7 estrategias probadas para impulsar las ventas de su negocio de fabricación en 2024

¿Busca aumentar sus ventas? Aunque las estrategias de marketing B2B exitosas y bien ejecutadas llevan tiempo en construirse y requieren esfuerzo constante y continuo, hay cosas que puede hacer hoy para impulsar las ventas de su empresa de fabricación este año.

En combinación con una estrategia de marketing a largo plazo, estos consejos rápidos pueden ayudar mucho a conseguir nuevos leads y aumentar las ventas de su negocio de fabricación.

Priorice estos consejos para aumentar las ventas de fabricación

1. Alinee sus equipos de marketing y ventas

Un estudio de Forrester reveló que el 43% de CEOs creían que la desalineación les había costado ventas.

Para mejorar las ventas de su empresa, sus equipos de marketing y ventas deben ser cohesionados y colaborativos. Tómese el tiempo para fomentar relaciones entre estos equipos; esto ayudará a asegurar que los esfuerzos de marketing realmente ayuden al equipo de ventas a cerrar tratos. Además, facilite tiempo cara a cara entre equipos y considere implementar herramientas que ayuden a su personal a trabajar juntos y comunicarse más fácilmente.

El objetivo de unir a sus equipos de marketing y ventas es crear transparencia total y una comprensión clara de sus metas y necesidades. Un equipo no puede funcionar bien sin el otro.

Comience:

• Motive a su equipo preguntando "Por qué"
• Cómo gestionar opiniones diferentes en el lugar de trabajo
• [Plantilla gratis] Construyendo un plan de negocio y ventas para su empresa de fabricación

2. Cree un perfil de empresa en Thomasnet.com

Miles de fabricantes e empresas industriales han aumentado leads, oportunidades de ventas e ingresos anunciando en Thomasnet.com —y esa primera venta comienza con solo un perfil de empresa gratuito. ¿Por qué funciona? La Red Thomas conecta compradores B2B e ingenieros con 500K+ proveedores norteamericanos en la plataforma donde más de 1,3 millones de compradores B2B hacen su trabajo cada día.

Más compradores B2B recurren a plataformas de listados empresariales para satisfacer sus necesidades de abastecimiento y el 93% del Fortune 1000 tiene compradores usando Thomasnet.com para encontrar nuevos proveedores.

La experiencia de Tiodize con Thomasnet.com:

"Empezamos nuestro marketing en internet con Thomasnet.com por sugerencia de nuestro mayor cliente, Boeing. Nos aseguraron que Thomasnet.com era donde sus ingenieros iban primero para encontrar información sobre proveedores.

Nuestras ventas han subido exponencialmente comparado con los aumentos en nuestro presupuesto publicitario. Como fabricamos y vendemos recubrimientos y compuestos especiales, siempre buscamos formas de estar frente a los decisores cuando necesitan nuestros productos. Thomasnet.com es una forma eficiente y efectiva de hacerlo y perfecto para empresas sin fuerzas de ventas nacionales. Thomasnet.com actúa como nuestra fuerza de ventas."

Otra historia de éxito manufacturero (¡hay miles en Norteamérica!):

Aero Industries es un distribuidor de metales de Orlando, Florida especializado en materias primas. Esta pequeña empresa propiedad de una mujer ha ganado reputación como experta en abastecimiento —a menudo yendo más allá de sus ofertas principales de metales para abastecer y entregar plásticos, gomas, compuestos y piezas manufacturadas.

Antes muy dependiente del programa de transbordadores espaciales de la NASA, Aero necesitaba alcanzar una nueva audiencia cuando el programa terminó. La presidenta Nancy Simmons quiso limitar su dependencia de clientes aeroespaciales/militares y expandirse a médico, automotriz, marino y otras industrias.

"Thomas me ha permitido no solo hacer crecer mi empresa sino ayudar a otras también. Ahora podemos llevar nuestros productos y vender en el extranjero. Todos me encontraron a través de Thomas," dijo Nancy Simmons, CEO de Aero Industries.

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La presencia online de alto perfil de Aero Industries atrajo clientes diversos y de calidad de todo el mundo, y hoy Aero sirve diversas industrias en Norteamérica, Sudamérica, el Caribe y China.

3. Grabe un video de sus instalaciones

Los videos complementan sus esfuerzos de marketing tradicionales y aumentan el conocimiento de marca. Son particularmente efectivos para demostrar procesos o capacidades únicas —un 95% de un mensaje se retiene tras ver un video frente a leer texto.

Con el video marketing, clientes potenciales pueden ver realmente sus instalaciones, procesos de fabricación y productos finales, todo en solo unos minutos o incluso segundos.

💡 Dato Thomas: Proveedores que anuncian con contenido de video en Thomas aumentaron engagement y solicitudes de cotización para su negocio en un 32% —¡algunos hasta un 70%!

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Aumente sus ventas con publicidad en video

Thomas ofrece producción de contenido de video GRATIS para OEMs, Distribuidores y Empresas de Servicios con un Programa Publicitario

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De hecho, muchas empresas graban videos con móviles; estos pueden subirse instantáneamente a cuentas de redes sociales de la empresa y perfiles de Thomasnet.com. Los videos se comparten más que cualquier otro tipo de publicación en redes y sirven como herramienta altamente efectiva para conectar con profesionales de la industria, conseguir que usuarios difundan su empresa y establecerse como marca de vanguardia.

¿Necesita más inspiración? Consulte:

• [Ejemplos] 17 videos atractivos de fabricantes e empresas industriales
• [Caso de estudio] Cómo un fabricante personalizó creció 4x más ingresos que su método de ventas tradicional

4. Solicite un informe de compradores en mercado

En marketing industrial, muchos fabricantes pasan tiempo esperando —a que visitantes vengan a su sitio, a que conviertan en prospectos, y a que prospectos se conviertan en compradores. Afortunadamente, hay herramientas y recursos para acelerar las cosas.

Un Informe de Compradores en Mercado gratuito de Thomas le muestra los nombres y ubicaciones exactas de empresas que buscan los productos y servicios que ofrece ahora mismo.

"Como pequeño taller mecánico, es crítico que cada esfuerzo que haga atraiga el tipo correcto de clientes —aquellos con los que realmente quiero hacer negocios. Asociarse con Thomas hace exactamente eso," dijo Richard Barnard, Presidente de Eaglestone Technology, Inc.

Con las actuales escaseces globales, lo último que quiere es hacer una pausa. Todavía hay clientes buscando sus servicios y contratos por ganar. Si no es usted, alguien los llamará. Asegúrese de posicionarse como socio comercial en las buenas y en las malas, listo para cumplir sus requisitos cuanto antes.

Más información: Cómo vender en medio de escaseces globales

5. Vea quién visita su web

Aún mejor, si quiere identificar continuamente a los compradores que le visitan online, rastrearlos durante su viaje de compra y comprometerlos con contenido y llamadas de alcance más significativas, puede usar nuestra herramienta gratuita de Inteligencia de Leads —Thomas WebTrax.

Más de 11.000 fabricantes ya usan Thomas WebTrax para conseguir más leads y fortalecer sus conversaciones de ventas. Proporciona datos continuos sobre nombres y empresas de compradores navegando sus productos o servicios, facilitando que sus equipos de marketing y ventas conecten con ellos —sin importar qué tan avanzados estén en el proceso de compra.

"WebTrax nos permite ver qué buscan nuestros clientes objetivo e industrias objetivo en nuestra web para estar preparados para responder sus preguntas sobre esos temas e incluso pedir inventario avanzado," dijo Julia Mace, Líder de Marketing en SUS America, Inc.

 

6. Envíe emails regulares a sus clientes

Según Forrester Research, empresas que se toman el tiempo para comprometer y nutrir leads adecuadamente mejoran su alcance de ventas en un 50% gastando un 33% menos.

Las comunicaciones regulares por email mantienen su negocio en la mente de prospectos y clientes más propensos a repetir negocio con usted. Enfocarse en cuentas existentes ayuda a construir mejores relaciones y aumentar ventas. Manténgase en contacto regularmente con newsletters, emails de bienvenida y de re-engagement —no solo los emails transaccionales básicos que confirman una compra o envío de RFI. ¡Cuando haya hecho algo nuevo, avíseles!

Más información:

• Cómo profesionales de marketing y ventas pueden hacer crecer su lista de prospectos por email
• 9 tipos de emails que debería enviar (y por qué)

"Una clave sobre emails y compartir contenido es la capacidad de generar muchos leads en diversas industrias. Queríamos educar a nuestros clientes. A través de eBooks, blogs, una web renovada —realmente impulsan nuestro propio conocimiento y los clientes aprecian la perspectiva," dijo Jeff Collins, VP de Renown Electric.

7. Publique contenido en todas sus cuentas de redes sociales

Las empresas a menudo crean cuentas en redes pero rara vez, o nunca, las actualizan tras la configuración inicial. Facebook, Twitter y LinkedIn son los tres canales principales para empresas; si su empresa ya tiene cuentas, asegúrese de publicar contenido frecuente y relevante adaptado a la audiencia de cada canal.

• Facebook puede ser útil para mostrar el lado "humano" de su negocio, ayudándole a comprometerse con clientes en un nivel más personal. Recuerde, aunque haga marketing a empresas, hay personas detrás —así que no olvide mantener el elemento emocional humano en su comunicación.
• Con un enfoque exclusivamente empresarial, LinkedIn le permite conectar con otros profesionales de su industria, manteniéndole al día en noticias y tendencias. Vea cómo Engineering Specialities, Inc. usa su LinkedIn para conectar con prospectos buscando material crítico durante el brote de COVID-19.

Más información: La diferencia entre Facebook, LinkedIn y Twitter

Aprenda otras formas en que fabricantes pueden aumentar ventas

¿Es dueño de un pequeño negocio de fabricación con una persona llevando el mismo sombrero de marketing y ventas? ¿Busca aún más formas de redefinir su estrategia de marketing B2B y hacer crecer su negocio de fabricación? Usar canales digitales es la mejor forma única de hacer crecer su negocio hoy. Según Pew Research & Merit, los millennials son la generación más grande en la fuerza laboral estadounidense, con un 73% involucrado en compras de productos o servicios para sus empresas —y lo hacen online.

El equipo de Thomas está aquí para ayudar con soluciones personalizadas para cada necesidad y presupuesto. Nuestro equipo cuenta con ingenieros titulados como usted, así que entendemos las complejidades de su negocio de fabricación. Repasaremos opciones de crecimiento como:

• Una solución de generación de leads dirigida específicamente a compradores B2B, ingenieros y agentes de compras en industrias donde quiere hacer negocios.
• Un patrocinio de newsletter por email leído por las exactas industrias y cargos que quiere alcanzar. Un fabricante de adhesivos industriales generó más de 73k impresiones en un solo envío.
• Un anuncio display en páginas de resultados de búsqueda de Thomasnet.com donde compradores buscan sus productos o servicios.
• Un video de presentación de empresa en su perfil de Thomasnet.com visto por más de un millón de compradores B2B abasteciendo productos y servicios industriales. Los especialistas en marketing industrial que usan video hacen crecer ingresos un 49% más rápido —vea Ejemplos de Producción de Video Industrial para Fabricantes Personalizados y OEMs Aquí

Póngase en contacto con nuestros expertos hoy para discutir estrategias para sus necesidades específicas o, si necesita más convencimiento, visite nuestra página de reseñas para oír directamente de los fabricantes a los que hemos ayudado.