Estrategias inspiradoras de Brand Marketing para fabricantes – Ejemplos reales

Una marca puede definirse como la impresión, tanto consciente como subconsciente, que la gente tiene de tu empresa. Una buena marca te ayuda a destacar de tu competencia, y muchas grandes marcas conectan con clientes y prospectos a un nivel emocional. Por ejemplo, algunos fabricantes hacen su comunidad —o un tema en su industria— parte de la historia de su marca. Cuando promocionas tu marca efectivamente, puedes disfrutar muchos beneficios:

• Ayudas a difundir conciencia de una causa importante
• Haces que la gente se sienta bien haciendo negocio con y asociándose contigo —incluyendo empleados, clientes, proveedores e inversores
• Generas "buzz" positivo, atrayendo atención valiosa de prensa y conciencia de industria

Quizás hay un tema ambiental local que puedes defender y apoyar. Tal vez hay un evento anual local de recaudación para una causa que puedes "adoptar" como patrocinador principal. Puede haber escuelas locales con clubs de ingeniería o robótica para apoyar o incluso crear concursos y becas.

El conocimiento de marca (brand awareness) trata sobre el estado mental que tus clientes ideales experimentan cuando ven u oyen el nombre o logo de tu empresa.

En última instancia, sea cual sea la estrategia que uses para tu brand marketing, asegúrate de que se alinea con las verdaderas creencias, espíritu e imagen de tu empresa. Aquí algunos ejemplos de fabricantes para inspirar tu próxima (o primera) iniciativa de brand marketing.

Ejemplos Para Aumentar El Conocimiento De Marca De Tu Empresa De Manufactura

Los compradores B2B de hoy compran productos y servicios industriales de forma diferente a hace unos años. Eso es porque más del 70% de los compradores de hoy son millennials expertos en tecnología. Tu web es una de las primeras cosas que compradores, gestores de compras y MROs usan para investigar tu negocio y ver si cumples las cualificaciones de sus proyectos. Tu web debería ser la base de todos tus esfuerzos de crecimiento y usarse como vehículo para impulsar el conocimiento de marca a los que están in-market para lo que ofreces.

Usa Blogs Para Ayudar A Prospectos A Entender Tu Negocio

Construir tu marca consistentemente hace que la gente esté más familiarizada con quién eres y ayuda a crecer una base de clientes leales y atraer talento empleado.

Considera escribir blogs regulares para dirigir tráfico a tu web y ayudar a visitantes a entender qué haces. Los estudios muestran que marketers que priorizan blogging tienen 13 veces más probabilidades de lograr un ROI positivo en sus esfuerzos.

Construye una estrategia de blogging centrada en palabras clave relevantes para tu audiencia. Hay muchos tipos de contenido que puedes publicar en tu blog, como:

• How To (Cómo hacer)
• Casos de Estudio
• Principiante 101
• Infografías
• Noticias de la Empresa

Una comprensión profunda de los retos y preocupaciones de tu audiencia te ayudará a hacer brainstorm de temas y ángulos a cubrir. Inicia investigación sobre tu audiencia con estos recursos:

• Hábitos De Búsqueda Del Comprador Industrial: Resultados Encuesta 2021
• ¿Qué Productos Se Abastecen Más? Informe De Actividad De Abastecimiento Q2 2021
• Informe Personalizado De Compradores In-Market: ¿Qué Empresas Te Buscan?

Hoy, muchos compradores prefieren hacer negocio con empresas que son transparentes sobre su huella de carbono y temas ambientales. En el ejemplo abajo, Engineering Specialties Inc. publicó un blog para mostrar los esfuerzos de sostenibilidad de su instalación y su inversión en los arrays de paneles solares fotovoltaicos más grandes del área.

Aumenta Tu Alcance Con Publicidad En Video

Algunos servicios y productos de manufactura pueden ser complejos. Los videos educan a compradores sobre tu industria en un canal más creativo y les dan una mejor mirada a la calidad de tu trabajo. Los videos están entre los componentes de marketing más populares para enganchar compradores —según el Informe State of Marketing 2020 de HubSpot, el video superó a pesos pesados como email, blogging e infografías como el tipo de contenido de marketing más usado.

Algunas ideas de video que fabricantes usan para aumentar su marca:

• Demos de producto o project spotlights
• Visión general e historia de la empresa
• Cobertura behind-the-scenes de cómo es trabajar en tu negocio
• Entrevistas con tu staff o expertos de la industria

La historia que decidas contar debería basarse en tus objetivos de marketing. Si necesitas ayuda con la visión y creatividad, mira los recursos abajo para inspiración de video marketing:

• Ejemplos De Videos De Tour De Fábrica Para Fabricantes Personalizados Y OEMs
• 17 Videos Industriales Que Enganchan Compradores B2B

Crear un nuevo video puede parecer desalentador —por eso nuestro equipo produce videos de manufactura gratis con la compra de un programa publicitario. Complementar tus tácticas de crecimiento con diferentes estrategias como videos y content marketing amplificará tu alcance a más compradores y les animará a hacer negocio contigo. Después de crear tu video, alójalos en todos tus canales de marketing —tu web, Perfil de Empresa Thomasnet.com, canales de redes sociales, etc. Eso es porque los estudios muestran que marketers que incorporan video en sus estrategias de contenido han visto un 49% más rápido crecimiento de ingresos que los que no lo hacen.

Más información: 4 Lugares Para Publicitar Tu Negocio De Manufactura

Promociona Tu Marca De Manufactura Donde Están Tus Compradores

En esa nota, tu marca debe ser vista dondequiera que estén tus compradores. Para fabricantes, su audiencia compradora está en Thomasnet.com donde más de 1,3 millones de compradores B2B registrados, ingenieros y profesionales de compras están abasteciendo productos y servicios industriales cada día.

"Con Thomas corriendo nuestros esfuerzos de generación de leads y marketing, nuestras ventas aumentaron un 60% en solo un año", dijo CJ Winter. "Thomas maximizó nuestra exposición de empresa, impulsó un número récord de leads cualificados y nos ayudó a convertir estas oportunidades directamente en dólares de ventas."

Los tomadores de decisiones que abastecen Thomasnet.com para nuevos proveedores, vendedores y socios están compuestos por empresas del 93% del Fortune 1000, así que no tienes que preocuparte por tráfico de bots y fraude publicitario hundiendo tu presupuesto de publicidad.

Boeing, la mayor empresa aeroespacial del mundo, es cliente de Tiodize, un fabricante personalizado de lubricantes de película seca, desengrasantes y grasa. Les aseguraron a Tiodize que Thomasnet.com es donde sus ingenieros iban primero para encontrar información sobre proveedores.

"Porque fabricamos y vendemos recubrimientos y compuestos especializados, siempre buscamos formas de estar frente a tomadores de decisiones cuando necesitan nuestros productos", dijo Tiodize. Abajo su presencia publicitaria en Thomasnet.com que llega a los compradores con los que quieren hacer negocio.

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"Thomasnet.com es una forma eficiente y efectiva para nosotros de hacer eso. Después de listar en Thomasnet.com, nuestras ventas han subido exponencialmente comparado con nuestros aumentos en presupuesto publicitario. Hemos añadido clientes cada año y aumentado nuestras ventas por cliente al mismo tiempo."

Lee más historias de éxito aquí:

• CJ Winter creó un video de visión general de empresa con nuestro equipo de producción e invirtió en rediseño web —sus ventas aumentaron un 60% en solo un año.
• Triad Magnetics tiene un video de visión general de empresa, una web generadora de leads y un catálogo de productos online que aumentó sus envíos online en un 57% en menos de dos meses desde el lanzamiento.

Además de Thomasnet.com, listar tu información de negocio en otros directorios online como Yelp, Google My Business y Facebook son formas geniales y gratis de aumentar tu visibilidad. Los compradores en tu área prefieren hacer negocio con los de tu región para disminuir complejidades de cadena de suministro, así que asegúrate de que tu nombre, ubicaciones de instalaciones y teléfono sean consistentes en los directorios online.

Más información: Cómo Usar Marketing Digital Para Conseguir Negocio De Compradores Locales

Usa Emails Para Fortalecer Tu Marca

Tus compradores también leen regularmente noticias de la industria. Promociona tu contenido a tus clientes existentes usando email marketing en tus emails regulares o boletines publicados por expertos de la industria como Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) es un boletín diario top que deja a profesionales mantenerse conectados con información impactando el panorama manufacturero e industrial. Fabricantes como Staubli Electrical Connectors y GCB publicitan en TIU para aumentar la conciencia de sus productos en el ejemplo abajo.

La comunicación regular por email mantendrá tu negocio top-of-mind cuando estén listos para otro proyecto contigo. Anima a tus clientes a compartir tu contenido con sus colegas o red para aumentar tu alcance aún más. Y envía encuestas de satisfacción de cliente para saber qué puedes mejorar. Tus clientes actuales son vitales para ayudarte a conseguir nuevos.

Más información: 9 Tipos De Email Marketing Que Deberías Estar Enviando

Hay muchos componentes en el brand marketing y puede ser abrumador averiguar en qué enfocarse para ayudar a tu negocio a crecer. Thomas lleva más de 122 años conectando compradores y proveedores y puede ayudarte a ponerte frente a los clientes correctos. ¿Necesitas ayuda para empezar? Contáctanos para una auditoría digital gratuita. Te diremos exactamente qué necesitas para hacer crecer tu presencia de marca y revisaremos tu empresa contra tu competidor también.