Engancha a compradores B2B locales con marketing digital: Estrategias probadas para fabricantes

Los fabricantes y distribuidores industriales tienen mucho que ganar construyendo y nutriendo relaciones con compradores locales. Estos compradores son más fáciles de enganchar para crear nuevas alianzas, nutrir para establecer relaciones a largo plazo, y gestionar logísticamente. Y estos compradores buscan proveedores locales por las mismas razones —en una reciente encuesta de hábitos de compra industrial, el 84% de los profesionales de compras dijeron que preferían trabajar con proveedores locales.

Así que para ayudar a los fabricantes a ganar nuevo negocio y construir mejores relaciones con socios locales, hemos compilado algunos consejos.

Aprovecha tu página de Contacto

Optimizar tu web para incluir información de ubicación es crítico para asegurar que apareces en resultados de búsqueda locales cuando compradores cercanos buscan un nuevo proveedor online. Hay varios elementos importantes a considerar, pero el más crítico es asegurar que tu página de Contacto contenga información de ubicación relevante. Asegúrate de que sea clara y consistente en el resto de tu web también —por ejemplo, si añades tu ubicación en el footer y en tu página Quiénes Somos. Incrusta un mapa de Google en tu página de contacto e incluye cada una de las ubicaciones de tu empresa (si aplica) para que Google pueda indexar tu información con precisión.

Los motores de búsqueda como Google determinan el ranking local por relevancia, distancia y prominencia, que se refiere a qué tan bien tu contenido de ubicación coincide con lo que alguien busca, qué tan lejos está su ubicación de la tuya, y qué tan fuerte es tu presencia online general. Estas son algunas razones por las que es importante ser consistente con tu información de ubicación en páginas relevantes y considerar actualizar tu web regularmente con nuevo contenido. Así, cuando compradores locales busquen online los productos o servicios que proporcionas, recibirás posicionamiento favorable en los resultados de búsqueda con tu web mostrada como una de las principales opciones.

Mira la página de Contacto de Interstate Carbonic Enterprises abajo. Muestra múltiples formas de ponerse en contacto, haciendo conveniente que compradores potenciales se comuniquen.

Ver más: Los Imprescindibles en tu Página de Contacto Industrial

Utiliza directorios online de negocios locales

Listar tu negocio en Thomasnet.com es una de las mejores formas de publicitar tu negocio y atraer leads valiosos, especialmente si buscas enganchar compradores locales. Un perfil de empresa en Thomasnet.com es gratis, y cada segundo un comprador evalúa un proveedor en la plataforma. Los compradores pueden filtrar resultados de búsqueda basándose en sus necesidades y preferencias geográficas. Mira cómo los proveedores de mecanizado CNC que sirven el área de Northern New Jersey están organizados abajo.

Y para aumentar tu alcance aún más, hay un montón de otros directorios de negocios para añadir tu información de empresa. Algunas de las otras plataformas de listados gratuitos que recomendamos incluyen:

1. Google My Business
2. Apple Maps
3. Facebook
4. Directorio de Empresas de LinkedIn
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. Super Pages
9. Yellow Book

Aumentar el número de citas en estos directorios aumenta el número de backlinks a tu web, así que asegúrate de registrarte en todos estos directorios. Aunque cada directorio pueda ser pequeño en valor de backlink, se suma en grandes cantidades —esto significa que ayuda con SEO, impulsa tu web en resultados de búsqueda y ayuda a compradores locales a encontrarte.

SEO local para llegar a compradores cercanos

Cualquier negocio manufacturero o industrial con una ubicación física para su planta o que sirva un área geográfica puede beneficiarse del SEO local.

Si eres un estampador de metal, parece lógico usar "estampado de metal" como frase principal en tu estrategia de palabras clave. Pero piensa en todos los demás estampadores de metal que hay —hay muchos, y la mayoría usarán "estampado de metal" como palabra clave principal.

La competencia por palabras clave amplias y simples será alta. Pero para muchos términos de búsqueda, Google mostrará listados personalizados a tu ubicación. Así que para ayudar a que tu sitio se mantenga alto en resultados de búsqueda, dedica tiempo a tu investigación de palabras clave y desarrolla long-tail keywords específicas que se centren en lo que tus compradores buscarán, ya que es menos probable que otros las usen.

En lugar de solo "estampado de metal", puedes dirigir palabras clave relacionadas con la ubicación como "estampado de metal y ensamblajes Chicago". En el ejemplo abajo, puedes ver los resultados locales para un comprador en Nueva York que buscó "talleres de mecanizado CNC". Aumenta tu tráfico SEO con palabras clave que tus compradores buscan como "mecanizado CNC de precisión a granel" e incluye las áreas que sirves en tu web. Asegúrate de usarlas naturalmente dentro del texto en tus páginas de contenido.

Obtén más consejos para enganchar compradores B2B locales

Hacer negocio con socios locales tiene beneficios claros y tangibles para fabricantes e industriales. Al revisar cómo presentan sus negocios a compradores locales, los líderes manufactureros pueden crear estrategias de ventas y marketing digital que generen estas oportunidades locales durante todo el año. Para obtener más consejos para enganchar compradores B2B locales y generar más crecimiento para tu empresa, descarga la guía completa, Cómo Optimizar tus Esfuerzos de Marketing Digital para Enganchar Compradores Locales.

Cada estrategia de marketing digital funciona un poco diferente para cada empresa, pero los resultados son difíciles de ignorar hoy en un mundo tan digitalmente conectado. Los compradores B2B de hoy son nativos digitales y esperan que el contenido que investigan online esté disponible on-demand, optimizado para cualquier dispositivo, interactivo y altamente visual —el 73% de esos compradores prestan atención a tu web al decidir enviar RFIs. Para saber cómo puedes mejorar tus esfuerzos y llegar a B2B más efectivamente, contáctanos para una auditoría digital gratuita. Obtendrás un análisis de tu presencia digital y cómo se compara con competidores.