6 Estrategias Comprobadas de Generación de Leads para Fabricantes

Las estrategias de ventas B2B exitosas y bien ejecutadas requieren tiempo para construirse. Se necesitan esfuerzos constantes y continuos en el proceso. Sin embargo, hay acciones simples que puedes implementar hoy mismo para aumentar los leads de ventas en tu negocio manufacturero.

1. Conviértete en un Líder de Opinión

Primero que nada, debes posicionarte como experto en tu campo. Esto se logra proporcionando contenido inteligente y útil a tus leads en el sitio web, mediante campañas de correo electrónico o boletines que envíes regularmente, e incluso participando en conferencias o seminarios web.

Cuanto más demuestres a tus clientes potenciales tu conocimiento en la industria, más querrán trabajar contigo.

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2. Optimiza tu Contenido en Línea

Los datos muestran que alrededor del 94% de los compradores B2B investigan en línea antes de tomar decisiones de compra. Esto hace que tu sitio web y tu presencia en redes sociales sean cruciales.

Crea contenido relevante, valioso e impactante en tu sitio web. Asegúrate de definir tus objetivos basándote en los puntos de dolor anticipados de tus leads y proporciona las diversas soluciones que buscan para facilitar que encuentren tu sitio. También es importante garantizar que tu sitio web sea compatible con dispositivos móviles.

Tu contenido en redes sociales también debe mantenerse actualizado. Esto incluye LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ y YouTube. Asegúrate de tenerlos todos sincronizados y actualizados con mensajes y marca consistentes en todas las plataformas. Todos deben servir como un embudo que dirija visitantes al sitio web de tu empresa.

3. Crea Múltiples Páginas de Aterrizaje

Las empresas manufactureras exitosas suelen tener varias páginas de aterrizaje y deberías considerar esto (si aún no lo has hecho). Puedes crear varios micrositios, páginas web individuales más simples que los sitios principales y que suelen tener una sola página.

Los micrositios ayudan a tus leads a obtener información completa sobre tu negocio de un vistazo. Son una forma práctica de convencer a tus clientes potenciales para que te contacten de inmediato.

4. Utiliza el Video Marketing

Los videos son una excelente manera de mostrar tu negocio y productos a los clientes mientras transmites tu identidad de marca.

Gracias al video marketing, los clientes potenciales pueden ver realmente las instalaciones de tu planta de manufactura, el proceso de producción, los productos finales, todo en solo unos minutos o incluso segundos.

Con la tecnología intuitiva actual, ni siquiera necesitas una cámara de alta gama o equipo de estudio para crear videos de marketing interesantes. De hecho, muchas empresas graban videos con smartphones y los suben directamente a sus cuentas en redes sociales.

Los videos se comparten más a menudo que otros tipos de publicaciones en redes sociales, y pueden servir como una herramienta altamente efectiva para conectar con otros profesionales de la industria y lograr que muchas personas difundan la palabra sobre tu empresa.

Como ejemplo, echa un vistazo a este video de manufactura en YouTube que ya ha sido visto más de dos millones de veces.

5. Personaliza tus Campañas

Tus clientes potenciales tienen diferentes preferencias y necesidades, por lo que debes tratarlos de forma exclusiva. Los mensajes personalizados son uno de los métodos más efectivos para captar la atención de tus prospectos.

Segmenta tus leads basándote en las páginas que visitan con más frecuencia en tu sitio web, sus datos demográficos, el tipo de empresa en la que están (obtenido del formulario de datos que completaron) y los botones CTA en los que hicieron clic. Envía campañas de email marketing y boletines con contenido específicamente personalizado a sus preferencias.

Para facilitar la gestión de tus campañas de marketing, considera usar el Software de Automatización de Marketing de HashMicro. Con esta solución automatizada, puedes rastrear fácilmente a los visitantes de tu sitio web, gestionar suscriptores, ejecutar campañas de SMS marketing y programar envíos de correo electrónico.

6. Integra Marketing y Ventas

Para aumentar los leads de ventas, tus equipos de marketing y ventas deben ser cohesionados y colaborativos.

Dedica tiempo a construir relaciones sólidas entre tus equipos de marketing y ventas. Esto ayudará a garantizar que los esfuerzos del equipo de marketing realmente ayuden al equipo de ventas a cerrar tratos. Además, asegúrate de tener reuniones cara a cara regulares y considera implementar un sistema CRM que pueda ayudar a tu personal a trabajar juntos más fácilmente.

El sistema CRM te ayuda a gestionar los detalles completos de tus clientes potenciales (y existentes) y monitorear el ciclo de ventas para que los equipos de marketing y ventas puedan trabajar juntos analizando clientes y tendencias de ventas. La herramienta de informes avanzados del CRM te ayuda a identificar leads calificados más fácilmente, hacer comparaciones y pronosticar tus ventas.