Inspiración de marketing de marca para fabricantes (con ejemplos)

Una marca se puede definir como la impresión, tanto consciente como subconsciente, que las personas tienen de su empresa. Una buena marca le ayuda a diferenciarse de la competencia, y muchas grandes marcas se conectan con clientes y prospectos a un nivel emocional. Por ejemplo, algunos fabricantes hacen que su comunidad, o un problema en su industria, sea parte de la historia de su marca. Cuando promociona su marca de manera eficaz, puede disfrutar de muchos beneficios:

• Ayuda a difundir la conciencia sobre una causa importante
• Hace que las personas se sientan bien al hacer negocios y asociarse con usted, incluidos empleados, clientes, proveedores e inversores
• Genera un "rumor" positivo, atrayendo valiosa atención de la prensa y conocimiento de la industria

Quizás haya un problema ambiental local que pueda defender y apoyar. Tal vez haya un evento de recaudación de fondos anual local para una causa que pueda "adoptar" como patrocinador principal. Puede haber escuelas locales con clubes de ingeniería o robótica para apoyar o incluso crear concursos y becas.

El conocimiento de la marca tiene que ver con el estado mental que experimentan sus clientes ideales cuando ven o escuchan el nombre o el logotipo de su empresa.

En última instancia, sea cual sea la estrategia que utilice para el marketing de su marca, asegúrese de que se alinee con las creencias, el espíritu y la imagen verdaderos de su empresa. A continuación, se muestran algunos ejemplos de fabricantes para inspirar su próxima (¡o primera!) Iniciativa de marketing de marca.

Ejemplos para aumentar el conocimiento de la marca de su empresa de fabricación

Los compradores B2B de hoy compran productos y servicios industriales de manera diferente a como lo hacían hace unos años. Eso se debe a que más del 70% de los compradores actuales son millennials conocedores de la tecnología. Su sitio web es una de las primeras cosas que los compradores, gerentes de adquisiciones y MRO utilizan para investigar su negocio y ver si cumple con las calificaciones de sus proyectos. Su sitio web debe ser la base de todos sus esfuerzos de crecimiento y debe usarse como un vehículo para impulsar el conocimiento de la marca a aquellos que están en el mercado por lo que ofrece.

Utilice blogs para ayudar a los posibles clientes a comprender su negocio

La construcción constante de su marca hace que las personas se familiaricen más con usted y ayuda a desarrollar una base de clientes leales y a atraer el talento de los empleados.

Considere escribir blogs regulares para atraer tráfico a su sitio web y ayudar a los visitantes a comprender lo que hace. Los estudios muestran que los especialistas en marketing que dan prioridad a los blogs tienen 13 veces más probabilidades de lograr un ROI positivo en sus esfuerzos.

Cree una estrategia de blogs centrada en palabras clave relevantes para su audiencia. Hay muchos tipos diferentes de contenido que puede publicar en su blog, como:

• • Cómo
  • Casos prácticos
  • Principiante 101
  • Infografías
  • Noticias de la empresa

Una comprensión profunda de los desafíos e inquietudes de su audiencia lo ayudará a realizar una lluvia de ideas sobre temas y ángulos para cubrir. Inicie la investigación sobre su audiencia con estos recursos:

• Hábitos de búsqueda de compradores industriales:resultados de la encuesta de 2021
• ¿Qué productos se obtienen con mayor frecuencia? Informe de actividad de abastecimiento del segundo trimestre de 2021
• Informe personalizado de compradores en el mercado:¿Qué empresas le buscan?

Hoy en día, muchos compradores prefieren hacer negocios con empresas que son transparentes en cuanto a su huella de carbono y cuestiones medioambientales. En el siguiente ejemplo, Engineering Specialties Inc. publicó un blog para mostrar los esfuerzos de sustentabilidad de sus instalaciones y su inversión en las matrices de paneles solares fotovoltaicos más grandes del área.

Aumente su alcance con publicidad en video

Algunos servicios y productos de fabricación pueden ser complejos. Los videos educan a los compradores sobre su industria en un medio más creativo y les brindan una mejor visión de la calidad de su trabajo. Los videos se encuentran entre los componentes de marketing más populares para involucrar a los compradores:según el informe State of Marketing 2020 de HubSpot, los videos superaron a los competidores más importantes como el correo electrónico, los blogs y la infografía como el tipo de contenido de marketing más utilizado.

Algunas ideas de video que los fabricantes están utilizando para aumentar su marca:

• • Demostraciones de productos o proyectos destacados
  • Descripción general e historial de la empresa
  • Cobertura entre bastidores de cómo es trabajar en su empresa
  • Entrevistas con su personal o expertos de la industria

La historia que decida contar debe basarse en sus objetivos de marketing. Si necesita ayuda con la visión y la creatividad, consulte los siguientes recursos para inspirarse en el marketing de video:

• Ejemplos de videos de recorridos por la fábrica para fabricantes personalizados y OEM
• 17 videos industriales que atraen a compradores B2B

Crear un nuevo video puede parecer abrumador; por eso, nuestro equipo produce videos de fabricación de forma gratuita con la compra de un programa publicitario. Complementar sus tácticas de crecimiento con diferentes estrategias como videos y marketing de contenido ampliará su alcance a más compradores y los alentará a hacer negocios con usted. Una vez que haya creado su video, ubíquelos en todos sus canales de marketing:su sitio web, el perfil de la empresa de Thomasnet.com, los canales de redes sociales, etc. Eso se debe a que los estudios muestran que los especialistas en marketing que incorporan videos en sus estrategias de contenido han obtenido ingresos un 49% más rápidos. crecimiento que aquellos que no lo hacen.

Más información:4 lugares para anunciar su empresa de fabricación

Promocione su marca de fabricación donde están sus compradores

En ese sentido, su marca debe ser vista dondequiera que estén sus compradores. Para los fabricantes, su audiencia de compras está en Thomasnet.com, donde más de 1.3 millones de compradores, ingenieros y profesionales de compras B2B registrados buscan productos y servicios industriales todos los días.

“Con Thomas dirigiendo nuestros esfuerzos de generación de prospectos y marketing, nuestras ventas aumentaron en un 60% en solo un año”, dijo CJ Winter. "Thomas maximizó la exposición de nuestra empresa, generó un número récord de clientes potenciales calificados y nos ayudó a convertir estas oportunidades directamente en dólares de ventas".

Los tomadores de decisiones que obtienen Thomasnet.com para nuevos proveedores, vendedores y socios están compuestos por un 93% de compañías Fortune 1000, por lo que no tiene que preocuparse de que el tráfico de bots y el fraude publicitario reduzcan su presupuesto publicitario.

Boeing, la empresa aeroespacial más grande del mundo, es cliente de Tiodize, un fabricante personalizado de lubricantes, desengrasantes y grasas de película seca. Aseguraron a Tiodize que Thomasnet.com es donde sus ingenieros fueron primero para encontrar información sobre proveedores.

“Debido a que fabricamos y vendemos recubrimientos y compuestos especiales, siempre buscamos formas de estar frente a quienes toman las decisiones cuando necesitan nuestros productos”, dijo Tiodize. A continuación se muestra su presencia publicitaria en Thomasnet.com que llega a los compradores con los que quieren hacer negocios.

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“Thomasnet.com es una forma eficiente y eficaz de hacer eso. Después de cotizar en Thomasnet.com, nuestras ventas han aumentado exponencialmente en comparación con nuestros aumentos en nuestro presupuesto publicitario. Agregamos clientes cada año y aumentamos nuestras ventas por cliente al mismo tiempo ”.

Lea más historias de éxito aquí:

• CJ Winter creó un video de descripción general de la empresa con nuestro equipo de producción e invirtió en el rediseño del sitio web:sus ventas en un 60% en solo un año.
• Triad Magnetics tiene un video de descripción general de la empresa, un sitio web que genera oportunidades de venta y un catálogo de productos en línea que aumentó sus envíos en línea en un 57% en poco menos de dos meses desde el lanzamiento del sitio.

Además de Thomasnet.com, incluir la información de su empresa en otros directorios en línea como Yelp, Google My Business y Facebook son formas excelentes y gratuitas de aumentar su visibilidad. Los compradores en su área prefieren hacer negocios con los de su región para disminuir las complejidades de la cadena de suministro, así que asegúrese de que su nombre, ubicación de las instalaciones y número de teléfono sean consistentes en todos los directorios en línea.

Más información: Cómo utilizar el marketing digital para generar negocios con compradores locales

Utilice los correos electrónicos para fortalecer su marca

Sus compradores también leen regularmente noticias de la industria. Promocione su contenido entre sus clientes existentes mediante el marketing por correo electrónico en sus correos electrónicos regulares o boletines informativos por correo electrónico publicados por expertos de la industria como Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) es uno de los principales boletines diarios por correo electrónico que permite a los profesionales mantenerse conectados con la información que afecta el panorama industrial y de fabricación. Fabricantes como Staubli Electrical Connectors y GCB anuncian en TIU para aumentar el conocimiento de sus productos en el siguiente ejemplo.

Las comunicaciones periódicas por correo electrónico mantendrán a tu empresa en primer plano cuando estén listos para otro proyecto contigo. Anime a sus clientes a compartir su contenido con sus colegas o su red para aumentar aún más su alcance. Y envíe encuestas de satisfacción del cliente para saber en qué puede mejorar. Sus clientes actuales son vitales para ayudarle a conseguir nuevos.

Más información:9 tipos de marketing por correo electrónico que debería enviar

Hay muchos componentes en el marketing de marca y puede ser abrumador averiguar en qué concentrarse y ayudar a que su negocio crezca. Thomas ha estado conectando compradores y proveedores durante más de 122 años y puede ayudarlo a llegar a los clientes adecuados. ¿Necesitas ayuda para empezar? Contáctenos para un chequeo de salud digital gratuito. Le informaremos exactamente lo que necesita para hacer crecer la presencia de su marca y también evaluaremos su empresa frente a su competidor.