Fundamentos De Marketing HVAC: Estrategias Comprobadas Para Hacer Crecer Tu Negocio De Contratación Y Fabricación

Se prevé que el mercado de servicios HVAC en EE. UU. aumente su valor de 25.600 millones de dólares en 2019 a 35.800 millones en 2030. Una estrategia de crecimiento exitosa centrada en el comportamiento de tus clientes puede ser invaluable para contratistas y fabricantes de HVAC. Aquí tienes algunas ideas básicas de marketing para empresas de HVAC para hacer crecer su negocio y captar más cuota de mercado.

Entiende La Nueva Audiencia De Clientes HVAC A La Que Llegas

Las tendencias del mercado indican que "las empresas en la industria manufacturera han estado buscando invertir en MROs para ayudarles a lograr consistencia en la manufactura y reducir la duración del tiempo de inactividad en el proceso de manufactura". Impulsados por consumidores que aprenden que el mantenimiento frecuente y actividades de reparación pueden llevar a ahorros en consumo de energía y exhiben una eficiencia funcional mejorada, el mercado MRO presenta un área crítica de crecimiento para la industria HVAC. Y con más del 74% de profesionales de compras siendo millennials, ahora es el momento perfecto para adoptar una estrategia de marketing HVAC.

Los compradores B2B y MROs de la nueva era son millennials expertos en tecnología e investigan tus servicios online antes de contactarte. Los estudios muestran que:

• El 74% elige al proveedor que primero aportó valor e información a sus problemas
• El 67% confía más en el contenido e investigación ahora que hace un año
• El 80% espera la misma experiencia de compra que los clientes B2C

Estudios adicionales han mostrado que más del 64% de las búsquedas de servicios HVAC ocurren en un dispositivo móvil — ¿está tu web preparada para satisfacer las necesidades de tus compradores?

Planificando Un Plan De Marketing Básico Para Contratistas Y Fabricantes De HVAC

Para ver si tienes una plataforma sólida para llegar a más compradores y poner en marcha un plan de marketing, comienza con un análisis competitivo de tu web — al fin y al cabo, tu web es una gran base de tus esfuerzos de crecimiento. Observa componentes clave de la web como:

• Rendimiento de palabras clave
• Imágenes optimizadas
• Títulos y descripciones de página
• Botones de contacto
• Velocidad de página móvil

Un aumento en las oportunidades de negocio en la industria también significa un aumento en la competencia. Una fuerte presencia online (y evaluarla regularmente) puede mantenerte por delante de competidores y aumentar tu cuota de mercado.

Puede ser necesario recurrir a expertos de la industria para evaluar completamente el contenido de tu web, tráfico SEO, compatibilidad móvil, etc., y entender qué significan todos esos detalles.

Lectura Principal: Capacitar A Un Empleado De Marketing Vs Contratar Un Freelancer Vs Agencia

El Chequeo De Salud Digital Gratuito de Thomas puede revisar tu web de contratación o fabricación HVAC y mostrar una comparación detallada de tu web contra competidores.

Optimizando Tu Web Para Ser Mobile-Responsive

Hoy, el 47% de los consumidores espera que una página web cargue en 2 segundos o menos y el 33% de las personas abandona una web que tarda más de 4 segundos en cargar. Si la versión móvil de tu web no es similar en funcionalidad y control a la versión de escritorio, es probable que los visitantes se frustren por la mala experiencia de usuario y recurran a un competidor.

A los compradores les gusta investigar consejos en tu industria y educarse por su cuenta antes de contactarte. Preséntate como un líder de confianza publicando recursos gratuitos, guías y casos de estudio que aborden los desafíos comunes de tus compradores.

Organiza tu contenido en una sección de Industrias Atendidas como la web de ProTherm para dirigirte a compradores en industrias específicas. El contenido adecuado combinado con estrategias SEO ayudará a impulsar tráfico de alta calidad desde buscadores a tu web, añadir palabras clave basadas en ubicación a páginas relevantes como "servicios HVAC en NY" o "reparación HVAC en Nueva Inglaterra" ayudará a atraer compradores que te buscan en tu zona.

Aprende Más: Cómo Crear Contenido De Calidad Que Atraiga A Compradores

Además de actualizar la funcionalidad móvil y las páginas de contenido de tu web, prioriza componentes clave para fomentar conversiones web. Esto significa incluir soluciones fáciles en tu web para que prospectos y clientes te contacten o envíen su información. Por ejemplo, en tu página Contáctanos, proporciona más de una opción para que los visitantes te contacten, como botón de click-to-call, formularios RFQ, dirección de email y CTAs de servicio 24/7. Asegúrate de que sean visibles en todo momento.

Ideas Para Promocionar Tu Negocio De Contratación Y Fabricación HVAC

Para llevar tus esfuerzos web aún más lejos, una estrategia de publicidad digital puede promocionar tu negocio HVAC a la audiencia exacta con la que quieres hacer negocios. En algunos casos, puedes publicitar tu negocio HVAC gratis con mínimo esfuerzo. Registra la información de tu empresa en directorios online como:

• Perfil De Google My Business
• Directorio De Empresas De LinkedIn
• Yelp Para Empresas
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Tómate el tiempo para asegurar que tu nombre de empresa, dirección y número de teléfono sean consistentes en todas las plataformas. Esto garantiza que estás trayendo tráfico a tu web, prospectos y clientes pueden encontrarte, y tu marca se mantiene profesional.

Aprende Más: Cómo Hacer Marketing Online A Compradores En La Industria De Defensa

Muchos fabricantes incluyen estrategias de publicidad pagada como anuncios display y contenido promocionado para amplificar su alcance, aumentar la conciencia de sus servicios HVAC y dirigir tráfico a su web. Gestionar campañas de publicidad pagada en plataformas de búsqueda puede ser costoso si eres nuevo en esto. Hay muchos filtros y factores a considerar como el momento de tus anuncios y los cargos que intentas alcanzar.

Thomas lo hace fácil para publicitar a los compradores con los que quieres hacer negocios. Nuestra plataforma alberga a más de 1,2 millones de profesionales buscando productos y servicios industriales. Contratistas y fabricantes de HVAC tienen la oportunidad de anunciar un nuevo servicio HVAC en nuestro newsletter por email (¡lo leen más de 300,000 compradores B2B y MROs!) o mostrar lo orgullosa que es tu empresa familiar de HVAC con publicidad en video.

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Consejo De Thomas: Puedes tener un video producido gratis (como el de abajo) con la compra de un programa de publicidad.

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En el ejemplo de anuncio en newsletter a continuación, Uber Freight elige la audiencia (ej. agrícola, construcción, etc.) a la que le gustaría promocionar su servicio con descuento. ¡El anuncio dirige visitantes calificados a su web para enviar el formulario y convertirse en lead!

Apoya Tu Crecimiento Con Los Fundamentos Del Marketing Digital

El panorama empresarial y de consumidores de hoy cambia para ser más digital cada día. Hay muchos componentes para una estrategia completa de marketing digital para contratistas y fabricantes de HVAC pero puedes empezar con algunas actualizaciones web. Los estudios muestran que el 30% de los consumidores ni siquiera considerarían un negocio si no tienen web, así que tu web debe servir como base de todos tus esfuerzos de crecimiento. Nuestro eBook gratuito Lista De Verificación De 10 Pasos Para El Rediseño De Tu Web describe los pasos para asegurar que tu web apoye y mejore tu plan de marketing completo. Descarga el eBook aquí — también proporciona 9 mejores ejemplos de webs manufactureras para inspirar tu nuevo aspecto.

Si tienes preguntas en el camino, contáctanos para aprender cómo las soluciones online de Thomas aumentan tu alcance a audiencias buscando tus servicios HVAC y permiten a tu equipo generar nuevos leads, vender nuevo negocio y conseguir nuevos clientes.

Qué Sigue:

• La Guía Definitiva De Marketing Para Fabricantes
• Cómo Usar El Marketing Digital Para Atraer Clientes En Tu Zona