Cuatro elementos de acción de marketing para fabricantes

Autor:Kari Reidy, MEP Marketing y Comunicaciones del NIST

¿Está frustrado con la cantidad de clientes potenciales en su canalización? ¿Está insatisfecho con la falta de conocimiento de la marca de su organización? Si respondió "sí" a cualquiera de estas preguntas, tiene la oportunidad de aprovechar sus esfuerzos de marketing.

Poner sus productos frente a su público objetivo es fundamental para lograr un crecimiento sostenible. Aunque los competidores más grandes pueden tener presupuestos más grandes, los fabricantes pequeños y medianos pueden seguir siendo competitivos e impulsar el crecimiento de las ventas a través de iniciativas de marketing estratégicas.

Los fabricantes siempre pueden beneficiarse de los consejos sobre cómo desarrollar un flujo continuo de nuevas ventas para lograr el crecimiento, por lo que aquí hay cuatro formas más en que su empresa puede mejorar el conocimiento de la marca y generar nuevos clientes potenciales.

1. Desarrolle piezas de contenido valiosas

En el entorno competitivo actual, la gente busca constantemente información valiosa. Al desarrollar contenido valioso, puede lograr avances importantes con su público objetivo. El contenido útil no es su argumento de venta ni la información sobre su empresa, productos y servicios, se trata de ayudar a sus clientes a superar sus desafíos comerciales y guiarlos hacia la búsqueda de soluciones a sus problemas. A continuación, se muestran algunos ejemplos de contenido que puede desarrollar:

• Listas de verificación - Las listas de verificación simples que brindan consejos o información sobre cómo hacerlo para su público objetivo son una excelente manera de conectarse con los clientes potenciales. Lo verán como el experto en la materia que brindó orientación sobre un tema en particular.
• Infografías - Las infografías son una forma de resaltar visualmente información, hechos y datos. Son creativos y, por lo general, se utilizan como una pieza de marketing online. Puede ver ejemplos de infografías de NIST MEP como referencia.
• Documentos técnicos - Un libro blanco es una pieza más autorizada que ayuda a sus lectores a comprender mejor un tema o resolver un problema. Transmiten información importante de la industria, comparten datos relevantes o muestran los resultados de un estudio.
• libros electrónicos –Estos son libros en línea más pequeños sobre un concepto o tema en particular. Por lo general, incluyen elementos visuales y son más casuales o informales que los libros blancos.

Estos tipos de piezas de contenido tardan más en desarrollarse, pero tienen el potencial de generar clientes potenciales para su negocio.

2. Lanzar un blog

Los blogs se han convertido en una parte cada vez más importante de la estrategia de marketing de una empresa. Los blogs pueden ayudarlo a aumentar significativamente el tráfico a su sitio web. Los blogs constan de numerosas entradas sobre temas que son importantes para su público objetivo, por lo que también pueden ayudarlo a establecer la credibilidad de la industria. Para lanzar un blog de manera efectiva, querrá:

• Establezca un horario - La calidad es más importante que la cantidad en el mundo de los blogs, pero espere tener una nueva entrada de blog a la semana. Esto hará que los lectores vuelvan por más. Si ayuda, divida las entradas entre los miembros del personal según su área de especialización y asigne un gerente para que se mantenga al día con el programa y revise todo el contenido.
• Establezca una estrategia de contenido - No seas "vendedor" con la entrada de tu blog. Seleccione temas que sean de interés genuino para sus posibles clientes.
• Manténgalo simple - En lugar de ser formal, está bien ser más conversacional con su blog. Escribe de la forma en que hablas y mantén el contenido sencillo. Participe haciendo preguntas en sus entradas y fomentando la retroalimentación.
• Incluir enlaces - En las entradas de su blog, incluya hipervínculos a otras páginas relevantes de su sitio web. Esta es una buena oportunidad para llevar a los clientes potenciales a páginas con sus productos y servicios.

Los blogs pueden ayudarlo a proporcionar constantemente contenido nuevo para su sitio web y atraer a personas que buscan información. Intente lanzar un blog para impulsar su presencia en línea.

3. Centrarse en la optimización de motores de búsqueda (SEO)

El SEO utiliza técnicas para ayudar a que su sitio web tenga una clasificación más alta cuando las personas buscan términos en varios sitios de motores de búsqueda. Cuando sus prospectos están escribiendo términos y frases clave relacionados con sus productos, repuestos y servicios, usted desea que su sitio web tenga una clasificación más alta que la de su competidor.

El SEO es técnico y complicado, pero uno de los mayores impulsores es el contenido de alta calidad constante para su sitio web. Las palabras que incluya en sus páginas ayudarán a determinar si se encuentra su sitio web. Sin embargo, existen otros factores como la ubicación de sus palabras clave en su contenido, el uso de encabezados en su página, etiquetas de título, meta descripciones, enlaces entrantes a sus páginas y más. Considere establecer un presupuesto para la búsqueda pagada para complementar sus iniciativas de SEO.

4. Incluya videos en su mezcla de marketing

Los videos pueden ser una forma eficaz de demostrar visualmente el poder de sus productos y transmitir la marca de su empresa. ¿Sabías que YouTube es el segundo motor de búsqueda más utilizado en Internet, después de Google? Ya sea que tenga a alguien en la empresa que pueda administrar la creación de videos, o si utiliza los servicios de un proveedor, use sus videos para transmitir su marca.

Los temas de sus videos dependerán de sus necesidades comerciales específicas, pero deben tener un propósito. Si está buscando crear un video, debería poder responder la pregunta:"¿Cómo ayuda esto a mis clientes o prospectos?" Muestre lo que lo hace único, pero no se esfuerce demasiado en ser divertido o significativo si no encaja naturalmente con la cultura de su empresa. Sus videos también deben tener una "llamada a la acción" al final para que los espectadores tengan el siguiente paso lógico después de verlos. Y una vez que se haya creado su video, promuévalo en varios canales de marketing, incluidos su sitio web, sitios de redes sociales y correos electrónicos, si corresponde.

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DVIRC ayuda a los fabricantes en diversas capacidades, incluidos los esfuerzos de crecimiento empresarial, como el desarrollo de estrategias de ventas y marketing. Un programa de marketing integral es esencial para desarrollar nuevos negocios y lograr un crecimiento sostenible. Más información about DVIRC puede ayudarlo con sus esfuerzos de marketing y ventas, o contáctenos aquí.

Enlace fuente:https://www.nist.gov/blogs/manufacture-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers