuales

Si su negocio manufacturero experimenta cambios por la recesión, es probable que sus clientes también. Contacte a sus clientes y vea cómo están (debería hacerlo regularmente para mantenerlos contentos). Tómese tiempo para escuchar sus retos y vea cómo su negocio puede ayudar a mitigarlos. Sus clientes confían en la fortaleza de su negocio y entender cómo sus necesidades se satisfacen con las suyas (en sus propias palabras) le ayudará a conseguir nuevos clientes.

Además, considere qué tipos de apoyo puede ofrecer a sus clientes fuera de sus servicios normales. Con escasez de productos y componentes críticos en el espacio médico al momento de este artículo, muchas empresas consideran si su negocio está en posición de girar recursos hacia fabricación de EPP, mascarillas, batas o componentes para ventiladores. Si tiene clientes o contactos de otros fabricantes y proveedores, puede ser útil hacer presentaciones que ayuden a todas las partes. Vea cómo puede ser mejor recurso para sus clientes. Si usted o sus contactos están dispuestos y pueden cambiar su producción para crear productos necesarios, haga clic aquí para avisarnos y ayudaremos a hacer esas conexiones.

Fortalezca sus equipos internos y cadena de suministro

La industria manufacturera estadounidense no es ajena al cambio y dueños de negocio inteligentes saben que la historia tiende a repetirse, la economía probablemente cambiará y las cadenas de suministro pueden ser vulnerables. Cuando la economía cae, las cosas pueden cambiar drásticamente y los pasos para mitigar cambios pueden pasarse por alto. Evite disrupción de cadena de suministro revisando su plan de emergencia a menudo y actualizándolo regularmente.

Tenga fuentes de suministro alternativas y piezas listas por si necesita cambiar su modelo de negocio o foco de producción. Puede tomar decisiones más estratégicas simplemente familiarizándose con tendencias de abastecimiento y revisando empresas que buscan los productos y servicios que ofrece con un informe de comprador in-market gratis. Y no olvide comunicar cualquier nueva iniciativa o plan actualizado a equipos relevantes.

Recurso Top: Cómo expandir su negocio manufacturero a nuevos mercados

La fortaleza de su negocio manufacturero se basa en la fortaleza de su equipo interno. Pero la recesión podría afectar a individuos en su organización personalmente. Pueden sentirse confundidos o preocupados. Querrá que tomen iniciativa en situaciones imprevistas y apoyen sus esfuerzos, así que es importante aliviar sus preocupaciones lo mejor posible con comunicación clara y regular.

Intensifique sus esfuerzos de publicidad online

Cada negocio tiene distintos grados de preparación y niveles de plan de contingencia pero la publicidad de su negocio manufacturero durante una recesión no debe cesar. Muchos fabricantes pueden dudar en invertir en algo nuevo o asignar fondos adicionales a esfuerzos específicos cuando la economía no pinta bien, pero nadie verá cómo está liderando su negocio durante una crisis o recesión si no comunica esos esfuerzos externamente.

Si el estado económico cambia su foco de producción, apoye sus nuevos esfuerzos con un plan de comunicación actualizado para alcanzar nuevos clientes. Entienda que grandes cambios en la economía cambiarán negocios, compradores y consumidores de muchas formas. Por ejemplo, el crecimiento en compras online durante la crisis del coronavirus es señal para que fabricantes ofrezcan la mejor experiencia de servicio al cliente digital posible. Comparta vídeos tour de su fábrica o mostrando sus productos para clientes que no pueden viajar — puede tener un vídeo creado por Thomas para que prospectos vean su operación. Si vende componentes industriales complejos, asegúrese de que su catálogo de productos online tenga funcionalidad en tiempo real, apoye a sus socios de distribución y reduzca horas de servicio al cliente e ingeniería.

Invertir en servicios de marketing de expertos industriales asegura que su marca siga siendo vista por los compradores correctos. Sus trabajos siguen necesitando hacerse durante cambios económicos. Incorpore esfuerzos de publicidad online más diversos en su estrategia de marketing digital — hay soluciones que encajan en cada presupuesto manufacturero:

• Perfil de empresa gratis en Thomasnet.com donde conecta con más de un millón de compradores de variedad de industrias y geografías para expandir a nuevos mercados
• Patrocinio de newsletter por email que leen las exactas industrias y cargos con los que quiere hacer negocio
• Anuncio display en páginas de resultados de búsqueda de Thomasnet.com donde compradores buscan sus productos o servicios

Manténgase al día en las noticias diariamente

Aunque mantenerse actualizado debería ser práctica común independientemente de cómo vaya la economía, se recomienda firmemente confiar en más de un recurso para su información. Busque medios de comunicación reputados y contenido online actualizado regularmente que compartan la imagen completa, no solo especulación.

Con la incertidumbre de la preocupación sanitaria global actual, el coronavirus, afectando a todos los negocios y acelerando nuevas tendencias de negocio, es importante mantenerse al día sobre qué ocurre específicamente en su industria — nuestro Centro de Recursos Coronavirus fue creado específicamente para fabricantes y nuestro rastreador de envíos y logística por coronavirus se actualiza diariamente. Los newsletters por email de manufactura son otro buen recurso y muchos medios pueden personalizarse con preferencias de contenido y frecuencia de emails — perfecto para asegurar que obtiene la información que más importa a su negocio.

Esté en Indiana o en medio de Nueva York, sea profesional MRO o dueño de negocio de mecanizado CNC, Thomas Industry Update (TIU) es un newsletter diario por email sobre noticias y tendencias de la industria que resuena con cada lector en la industria manufacturera. Una suscripción diaria a TIU puede ayudarle a mantenerse al día sobre cómo la economía puede impactar su negocio.

Asegure que sus leads sigan fluyendo mientras se enfoca en impulsar su negocio. Si su negocio manufacturero necesita ayuda navegando los cambios e incertidumbres económicas de hoy, envíenos un mensaje. El Equipo Thomas lleva más de 120 años apoyando a fabricantes e industriales estadounidenses y le ayudará a superar estos cambios recientes también.