Presentar el marketing digital a su gerente (para fabricantes)

El marketing digital se ha convertido en el canal más escalable, medible y eficaz para impulsar las ventas. A medida que la tecnología continúa avanzando y las mejores prácticas de marketing evolucionan, las empresas industriales continúan adoptando tácticas de marketing digital a una velocidad mucho mayor, acelerada aún más en 2020 por COVID-19 y la cancelación de ferias comerciales. Por lo tanto, más fabricantes están utilizando el marketing digital para igualar la capacidad de sus competidores para conectarse con compradores en el espacio digital.

Cómo preparar a su equipo para utilizar el marketing digital

Si realmente desea aumentar sus ventas y obtener nuevos clientes potenciales, es fundamental comenzar con una estrategia de marketing digital poderosa y bien pensada. Pero, ¿cuáles son algunos de los pasos que puede tomar para preparar al resto de su equipo para que también se suba a bordo?

Establezca sus objetivos

En cualquier empresa empresarial, ya sea para abrir nuevos mercados, lanzar un nuevo producto o implementar una nueva campaña de marketing, es fundamental establecer objetivos claros y realistas antes de comenzar. Si está pensando que enviar correos electrónicos a algunas empresas de repente le permitirá dominar el mercado, seguramente se sentirá decepcionado.

Sepa lo que quiere lograr y comprenda lo que realmente se puede lograr para adaptar sus esfuerzos al resultado deseado. Y, si corresponde, reúnase con su supervisor para priorizar los objetivos antes de comenzar a diseñar una estrategia.

Establecer métricas

Para que su empresa evolucione y mejore, necesita saber qué funciona y qué no. ¿Cómo? Con métricas.

• Total de visitas, conversiones, porcentaje de cierre - ¿Cuántos prospectos visitaron su sitio web? ¿Cuántos llevaron a un contacto? ¿Cuántos se convirtieron en compradores? ¿Cuáles son las proporciones de cada uno? ¿Cómo se compara esto con sus otros esfuerzos de marketing?
• Porcentaje de rebote - ¿Cuántos visitantes del sitio abandonan después de ver la página de destino? ¿Qué puede mejorar para aumentar la cantidad de tiempo que los visitantes pasan en su sitio?
• Costo de adquisición - ¿Merecen la pena los costos de generar nuevos negocios?

Hay muchas otras métricas para explorar y son fáciles de encontrar. Sin embargo, comprenderlos y utilizarlos por completo es un desafío mayor; incluso puede que valga la pena trabajar con un especialista en marketing. Ya sea que contrate a un experto o maneje el trabajo usted mismo, preste mucha atención a los datos; de esta manera, podrá identificar mejor las áreas de mejora.

Leer más: Qué esperar al contratar una agencia de marketing digital

Identifique su objetivo

Tómese el tiempo necesario para comprender a sus clientes potenciales. Atienda las comunicaciones para que se adapten a sus necesidades e intereses específicos en las diferentes etapas del proceso de compra. Ofrezca información introductoria y educativa, como blogs de formato breve, a los usuarios en las etapas iniciales del proceso de compra e información más detallada y detallada, como libros electrónicos, a aquellos que estén listos para comprar. Comprenda su demografía, objetivos y desafíos. Adapte su mensaje para abordar estas inquietudes específicas e invite a los usuarios a consultar con usted para obtener soluciones específicas de la aplicación.

Ingenieros de diseño

Directores de adquisiciones

MRO Managers

Recurso gratuito: Orientación personal para empresas de fabricación

Planifique su presupuesto

Inevitablemente, sus esfuerzos de marketing digital le costarán tiempo y dinero, pero su recompensa será la continuidad de nuevos negocios y una mejor relación con los clientes actuales. Desarrolle un presupuesto integral que sea a la vez sensato y sólido para maximizar su retorno de la inversión (ROI). Encuentre ese equilibrio y sea realista acerca de los verdaderos gastos de lo que desea lograr. Ya debería haber establecido sus objetivos, por lo que las estrategias y tácticas que emplee para alcanzarlos deben ajustarse a sus parámetros financieros.

Abordar las inquietudes de su gerente

Es probable que usted y su gerente compartan muchos de los mismos objetivos, pero es posible que todavía no estén de acuerdo en la necesidad de trasladar más esfuerzos de publicidad y ventas al espacio digital. Y sabe que necesita aprovechar al máximo sus inversiones, pero ¿cómo empezar? Brinde a su gerente la información correcta que necesita para decidir cómo posicionar mejor los recursos. Para presentar el marketing digital de manera efectiva a su gerente, es importante tener en cuenta sus puntos débiles. Echemos un vistazo a algunos de los puntos débiles comunes que puede tener su gerente y cómo puede abordarlos y más con los esfuerzos de marketing digital.

El marketing digital puede abordar todo lo anterior de una manera atribuible, predecible y eficiente.

Su gerente está buscando causa y efecto:gaste este dólar, recupere estos dólares. Con el marketing digital, dispone de atribuciones y datos concretos.

Y puede medir e informar sobre la efectividad de su publicidad, páginas web, correos electrónicos, campañas de video, etc. con herramientas como Google Analytics, Ahrefs y Thomas WebTrax, una capacidad crucial que los métodos de crecimiento tradicionales no pueden mostrar fácilmente.

Se necesita tiempo para crear una estrategia de generación de oportunidades de venta que produzca el mayor retorno de la inversión que está buscando (o puede contratar a expertos en marketing industrial para que le ayuden a liberar parte de su tiempo). Aún así, ahora más que nunca, la demanda de productos y servicios industriales es fuerte, y muchas empresas inteligentes están planificando para el futuro. Los desafíos de 2020 hicieron que los fabricantes ya no pudieran evitar unirse a otras empresas en su viaje de transformación digital.

Como se esperaba, las empresas tienen un 21% menos de probabilidades de invertir en ferias comerciales, mientras que el uso de seminarios web y eventos virtuales (20%), búsquedas y redes sociales (14%) y sitios web (12%) aumentaron a la luz de COVID-19. .

Descargar el informe completo aquí, "Informe Thomas de mayo / junio de 2020:Impacto de COVID-19 en la fabricación de América del Norte".

Su objetivo principal debe ser abordar los puntos débiles de su gerente con información sobre cómo el marketing digital actual puede producir resultados sólidos para sus equipos de marketing y ventas. Enfatice el estado de los eventos presenciales y las ferias comerciales como ejemplos de cómo la transición al espacio digital se está acelerando rápidamente. Cuanto más espere para invertir en marketing digital, más oportunidades comerciales se perderán para los competidores.

¿Por qué el marketing digital es tan importante hoy en día?

Los fabricantes que comprenden la evolución de los hábitos de abastecimiento de sus compradores invierten en esfuerzos de marketing digital para mostrar su negocio a los clientes potenciales que muestran una intención de compra en línea. El marketing digital crea activos que generan clientes potenciales de forma continua, incluso durante las recesiones económicas. Puede lanzarse y perfeccionarse para apuntar a los clientes que más le importan (ingenieros, gerentes de adquisiciones, MRO) y ayuda a preparar su negocio para el futuro.

Al presentarle a su gerente, enfatice que invertir en soluciones de marketing digital y publicidad de expertos en marketing industrial garantiza que los compradores adecuados sigan viendo su marca, mientras genera más clientes potenciales, ingresos y ROI que un evento de networking tradicional o con publicidad impresa.

Para obtener estrategias adicionales para presentarle a su gerente para impulsar su crecimiento, visite estos recursos o comuníquese con nosotros para obtener más información. Hay soluciones que se ajustan a todos los presupuestos de fabricación.