Estrategias SEO Comprobadas para Empresas B2B que Impulsan Visibilidad y Crecimiento

Junto con redes sociales y contenido, el SEO es uno de los tres pilares del marketing digital. Ha sido el caso por bien más de una década, y la vital importancia del SEO no muestra signos de flaquear pronto. Considera el hecho de que el 89% de compradores B2B usan internet para investigar compras, y tienes toda la razón que necesitas para invertir pesadamente en search engine optimization.

Las buenas noticias son que esto no tiene por qué ser tanto un compromiso monetario como de tiempo y esfuerzo. Por supuesto necesitarás tomar en cuenta el algoritmo siempre cambiante de Google e implementar estrategias SEO relevantes para hoy. Aquí tienes algunos tips sobre cómo lograr eso, más recomendaciones de herramientas que pueden ayudarte a subir tu juego de SEO.

Optimiza para Local

Hay un par de razones por las que quieres que tu operación B2B optimice para búsquedas locales. Primero, esto permite a tu negocio rankear en el grouping local de negocios relevantes a una búsqueda online particular, y esos grupos locales son lo que se muestra en la parte superior de resultados de búsqueda.

Segundo, esto te va a permitir ir cabeza a cabeza con competidores en tu área y competir por su negocio. Así que, ¿cómo optimizas para local? Hay varias best practices cruciales. Estas incluyen:

Asegura que el título y descripción incluyan solo info de negocio relevante y promuevan efectivamente tu marca
Sé consistente con la ortografía y formato de tu info de negocio (nombre, dirección, teléfono, etc.) en todos los sitios
Consigue tantas citaciones como puedas de sitios que agregan datos de negocio, como Google My Business, Citysearch, Yelp, MerchantCircle, Infogroup, Neustar, y otros
No te olvides de Bing, y utiliza su Bing Places for Business para ayudar tu optimización
Consigue tantas reseñas online como sea posible
Usa Schema Markup para impulsar tu visibilidad en resultados de motores de búsqueda

Y no pases por alto medios locales. Cultivar relaciones con periodistas locales trabajando en TV o publicaciones de sector y periódicos locales es una gran forma de aumentar más awareness de tu marca. Otra táctica es unirte a la cámara de comercio local. Además de proporcionar valiosas oportunidades de networking, conseguirás un backlink a cambio de la cuota que cobran por unirse.

Consigue Backlinks de Negocios Locales No Competidores

Uno de los motores mayores que impulsa search engine optimization efectivo son backlinks en contenido. Este es el proceso por el cual webs autoritativas linkan de vuelta a tu negocio en un contenido como un blog post. Y si puedes conseguir backlinks de negocios en tu área, eso ciertamente ayudará a impulsar el local SEO que discutimos antes.

Por supuesto, pocos o ningún competidor directo va a querer ayudar a tu operación B2B a acaparar el mercado. Por eso necesitas conseguir que negocios no competidores hagan backlink a tu sitio. Digamos que eres una empresa manufacturera que produce tractor-trailers. En ese caso probablemente querrías acercarte a empresas de agricultura general y ofrecerles un backlink de calidad a su sitio a cambio del suyo.

Usa Long-tail Keywords

Hace unos años las long-tail keywords eran toda la rage en SEO. Pero han probado tener poder de permanencia, y ninguna estrategia SEO hoy está completa sin incorporar keywords de forma larga (en oposición a keywords simples) en la estrategia. La premisa es simple. Quizás eres una empresa que construye soluciones AI para el sector industrial. En lugar de utilizar keywords simples como "I.A." e "inteligencia artificial", querrías incorporar keywords de forma larga como "inteligencia artificial en manufactura", o "avances en I.A. y machine learning". Hacerlo permite a tus iniciativas de marketing SEO alcanzar una audiencia más amplia.

¿Aún escéptico sobre invertir en esta nueva estrategia de keywords? Considera estas estadísticas: hoy en día el 70% de todo el tráfico de búsqueda orgánico viene de long-tail keywords. Y quienes buscan con estas frases más largas tienen mayor intención de compra.

Haz Keyword Research

Ahora que hemos discutido la importancia de keywords, la pregunta se vuelve: ¿qué keywords son mejores para tu negocio? Hay un número de herramientas de investigación que puedes implementar para revelar estos insights, y la mejor parte es que muchas son gratis. Unas pocas de estas opciones incluyen:

Google Keyword Planner
Google Correlate
Wordtracker Scout
KW Finder

El proceso de hacer keyword research es bastante straightforward. Empieza haciendo una lista de tantos temas relevantes a tu negocio como puedas pensar. Luego identifica las keywords y long-tail keywords que caen en esas categorías de temas. Luego, para redondear tu estrategia, piensa en cualquier término de búsqueda relacionado de tus temas e incluye esas keywords también. Cuando te encuentres luchando por encontrar más keywords, usa las herramientas listadas arriba para ayudar con el proceso.

Optimiza para Móvil

Sí, es obvio en esta época que la gente pasa más tiempo en sus smartphones que en sus laptops, y así es crucial asegurar que tu web está optimizada para móvil. Sin embargo, lo que muchos pueden no saber (especialmente aquellos en industrias B2B) es cuánto valora Google los sitios mobile-first. Los beneficios son muchos: sitios móviles disminuyen bounce rates, aumentan dwell times, y reducen tiempos de carga. Google ve estos beneficios como señales y los toma en consideración al decidir qué tan alto rankear un sitio. Por tanto, la fórmula simple es: web optimizada para móvil = rankings más altos en SERPs.

Algunos tips para hacer esto incluyen:

Mantén títulos y descripciones concisos
Haz tu sitio móvil dinámico y competitivo no bloqueando imágenes o código como JavaScript y CSS
Elimina todos los caracteres innecesarios del código fuente
Reduce redirects para prevenir lag en la página
Optimiza tus imágenes al tamaño apropiado para pantallas móviles
Elimina pop-ups para beneficio de tus usuarios
No uses Flash (Apple eliminó Flash en sus dispositivos, así que muchos de tus usuarios no podrán verlo)
Asegura que tu web sea intuitiva para scroll con dedo y que no haya issues como taps accidentales

Conclusión

Las estrategias SEO arriba son todas cruciales para rankear alto en la página de resultados de motor de búsqueda. Sin embargo, es igual de importante mirar incluso más allá. Considera el auge de contenido visual así como la predicción de que el video representará un 82% de todo el tráfico de internet para 2021. Así que ahora más que nunca es crucial pensar más allá de texto y diversificar tu juego de contenido para mantenerte ahead of the curve.