7 formas de aumentar las ventas para su empresa de fabricación este año

¿Quiere incrementar sus ventas? Aunque las estrategias de marketing B2B exitosas y bien ejecutadas requieren tiempo para construirse y requieren un esfuerzo continuo y constante, hay algunas cosas que puede hacer hoy para ayudar a impulsar las ventas de su empresa de fabricación este año.

En combinación con una estrategia de marketing a largo plazo, estos consejos rápidos pueden ser de gran ayuda para obtener nuevos clientes potenciales y aumentar las ventas para su empresa de fabricación.

Priorice estos consejos para aumentar las ventas de fabricación

1. Alinee sus equipos de marketing y ventas

Un estudio de Forrester encontró que el 43% de los directores ejecutivos creía que la desalineación les había costado ventas.

Para mejorar las ventas de su empresa, sus equipos de marketing y ventas deben ser cohesivos y colaborativos. Tómese el tiempo para fomentar las relaciones entre estos equipos; esto ayudará a garantizar que los esfuerzos de su equipo de marketing realmente ayuden al equipo de ventas a cerrar tratos. Además, asegúrese de facilitar el tiempo cara a cara entre equipos y considere implementar herramientas que ayudarán a su personal a trabajar en conjunto y comunicarse más fácilmente.

El objetivo de unir a sus equipos de marketing y ventas es crear una transparencia total y una comprensión clara de sus objetivos y necesidades. Un equipo no puede funcionar bien sin el otro.

Empezar:

• Motive a su equipo preguntando "por qué"
• Cómo manejar las opiniones diferentes en el lugar de trabajo
• [Plantilla gratuita] Creación de un plan comercial y de ventas para su empresa de fabricación

2. Cree un perfil de empresa en Thomasnet.com

Miles de fabricantes y empresas industriales han aumentado sus oportunidades de venta, sus oportunidades de ventas y sus ingresos mediante la publicidad en Thomasnet.com, y esa primera venta comienza con solo un perfil de empresa gratuito. ¿Por qué funciona? Thomas Network conecta a compradores e ingenieros B2B con más de 500.000 proveedores norteamericanos en la plataforma donde más de 1,3 millones de compradores B2B hacen su trabajo todos los días.

Más compradores B2B están recurriendo a plataformas de listados de empresas para satisfacer sus necesidades de abastecimiento y el 93% de Fortune 1000 tiene compradores que utilizan Thomasnet.com para buscar nuevos proveedores.

Aquí está la experiencia de Tiodize con Thomasnet.com:

"Comenzamos nuestro marketing en Internet con Thomasnet.com por sugerencia de nuestro cliente más grande, Boeing. Me aseguraron que Thomasnet.com era el lugar donde sus ingenieros iban primero para encontrar información sobre proveedores.

Nuestras ventas han aumentado exponencialmente en comparación con nuestros aumentos en nuestro presupuesto publicitario. Debido a que fabricamos y vendemos recubrimientos y compuestos especiales, siempre buscamos formas de estar frente a los tomadores de decisiones cuando necesitan nuestros productos. Thomasnet.com es una manera eficiente y eficaz de hacer eso y perfecta para empresas que no tienen fuerzas de ventas nacionales. Thomasnet.com actúa como nuestra fuerza de ventas ".

Otra historia de éxito de fabricación (¡hay miles en América del Norte!):

Aero Industries es un distribuidor de metales de Orlando, Florida, que se especializa en materias primas. Esta pequeña empresa propiedad de una mujer se ha ganado la reputación de ser una experta en abastecimiento, que a menudo va más allá de sus ofertas principales de metales para obtener y entregar plásticos, cauchos, compuestos y piezas fabricadas.

Una vez que dependía mucho del servicio del programa de transbordadores espaciales de la NASA, Aero necesitaba llegar a una nueva audiencia cuando finalizara el programa de transbordadores. La presidenta de la compañía, Nancy Simmons, quería limitar su dependencia de los clientes aeroespaciales / militares y diversificarse en las industrias médica, automotriz, marina y otras.

“Thomas me ha permitido no solo hacer crecer mi empresa, sino también ayudar a otras empresas. Ahora podemos llevar nuestros productos y venderlos en el extranjero. Todos me encontraron a través de Thomas ”, dijo Nancy Simmons, directora ejecutiva de Aero Industries.

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La presencia en línea de alto perfil de Aero Industries atrajo a clientes diversos y de calidad de todo el mundo, y hoy Aero presta servicios a varias industrias en América del Norte, América del Sur, el Caribe y China.

3. Grabe un video de su instalación

Los videos complementan sus esfuerzos de marketing tradicionales y aumentan el conocimiento de su marca. Son particularmente efectivos para demostrar procesos o capacidades únicos:¡un enorme 95% de un mensaje se retiene después de ver un video en lugar de leer un texto!

A través del video marketing, los clientes potenciales pueden ver sus instalaciones, los procesos de fabricación y los productos finales, todo en solo unos minutos o incluso segundos.

💡 Thomas Hecho:Los proveedores que anuncian con contenido de video sobre Thomas aumentaron la participación y las solicitudes de cotización para su negocio en un 32%, ¡y algunos experimentaron aumentos de hasta un 70%!

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Aumente sus ventas con publicidad en video

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De hecho, muchas empresas graban videos con teléfonos móviles; Estos videos se pueden cargar instantáneamente en las cuentas de redes sociales de la empresa y en los perfiles de la empresa de Thomasnet.com. Los videos se comparten con más frecuencia que cualquier otro tipo de publicación en las redes sociales y pueden servir como una herramienta altamente efectiva para conectarse con otros profesionales de la industria, lograr que los usuarios difundan la información sobre su empresa y establecerse como una marca de vanguardia.

¿Necesitas más inspiración? Echa un vistazo:

• [Ejemplos] 17 videos atractivos de fabricantes y empresas industriales
• [Estudio de caso] Cómo un fabricante personalizado aumentó sus ingresos 4 veces más que su método de ventas tradicional

4. Solicite un informe de compradores en el mercado

Cuando se trata de marketing industrial, muchos fabricantes pasan su tiempo esperando:que los visitantes lleguen a su sitio, que los visitantes se conviertan en prospectos y que los prospectos se conviertan en compradores. Afortunadamente, existen algunas herramientas y recursos que puede utilizar para acelerar las cosas.

Un Informe de comprador en el mercado gratuito de Thomas puede mostrarle los nombres exactos de las empresas y las ubicaciones de las empresas que buscan los productos y servicios que ofrece en este momento.

"Como pequeño taller de máquinas, es fundamental que cada esfuerzo que haga atraiga al tipo adecuado de clientes, aquellos con los que realmente quiero hacer negocios. Asociarme con Thomas hace exactamente eso", dijo Richard Barnard, presidente de Eaglestone Technology, Inc.

Con la escasez global actual, lo último que desea hacer es tomarse un descanso. Todavía hay clientes que buscan sus servicios y aún quedan contratos por ganar. Si no eres tú, alguien los llamará. Asegúrese de posicionarse como un socio comercial en las buenas y en las malas, listo para cumplir con sus requisitos lo antes posible.

Más información:cómo vender en medio de la escasez global

5. Vea quién visita su sitio web

Aún mejor, si desea identificar continuamente a los compradores que lo visitan en línea, rastrearlos a lo largo de su viaje de compra e involucrarlos con contenido más significativo y llamadas de divulgación, puede usar nuestra herramienta gratuita de inteligencia de plomo:Thomas WebTrax.

Más de 11.000 fabricantes ya están utilizando Thomas WebTrax para obtener más clientes potenciales y fortalecer sus conversaciones de ventas. Proporciona datos continuos sobre los nombres de los compradores y las empresas que examinan sus productos o servicios, lo que facilita que sus equipos de marketing y ventas se conecten con ellos, sin importar qué tan avanzado estén en el proceso de compra.

"WebTrax nos permite ver lo que nuestros clientes e industrias objetivo están mirando en nuestro sitio web para que podamos estar preparados para responder sus preguntas sobre esos problemas e incluso solicitar un inventario avanzado", dijo Julia Mace, líder de marketing de SUS America, Inc.

6. Envíe correos electrónicos regulares a sus clientes

Según Forrester Research, las empresas que se toman el tiempo para involucrar y nutrir adecuadamente a los clientes potenciales mejoran su alcance de ventas a una tasa del 50% mientras gastan un 33% menos.

Las comunicaciones periódicas por correo electrónico mantienen su negocio en la mente de los clientes potenciales y los clientes que tienen más probabilidades de volver a hacer negocios con usted. Centrarse en las cuentas existentes puede ayudarlo a establecer mejores relaciones y aumentar las ventas. Manténgase en contacto con regularidad con boletines informativos por correo electrónico, correos electrónicos de bienvenida y correos electrónicos de reintegración, no solo los correos electrónicos transaccionales básicos que confirman cuando alguien completa una compra o envía una solicitud de información. ¡Cuando haya hecho algo nuevo, avíseles!

Más información:

• Cómo los profesionales de marketing y ventas pueden aumentar su lista de clientes potenciales de correo electrónico
• 9 tipos de correos electrónicos que debería enviar (y por qué)

"Una cosa clave sobre los correos electrónicos y el intercambio de contenido es la capacidad de generar muchos clientes potenciales en varias industrias. Queríamos ayudar a educar a nuestros clientes. A través de libros electrónicos, blogs, un sitio web renovado, en realidad impulsan nuestro propio conocimiento y los clientes aprecian la insight ", dijo Jeff Collins, vicepresidente de Renown Electric.

7. Publique contenido en todas sus cuentas de redes sociales

Las empresas a menudo crean cuentas de redes sociales, pero rara vez, si es que alguna vez, las actualizan después de la configuración inicial. Facebook, Twitter y LinkedIn son los tres principales canales de redes sociales para empresas; si su empresa ya tiene cuentas, asegúrese de publicar contenido relevante y frecuente adaptado a la audiencia de cada canal.

• Facebook puede ser una herramienta útil para mostrar el lado de las "personas" de su negocio, ayudándolo a interactuar con los clientes a un nivel más personal. Recuerde, aunque esté comercializando para empresas, todavía hay personas detrás de esas empresas, así que no olvide mantener el elemento emocional humano en su comunicación.
• Con un enfoque comercial exclusivo, LinkedIn le permite establecer contactos con otros profesionales de su industria, al mismo tiempo que lo mantiene actualizado sobre las noticias y tendencias de la industria. Vea cómo Engineering Specialties, Inc. usa su LinkedIn para conectarse con prospectos que buscan material crítico durante el brote de COVID-19.

Más información:la diferencia entre Facebook, LinkedIn y Twitter

Descubra otras formas en que los fabricantes pueden aumentar las ventas

¿Es propietario de una pequeña empresa de fabricación que tiene una persona que lleva el mismo sombrero de marketing y ventas? ¿Busca aún más formas de redefinir su estrategia de marketing B2B y hacer crecer su negocio de fabricación? El uso de canales digitales es la mejor manera de hacer crecer su negocio hoy. Según Pew Research &Merit, los millennials son la generación más grande en la fuerza laboral de EE. UU., Con un 73% involucrado en la compra de productos o servicios para sus empresas, y lo hacen en línea.

El equipo de Thomas está aquí para ayudarlo con soluciones personalizadas para las necesidades y el tamaño del presupuesto de cada empresa. Nuestro equipo cuenta con el apoyo de ingenieros titulados como usted, por lo que comprendemos las complejidades de su negocio de fabricación. Analizaremos algunas opciones de crecimiento con usted como:

• Una solución de generación de oportunidades de venta dirigida específicamente a los compradores, ingenieros y agentes de adquisiciones B2B en las industrias con las que desea hacer negocios.
• Un patrocinio de un boletín informativo por correo electrónico que sea leído por las industrias exactas y los títulos de trabajo con los que desea hacer negocios. Un fabricante de adhesivos industriales generó más de 73.000 impresiones en el envío de un boletín por correo electrónico.
• Un anuncio gráfico en las páginas de resultados de búsqueda de Thomasnet.com donde los compradores buscan sus productos o servicios.
• Un video de descripción general de la compañía en su perfil de Thomasnet.com que es visto por más de un millón de compradores B2B que buscan productos y servicios industriales. Y los especialistas en marketing industrial que usan contenido de video aumentan sus ingresos un 49% más rápido que aquellos que no lo hacen; consulte Ejemplos de producción de video industrial para fabricantes personalizados y OEM aquí

Póngase en contacto con nuestros expertos hoy mismo para analizar estrategias para sus necesidades específicas o, si necesita más convencimiento, consulte nuestra página de reseñas para escuchar directamente de los fabricantes a los que hemos ayudado.