4 tácticas de marketing probadas que todo fabricante debería usar

Autor: Kari Reidy, Marketing y Comunicaciones de NIST MEP

¿Está frustrado con la cantidad de leads en su canal? ¿Insatisfecho con la falta de conocimiento de marca para su organización? Si respondió "sí" a cualquiera de estas preguntas, tiene oportunidades para aprovechar sus esfuerzos de marketing.

Llevar sus productos frente a su audiencia objetivo es crítico para lograr un crecimiento sostenible. Aunque los competidores más grandes pueden tener presupuestos mayores, los fabricantes pequeños y medianos pueden mantenerse competitivos e impulsar el crecimiento de ventas a través de iniciativas de marketing estratégicas.

Los fabricantes siempre pueden beneficiarse de consejos sobre cómo desarrollar un flujo continuo de nuevas ventas para lograr crecimiento, así que aquí hay cuatro formas más en que su negocio puede mejorar mejor el conocimiento de marca y generar nuevos leads.

1. Desarrolle Piezas de Contenido Valiosas

En el entorno competitivo actual, la gente busca constantemente información valiosa. Al desarrollar contenido valioso, puede hacer avances serios con sus audiencias objetivo. El contenido útil no es su discurso de venta e información sobre su empresa, productos y servicios, se trata de ayudar a sus clientes a navegar sus desafíos empresariales y guiarlos hacia la búsqueda de soluciones a sus problemas. Aquí hay algunos ejemplos de contenido que puede desarrollar:

• Listas de verificación – Listas de verificación simples que proporcionan consejos o información "cómo hacer" para su audiencia objetivo es una excelente manera de conectar con leads. Lo verán como el experto en la materia que proporcionó orientación sobre un tema en particular.
• Infografías – Las infografías son una forma de resaltar visualmente información, hechos y datos. Son creativas y se usan típicamente como pieza de marketing en línea. Puede ver ejemplos de infografías de NIST MEP como referencia.
• Documentos técnicos (White papers) – Un documento técnico es una pieza más autoritaria que ayuda a sus lectores a comprender mejor un tema o resolver un problema. Transmiten información importante de la industria, comparten datos relevantes o muestran los resultados de un estudio.
• eBooks – Estos son libros en línea más pequeños sobre un concepto o tema en particular. Típicamente incluyen elementos visuales y son más informales o casuales que los documentos técnicos.

Estos tipos de piezas de contenido toman más tiempo en desarrollarse, pero tienen el potencial de generar leads para su negocio.

2. Lance un Blog

Los blogs se han convertido en una parte cada vez más importante de la estrategia de marketing de una empresa. Los blogs pueden ayudarle a aumentar significativamente el tráfico a su sitio web. Los blogs consisten en numerosas entradas sobre temas importantes para su audiencia objetivo, por lo que también pueden ayudarle a establecer credibilidad en la industria. Para lanzar un blog eficazmente querrá:

• Establecer un Cronograma – La calidad es más importante que la cantidad en el mundo de los blogs, pero intente tener aproximadamente una nueva entrada de blog por semana. Esto mantendrá a los lectores volviendo por más. Si ayuda, divida las entradas entre miembros del personal según su área de experiencia y asigne un gerente para mantener el cronograma y revisar todo el contenido.
• Establecer una Estrategia de Contenido – No sea "comercial" con su entrada de blog. Seleccione temas que sean de genuino interés para sus clientes potenciales.
• Manténgalo Simple – En lugar de ser formal, está bien ser más conversacional con su blog. Escriba como habla y mantenga su contenido directo. Sea atractivo haciendo preguntas en sus entradas y fomentando retroalimentación.
• Incluya Enlaces – En sus entradas de blog, incluya hipervínculos a otras páginas relevantes de su sitio web. Esta es una buena oportunidad para dirigir prospectos a páginas con sus productos y servicios.

Los blogs pueden ayudarle a proporcionar consistentemente contenido fresco para su sitio web y atraer personas que buscan información. Intente lanzar un blog para impulsar su presencia en línea.

3. Enfoque en Optimización de Motores de Búsqueda (SEO)

El SEO usa técnicas para ayudar a que su sitio web clasifique más alto cuando la gente busca términos en varios sitios de motores de búsqueda. Cuando sus prospectos están escribiendo términos y frases clave relacionadas con sus productos, partes y servicios, quiere que su sitio web clasifique más alto que el de su competencia.

El SEO es técnico y complicado, pero uno de los mayores impulsores es el contenido consistentemente de alta calidad para su sitio web. Las palabras que incluya en sus páginas ayudarán a determinar si su sitio web es encontrado. Sin embargo, hay otros factores como la ubicación de sus palabras clave en su contenido, el uso de encabezados en su página, etiquetas de título, meta descripciones, enlaces entrantes a sus páginas, y más. Considere establecer un presupuesto para búsqueda pagada para complementar sus iniciativas de SEO.

4. Incluya Videos en su Mezcla de Marketing

Los videos pueden ser una forma efectiva de demostrar visualmente el poder de sus productos y transmitir su marca empresarial. ¿Sabía que YouTube es el segundo motor de búsqueda más utilizado en Internet, después de Google? Ya sea que tenga alguien interno que pueda manejar la creación de videos, o si usa los servicios de un proveedor, use sus videos para transmitir su marca.

Los temas para sus videos dependerán de sus necesidades empresariales específicas, pero deben tener un propósito. Si busca crear un video, debería poder responder la pregunta: "¿Cómo ayuda esto a mis clientes o prospectos?" Muestre lo que lo hace único, pero no intente demasiado ser gracioso o significativo si no encaja naturalmente con la cultura de su empresa. Sus videos también deben tener una "llamada a la acción" al final para que los espectadores tengan un próximo paso lógico después de verlo. Y después de crear su video, promuévalo a través de múltiples canales de marketing, incluyendo su sitio web, sitios de redes sociales y correos electrónicos si es apropiado.

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DVIRC ayuda a fabricantes en diversas capacidades, incluyendo esfuerzos de crecimiento empresarial como el desarrollo de estrategias de ventas y marketing. Un programa de marketing integral es esencial para desarrollar nuevos negocios y lograr un crecimiento sostenible. Obtenga más información sobre cómo DVIRC puede ayudarlo con sus esfuerzos de marketing y ventas, o contáctenos aquí.

Enlace de Fuente: https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers