4 lugares para anunciar su empresa de fabricación en línea

En el mundo cada vez más conectado de hoy, establecer una fuerte presencia digital es crucial para la exposición de la marca y la generación de oportunidades de venta efectivas. Dado que cada vez más personas acceden a información comercial y de productos en línea, ya no es adecuado depender únicamente de anuncios publicitarios, anuncios en periódicos o llamadas en frío para un marketing B2B eficaz.

A medida que la tecnología y los métodos de marketing industrial continúan evolucionando, la implementación de un enfoque integral y multifacético es fundamental para mantenerse a la vanguardia y garantizar que los posibles clientes potenciales conozcan su empresa. A continuación, describimos algunas formas de publicitar su empresa en línea y generar un conocimiento de marca valioso.

Publicidad del fabricante que obtiene clics

1. Boletines informativos por correo electrónico

Los correos electrónicos son una de las mejores formas de publicitar su empresa de fabricación. Es un componente fundamental de una campaña de generación de clientes potenciales y sigue siendo una de las formas más efectivas en que las empresas se mantienen conectadas con los clientes y son una prioridad para los clientes potenciales.

Los clientes potenciales de conversiones de sitios web, ferias comerciales y otras campañas publicitarias deben mantenerse comprometidos con contenido relevante y útil, y los correos electrónicos brindan una manera eficiente en costos y tiempo de hacerlo. Esto es tan importante para los clientes potenciales como para los clientes existentes; enviarles correos electrónicos periódicos con contenido directamente útil y específico de la industria hará que su empresa sea una prioridad. Y los números hablan por sí mismos:el correo electrónico tiene un ROI promedio de $ 38 por cada $ 1 gastado.

Segmente sus listas de correo electrónico para dirigirse a usuarios específicos que hayan compartido su información de contacto con usted; por ejemplo, los ingenieros de diseño pueden recibir correos electrónicos con más datos técnicos que un correo electrónico que interesaría a los gerentes de adquisiciones. Esto le permite dirigirse de manera efectiva a diferentes personas en diferentes etapas del proceso de compra con contenido personalizado, lo que aumenta sus posibilidades de obtener un cliente potencial comprometido y de alta calidad.

Sumérjase en profundidad: Los 9 tipos de correos electrónicos de marketing que debería enviar

Los fabricantes también tienen la oportunidad de promocionar su contenido o destacar su negocio con campañas publicitarias en línea en Thomas Industry Update, el boletín informativo diario por correo electrónico líder en la industria; consulte los ejemplos de publicidad aquí.

"Queríamos que más compradores y tomadores de decisiones fueran conscientes de lo que tenemos para ofrecer. El equipo de Thomas explicó los beneficios de la publicidad en el correo electrónico de Thomas Industry Update y terminó siendo una excelente manera de ayudarnos a generar ese conocimiento y nosotros obtuvo nuevos contactos para que nuestro equipo de ventas los llamara. Recomendamos la publicidad de TIU a otros fabricantes y empresas industriales que estén interesadas en hacer crecer su negocio ", dijo Mark T., de Toagosei America.

2. Directorios comerciales en línea

La mayoría de los compradores B2B de hoy en día buscan nuevos proveedores en línea con un 20% de los compradores millennials que comienzan con sitios web de proveedores y un 17% que buscan revisiones de pares. Puede aumentar su alcance aún más, con varios directorios comerciales gratuitos para que agregue la información de su empresa.

Asegúrese de que la información de su empresa sea precisa y coherente en todos los directorios. Incluya el nombre de su empresa, dirección, teléfono y enlace al sitio web. Agregar la URL de su sitio web en directorios de empresas de alta autoridad como Thomasnet.com contribuye al valor del vínculo de retroceso y también aumenta su sitio web en los resultados de búsqueda. Recomendamos crear perfiles de empresa para los siguientes directorios:

• Google My Business
• Mapas de Apple
• Facebook
• Directorios de empresas de LinkedIn
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Súper páginas
• Libro amarillo
• Thomasnet.com

Incluir su empresa en Thomasnet.com es una de las mejores formas de publicitar su empresa de fabricación y atraer clientes potenciales valiosos. Thomasnet.com ayuda a conectar compradores y vendedores B2B, agilizando el proceso de búsqueda de proveedores y abastecimiento de productos. De hecho, hay más actividad de compra industrial y B2B en Thomasnet.com que en cualquier otra plataforma:los compradores evalúan a los proveedores cada segundo en Thomasnet.com.

Thomasnet.com ofrece a los fabricantes una forma poderosa de hacer crecer sus negocios al mostrar productos y servicios industriales a compradores activos y calificados, no solo tráfico anónimo.

USTEK es un proveedor de componentes técnicos eléctricos y mecánicos personalizados y cuenta con un pequeño equipo de personal. La publicidad en Thomasnet.com también le da al equipo de USTEK acceso a expertos en marketing industrial para garantizar que su negocio siempre obtenga la mejor exposición a los compradores B2B. El perfil de la empresa de publicidad de USTEK a continuación ayuda a aumentar el conocimiento de su marca, hacer crecer sus negocios y obtener más clientes potenciales de alta calidad, todo en la plataforma donde sus compradores buscan sus productos.

“Durante los últimos 18 meses hemos cotizado 37 nuevas RFQ, para nuevos clientes, lo cual es fantástico”, dijo Amy Holbrook, Gerente de Operaciones de USTEK Inc. “Cada una de ellas provino de Thomasnet. Eso fue algo que nunca hubiéramos tenido la oportunidad de hacer si no fuera por nuestro programa ".

3. Motores de búsqueda que utilizan publicidad de pago por clic (PPC)

Otra opción viable de publicidad digital paga es PPC. El PPC es esencialmente una forma de obtener visitas al sitio web más específicas y puede ser muy eficaz para generar tráfico y clientes potenciales en los motores de búsqueda. Las investigaciones han demostrado que los usuarios hacen clic en los anuncios de búsqueda pagados con más frecuencia que en otras formas de publicidad digital; a las personas no les importa ver anuncios si son directamente valiosos para lo que ya están buscando.

Aunque iniciar una campaña de PPC a menudo implica algo de prueba y error, Google AdWords facilita el inicio. Desarrolle una campaña más dirigida en función de cuándo y dónde desea anunciar, así como de las palabras clave específicas y las palabras clave negativas a las que desea dirigirse. Investigar las palabras clave adecuadas puede ser un poco complicado al principio, pero la buena noticia es que las campañas de PPC son altamente personalizables para diferentes presupuestos, lo que permite iniciativas y pruebas de muy bajo costo:enumeramos 11 consejos para asegurarnos de que está obteniendo el la mayor parte de sus campañas de PPC aquí.

Vea un ejemplo de un anuncio de búsqueda en Google para la frase de palabras clave "metal stamping ny". Una estrategia de PPC coloca el sitio web de su empresa en la parte superior de los resultados de búsqueda.

4. Publicidad en video y redes sociales

Permitir que las empresas establezcan conexiones personales con otros profesionales de la industria, las redes sociales y la publicidad en video ayuda a aumentar el tráfico del sitio web y a convertir más clientes potenciales. Compartir contenido aplicable y bien curado en LinkedIn y Twitter ha ayudado a establecer a los fabricantes como líderes de la industria conocedores y a brindar información privilegiada sobre la cultura de la empresa. Las redes sociales también actúan como una plataforma adicional donde las empresas y los usuarios pueden interactuar directamente, lo que ayuda a posicionar a las empresas como una fuente de referencia para obtener información y consejos útiles. Y con más del 70% de los compradores B2B de hoy en día en el rango de edad de los millennials, las redes sociales son más importantes que nunca para conectarse con los gerentes de compras.

La publicidad social pagada también es muy eficaz para aumentar el conocimiento de la marca, ya que sus anuncios se dirigirán a usuarios específicos en función de su historial de navegación. La publicidad en Facebook, por ejemplo, no requiere que tengas conexiones previas con las personas a las que se dirigirá tu anuncio. Si su perfil de usuario coincide con su orientación predeterminada, su anuncio aparecerá junto con su suministro de noticias o como contenido patrocinado incorporado en su suministro de noticias.

Más información: Display vs. Search vs. Social Ads vs. PPC en publicidad pagada

Más fabricantes están utilizando tácticas de publicidad en video en su perfil de empresa de Thomasnet.com para mostrar su piso de fábrica y nuevos productos. Vea aquí algunos ejemplos de videos que han demostrado ayudar a cerrar las ventas.

"La publicidad con Thomas nos permite desarrollar cuentas que aumentan nuestra cartera de pedidos y nos mantienen más estables a medida que crece la economía", dijo Ken Carlton, vicepresidente de metales corrugados. "Un cliente potencial de Thomas que llegó a nuestra empresa generó una empresa completamente nueva para nuestro negocio".

Más información sobre la publicidad online para fabricantes

Estos son solo algunos ejemplos de las muchas formas diferentes de comercializar su negocio en línea. ¿No está seguro de por dónde empezar con su campaña publicitaria o no está seguro de qué métodos son los adecuados para su empresa? Thomas ofrece un chequeo de salud digital gratuito para que sepa exactamente dónde y cómo puede mejorar en línea.

"Thomas vio nuestros puntos ciegos que no sabíamos que existían y los llenó con datos y tecnología para ayudarnos a impulsar nuestros esfuerzos de ventas y marketing", dijo Brad Godwin, director ejecutivo de E2Global. "Los clientes potenciales generados son calificados y reales".

Dado que las ferias industriales no tienen la misma asistencia que antes, más fabricantes están cambiando su presupuesto de marketing a tácticas en línea para alcanzar sus objetivos comerciales. El equipo industrial de Thomas puede diseñar e implementar un programa de marketing basado en resultados que lo ayuda a conectarse con los compradores durante todo el año y puede guiarlo con más formas de aumentar sus ventas de fabricación. Obtenga más información sobre cómo crear una sólida presencia en línea para su empresa de fabricación con los enlaces a continuación (y comuníquese con nosotros si necesita ayuda en el camino):

• La guía del líder de fabricación para crear una presencia digital sólida
• La guía definitiva de marketing para fabricantes para 2021
• 7 formas sencillas de aumentar las ventas de fabricación