4 canales online probados para impulsar tu marca de manufactura

En el mundo cada vez más conectado de hoy, establecer una fuerte presencia digital es crucial para una exposición de marca efectiva y generación de leads. Con cada vez más gente accediendo a información de negocio y producto online, ya no es adecuado depender solo de anuncios de TV, anuncios en periódicos o llamadas en frío para marketing B2B efectivo.

A medida que la tecnología y los métodos de marketing industrial continúan evolucionando, implementar un enfoque integral y multifacético es crítico para mantenerse por delante de la curva y asegurar que los leads potenciales conozcan tu empresa. A continuación, describimos algunas formas de publicitar tu negocio online y generar conocimiento de marca valioso.

Publicidad para fabricantes que consigue clics

1. Boletines por email (Newsletters)

Los emails son una de las mejores formas de publicitar tu negocio de manufactura. Es un componente crítico de una campaña de generación de leads y sigue siendo una de las formas más efectivas en que las empresas se mantienen conectadas con clientes y top-of-mind con prospectos.

Los leads de conversiones web, ferias y otras campañas publicitarias deben mantenerse enganchados con contenido relevante y útil, y los emails proporcionan una forma rentable y eficiente en tiempo para hacerlo. Esto es igual de importante para leads potenciales como para clientes existentes; enviarles emails periódicos con contenido directamente útil y específico de la industria mantendrá a tu empresa top-of-mind. Y los números hablan por sí solos: el email tiene un ROI promedio de $38 por cada $1 invertido.

Segmenta tus listas de email para dirigirte a usuarios específicos que han compartido su información de contacto contigo; por ejemplo, ingenieros de diseño pueden recibir emails con más datos técnicos que un email que interesaría a gestores de compras. Esto te permite dirigir efectivamente a diferentes personas en diferentes etapas del proceso de compra con contenido personalizado, aumentando tus posibilidades de un lead de alta calidad y comprometido.

Profundiza: Los 9 Tipos de Emails de Marketing Que Deberías Estar Enviando

Los fabricantes también tienen la oportunidad de promocionar su contenido o poner el foco en su negocio con campañas de publicidad online en Thomas Industry Update, el boletín diario líder de la industria —mira los ejemplos de publicidad aquí.

"Queríamos que más compradores y tomadores de decisiones conocieran lo que ofrecemos. El equipo de Thomas explicó los beneficios de publicitar en el email de Thomas Industry Update y resultó ser una gran forma de ayudarnos a generar esa conciencia y ganamos nuevos contactos para que nuestro equipo de ventas llame. Recomendaríamos la publicidad en TIU a otros fabricantes e industriales interesados en hacer crecer su negocio", dijo Mark T., de Toagosei America.

2. Directorios de negocios online

La mayoría de los compradores B2B de hoy abastecen nuevos proveedores online con 20% de compradores millennials empezando con webs de proveedores, y 17% buscando reseñas de pares. Puedes aumentar tu alcance aún más, con varios directorios de negocios gratuitos para añadir tu información de empresa.

Asegúrate de que tu información de empresa es precisa y consistente en todos los directorios. Incluye nombre de empresa, dirección, teléfono y enlace web. Añadir tu URL web en directorios de negocios de alta autoridad como Thomasnet.com contribuye al valor de backlink y también impulsa tu web en resultados de búsqueda. Recomendamos crear perfiles de empresa para los siguientes directorios:

• Google My Business
• Apple Maps
• Facebook
• Directorios de Empresas de LinkedIn
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Pages
• Yellow Book
• Thomasnet.com

Listar tu negocio en Thomasnet.com es una de las mejores formas de publicitar tu negocio de manufactura y atraer leads valiosos. Thomasnet.com ayuda a conectar compradores y vendedores B2B, agilizando el proceso de abastecimiento de productos y descubrimiento de proveedores. De hecho, hay más actividad de compra industrial y B2B en Thomasnet.com que en cualquier otra plataforma —los compradores evalúan proveedores cada segundo en Thomasnet.com.

Thomasnet.com proporciona a los fabricantes una forma poderosa de hacer crecer sus negocios mostrando productos y servicios industriales a compradores activos y cualificados —no solo tráfico anónimo.

USTEK es un proveedor de componentes técnicos eléctricos y mecánicos personalizados y tiene un equipo pequeño en plantilla. La publicidad en Thomasnet.com también da al equipo de USTEK acceso a expertos en marketing industrial para asegurar que su negocio siempre obtenga la mejor exposición a compradores B2B. El perfil de empresa publicitario de USTEK abajo ayuda a aumentar su conocimiento de marca, hacer crecer su negocio y conseguir más leads de alta calidad —todo en la plataforma donde sus compradores abastecen sus productos.

"En los últimos 18 meses hemos cotizado 37 nuevas RFQs, para clientes totalmente nuevos, lo cual es fantástico", dijo Amy Holbrook, Operations Manager, USTEK Inc. "Cada una de ellas vino de Thomasnet. Eso era algo que nunca habríamos tenido la oportunidad de hacer si no fuera por nuestro programa."

3. Motores de búsqueda usando publicidad Pago Por Clic (PPC)

Otra opción viable de publicidad digital pagada es PPC. PPC es esencialmente una forma de conseguir visitas web más dirigidas y puede ser altamente efectiva para generar tráfico y leads en motores de búsqueda. La investigación ha mostrado que los usuarios hacen clic en anuncios de búsqueda pagados más a menudo que en otras formas de publicidad digital; a la gente no le importa ver anuncios si son directamente valiosos para lo que ya están buscando.

Aunque iniciar una campaña PPC a menudo implica algo de prueba y error, Google Ads facilita el inicio. Desarrolla una campaña más dirigida basada en cuándo y dónde quieres publicitar, así como las palabras clave específicas y negativas a las que quieres dirigir. Investigar las palabras clave correctas puede ser un poco complicado al principio, pero la buena noticia es que las campañas PPC son altamente personalizables para diferentes presupuestos, permitiendo iniciativas de muy bajo coste y pruebas —listamos 11 consejos para asegurar que sacas el máximo provecho a tus campañas PPC aquí.

Mira un ejemplo de un anuncio de búsqueda en Google para la frase "estampado de metal ny". Una estrategia PPC pone tu web de negocio en la parte superior de resultados de búsqueda.

4. Publicidad en redes sociales y video

Permitiendo a las empresas hacer conexiones personales con otros profesionales de la industria, la publicidad en redes sociales y video ayuda a aumentar tráfico web y convertir más leads. Compartir contenido aplicable y bien curado en LinkedIn y Twitter ha ayudado a establecer fabricantes como líderes de conocimiento de la industria y dar detalles internos de la cultura de la empresa. Las redes sociales también actúan como plataforma adicional donde empresas y usuarios pueden interactuar directamente, ayudando a posicionar negocios como fuente de referencia para información útil y consejos. Y con más del 70% de los compradores B2B de hoy en el rango de edad millennial, las redes sociales son más importantes que nunca para conectar con gestores de compras.

La publicidad social pagada también es altamente efectiva para impulsar el conocimiento de marca, ya que tus anuncios se dirigirán a usuarios específicos basándose en su historial de navegación. La publicidad en Facebook, por ejemplo, no requiere que tengas conexiones previas con la gente a la que tu anuncio se dirigirá. Si su perfil de usuario coincide con tu segmentación predeterminada, tu anuncio aparecerá junto a su feed o como contenido patrocinado incorporado en su feed.

Más información: Display vs. Search vs. Social Ads vs. PPC En Publicidad Pagada

Más fabricantes están usando tácticas de publicidad en video en su Perfil de Empresa Thomasnet.com para mostrar su planta y nuevos productos —mira algunos ejemplos de video aquí que han demostrado ayudar a cerrar ventas.

"La publicidad con Thomas nos permite desarrollar cuentas que construyen nuestro backlog y nos mantienen más estables a medida que crece la economía", dijo Ken Carlton, VP de Corrugated Metals. "Un lead de Thomas que llegó a nuestra empresa generó una empresa totalmente nueva para nuestro negocio."

Aprende más sobre publicidad online para fabricantes

Estos son solo algunos ejemplos de las muchas formas diferentes de comercializar tu negocio online. ¿No sabes por dónde empezar con tu campaña publicitaria o no estás seguro de qué métodos son correctos para tu empresa? Thomas ofrece una auditoría digital gratuita para que sepas exactamente dónde y cómo puedes mejorar online.

"Thomas vio nuestros puntos ciegos que no sabíamos que existían y los llenó con datos y tecnología para ayudarnos a impulsar nuestros esfuerzos de ventas y marketing", dijo Brad Godwin, CEO de E2Global. "Los leads generados son cualificados y reales."

Con las ferias industriales no teniendo la misma asistencia de antes, más fabricantes están cambiando su presupuesto de marketing a tácticas online para cumplir sus objetivos de negocio. El equipo industrial de Thomas puede diseñar e implementar un programa de marketing basado en resultados que te ayude a conectar con compradores todo el año y puede guiarte con más formas de aumentar tus ventas de manufactura. Aprende más sobre crear una fuerte presencia online para tu negocio de manufactura con los enlaces abajo (y contáctanos si necesitas ayuda en el camino!):

• La Guía del Líder Manufacturero para Construir una Fuerte Presencia Digital
• La Guía Definitiva de Marketing para Fabricantes para 2021
• 7 Formas Fáciles de Aumentar Ventas de Manufactura