Conceptos básicos de marketing de HVAC:cómo anunciar su empresa de fabricación / contratación de HVAC

Se prevé que el mercado de servicios de HVAC de EE. UU. Aumente su valor de $ 25,6 mil millones en 2019 a $ 35,8 mil millones en 2030. Una estrategia de crecimiento exitosa centrada en el comportamiento de sus clientes puede ser invaluable para los contratistas y fabricantes de HVAC. A continuación, presentamos algunas ideas de marketing básicas para que las empresas de HVAC hagan crecer su negocio y aprovechen una mayor participación de mercado.

Comprenda la nueva audiencia de clientes de HVAC a los que está llegando

Las tendencias del mercado señalan que "las empresas de la industria manufacturera han estado buscando invertir en MRO para ayudarlas a lograr consistencia en la fabricación y reducir la duración del tiempo de inactividad en el proceso de fabricación". Impulsado por los consumidores que aprenden que las actividades frecuentes de mantenimiento y reparación pueden generar ahorros en el consumo de energía y exhibir una eficiencia funcional mejorada, el mercado de MRO presenta un área crítica de crecimiento de mercado para la industria de HVAC. Y dado que más del 74% de los profesionales de compras son millennials, ahora es el momento perfecto para adoptar una estrategia de marketing de HVAC.

La nueva era actual de compradores B2B y MRO son millennials conocedores de la tecnología y están investigando sus servicios en línea antes de comunicarse con usted. Los estudios demuestran que:

• 74% elige al proveedor que fue el primero en agregar valor y conocimiento a sus problemas
• El 67% confía más en el contenido y la investigación ahora que hace un año
• El 80% espera la misma experiencia de compra que los clientes B2C

Estudios adicionales han demostrado que más del 64% de las búsquedas de HVAC para servicios HVAC ocurren en un dispositivo móvil. ¿Su sitio web está configurado para satisfacer las necesidades de sus compradores?

Planificación de un plan de marketing básico para contratistas y fabricantes de HVAC

Para ver si tiene una plataforma sólida para llegar a más compradores y poner en marcha un plan de marketing, comience con un análisis competitivo de su sitio web; después de todo, su sitio web es una gran base de sus esfuerzos de crecimiento. Eche un vistazo a los componentes clave del sitio web como:

• Rendimiento de las palabras clave
• Imágenes optimizadas
• Títulos y descripciones de las páginas
• Botones de contacto
• Velocidad de la página móvil

Un aumento de las oportunidades comerciales en la industria también significa un aumento de la competencia. Una fuerte presencia en línea (y evaluarla regularmente) puede mantenerlo por delante de la competencia y aumentar su participación de mercado.

Podría ser necesario recurrir a expertos de la industria para evaluar completamente el contenido de su sitio web, el tráfico de SEO, la compatibilidad con dispositivos móviles, etc., y comprender qué significan todos esos detalles.

Lectura principal:Capacitación de un empleado de marketing versus contratación de un autónomo versus agencia

El Control de estado digital gratuito de Thomas puede revisar su sitio web de fabricación o contratación de HVAC y mostrar una comparación detallada de su sitio web con la competencia.

Optimización de su sitio web para que responda a los dispositivos móviles

Hoy en día, el 47% de los consumidores espera que una página web se cargue en 2 segundos o menos y el 33% de las personas abandona un sitio web que tarda más de 4 segundos en cargarse. Si la versión móvil de su sitio web no es similar a la funcionalidad y el control de la versión de escritorio de su sitio web, es probable que los visitantes se sientan frustrados por la mala experiencia del usuario y recurran a un competidor.

A los compradores les gusta buscar consejos en su industria y educarse por sí mismos antes de contactarse con usted. Preséntese como un líder confiable mediante la publicación de recursos, guías y estudios de casos gratuitos que aborden los desafíos comunes de sus compradores.

Organice su contenido en una sección de Industrias servidas como el sitio web de ProTherm para orientar a los compradores en industrias específicas. El contenido adecuado combinado con estrategias de SEO ayudará a generar tráfico de alta calidad desde los motores de búsqueda a su sitio web, agregando palabras clave basadas en la ubicación a páginas relevantes como "Servicios de HVAC en Nueva York" o "Reparación de HVAC en Nueva Inglaterra" lo ayudará a atraer compradores que lo busquen. en su área.

Más información: Cómo crear contenido de calidad que atraiga a los compradores

Además de actualizar la funcionalidad para dispositivos móviles y las páginas de contenido de su sitio web, priorice los componentes clave para fomentar las conversiones del sitio web. Esto significa incluir soluciones sencillas en su sitio web para que los prospectos y clientes se comuniquen con usted o envíen su información. Por ejemplo, en su página Contáctenos, proporcione más de una opción para que los visitantes del sitio web se comuniquen con usted, como un botón de clic para llamar, formularios de solicitud de presupuesto, dirección de correo electrónico y llamadas a la acción de servicio las 24 horas, los 7 días de la semana. Asegúrese de que estén visibles en todo momento.

Ideas para promocionar su empresa de fabricación y contratista de HVAC

Para llevar aún más lejos los esfuerzos de su sitio web, una estrategia de publicidad digital puede promover su negocio de HVAC a la audiencia exacta con la que desea hacer negocios. En algunos casos, puede anunciar su negocio de HVAC de forma gratuita con un mínimo esfuerzo. Ingrese la información de su empresa en directorios en línea como:

• Perfil de Google My Business
• Directorio de empresas de LinkedIn
• Yelp para empresas
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Tómese el tiempo para asegurarse de que el nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa sean consistentes en todas las plataformas. Esto garantiza que atraiga tráfico a su sitio web, que los clientes potenciales y los clientes puedan encontrarlo y que su marca se mantenga profesional.

Más información:cómo comercializar en línea para compradores de la industria de la defensa

Muchos fabricantes incluyen estrategias de publicidad pagada, como anuncios gráficos y contenido promocionado, para ampliar también su alcance, aumentar el conocimiento de sus servicios de HVAC e impulsar el tráfico a su sitio web. Administrar campañas de publicidad pagada en plataformas de búsqueda puede resultar costoso si es nuevo en ello. Hay muchos filtros y factores a considerar, como el momento en que se publican sus anuncios y los puestos de trabajo que está tratando de alcanzar.

Thomas facilita la publicidad para los compradores con los que desea hacer negocios. Nuestra plataforma alberga a más de 1,2 millones de profesionales que se abastecen de productos y servicios industriales. Los contratistas y fabricantes de HVAC tienen la oportunidad de anunciar un nuevo servicio de HVAC en nuestro boletín informativo por correo electrónico (¡lo leen más de 300,000 compradores B2B y MRO!) O mostrar lo orgullosa que está su empresa familiar de HVAC con la publicidad en video.

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Consejo de Thomas: Puede hacer que se produzca un video de forma gratuita (como el que se muestra a continuación) con la compra de un programa publicitario.

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En el ejemplo de anuncio del boletín informativo por correo electrónico a continuación, Uber Freight elige la audiencia (por ejemplo, agrícola, de construcción, etc.) a la que le gustaría promocionar su servicio con descuento. ¡El anuncio impulsa a los visitantes calificados a su sitio web a enviar el formulario y convertirlo en un cliente potencial!

Respalde su crecimiento con marketing digital Conceptos básicos

El panorama actual de empresas y consumidores está cambiando para ser cada día más digital. Hay muchos componentes para una estrategia de marketing digital completa para contratistas y fabricantes de HVAC, pero puede comenzar con algunas actualizaciones del sitio web. Los estudios demuestran que el 30% de los consumidores ni siquiera considerarán una empresa si no tienen un sitio web, por lo que su sitio web debería servir como base de todos sus esfuerzos de crecimiento. Nuestro libro electrónico gratuito Lista de verificación de 10 pasos para el rediseño de su sitio web describe los pasos para asegurarse de que su sitio web respalde y mejore todo su plan de marketing. Descargue el libro electrónico aquí; también proporciona los 9 mejores ejemplos de sitios web de fabricación para inspirar su nueva apariencia.

Si tiene preguntas en el camino, comuníquese con nosotros para saber cómo las soluciones en línea de Thomas aumentan su alcance a las audiencias que buscan sus servicios de HVAC y permiten que su equipo genere nuevos clientes potenciales, venda nuevos negocios y atraiga nuevos clientes.

Qué sigue:

• La guía definitiva de marketing para fabricantes
• Cómo utilizar el marketing digital para atraer clientes en su área