Por qué los fabricantes deberían integrar video en su estrategia de marketing

Como consumidor, es casi imposible escapar de los videos, publicitarios o no. Para darle una idea numérica de nuestra obsesión colectiva con imágenes en movimiento en línea: desde el año pasado, YouTube registra más de mil millones de horas de visualización de video cada día.

Todos conocemos las razones por las que recurrimos personalmente a YouTube, ya sea para ver resúmenes deportivos, videos graciosos de gatos, instrucciones de cocina o demostraciones de herramientas eléctricas. Pero, ¿tiene el video —originalmente un medio orientado al consumidor— un lugar legítimo en el arsenal de marketing para fabricantes con una fuerte audiencia B2B?

Los datos detrás del consumo de video en marketing B2B

Claramente, mucha gente ve mucho contenido de video en línea, y esta prevalencia se refleja en estadísticas de marketing de video B2B, no solo en actividad de video de consumidores. El 72 % de los especialistas en marketing de contenidos B2B usan video como parte de su estrategia, convirtiéndolo en el tercer tipo de contenido de marketing B2B más popular en general. Esta estrategia frecuentemente rinde frutos, ya que los videos B2B experimentan un 41 % más de tráfico web desde búsquedas, un 27 % más de tasas de clics y un 34 % más de tasas de conversión web comparados con no usuarios.

El éxito del video B2B se extiende a aplicaciones específicas de manufactura e industrial. En su informe anual 2017 sobre tendencias en marketing industrial, IEEE GlobalSpec Media Solutions encontró que el 50 % de los especialistas en marketing de manufactura gastaron más en video en 2017 que el año anterior. Los videos también se ubicaron en el top 10 de canales de marketing, con el 34 % de todos los especialistas en marketing de manufactura diciendo que usaron video en 2017.

Aún más impresionante, un 80 % completo de especialistas en marketing de contenidos industriales dijeron que usaron video para fines de marketing en el informe 2018 de Content Marketing Institute. (El marketing de contenidos es un subconjunto del marketing, por eso este número es mayor que el informe de IEEE GlobalSpec). Además, los videos preproducidos fueron nombrados uno de los tres medios de marketing de contenidos más efectivos (los otros dos fueron email y LinkedIn) con el 52 % de especialistas en marketing industrial diciendo que el video era efectivo.

Como muestran los números, los videos ya son una parte importante de la caja de herramientas de marketing industrial, y es probable que sean más importantes con el tiempo a medida que más fabricantes aprendan a producir y usarlos efectivamente.

Tipos de videos de marketing para manufactura

La clave del éxito con cualquier táctica de marketing, incluido el video, es tener un plan específico que se alinee con sus objetivos empresariales generales. Aquí hay algunas ideas de videos específicos para manufactura que pueden ayudarle a iniciar la lluvia de ideas:

Recorrido virtual

No importa cuán de vanguardia sea su instalación, dar recorridos en persona no siempre es factible, por diversas razones. Sin embargo, los videos le dan la oportunidad de crear un recorrido virtual de su instalación que la gente puede ver en cualquier momento, desde cualquier lugar. Este contenido es una excelente manera de resaltar cualquier equipo o capacidad especial que tenga, y un timelapse (como el usado en el ejemplo a continuación) puede mostrar un día entero en su instalación. Asegúrese de informar a los empleados que filmará. Su departamento de relaciones públicas, legal o asuntos públicos puede ayudar con los formularios de autorización que deban firmar.

Flying Out the Door: How Boeing Keeps Up Delivery of the Popular 737

Quiénes somos

Si tiene una oficina corporativa o sede, crear un recorrido virtual de ese espacio puede ayudar a dar vida a la cultura de la empresa para clientes potenciales y empleados potenciales. Puede intercalar tomas de la oficina con imágenes de eventos de la empresa o entrevistas a empleados, mostrando gente real hablando sobre la misión y valores de su empresa.

Heroes of American Manufacturing Ace Metal Crafts Company Source

Demostración de producto o equipo

Ciertas métricas de rendimiento —p. ej., eficiencia, velocidad o calidad— pueden ser difíciles de demostrar solo con palabras. Mostrar un producto en acción o ir detrás de escena en la fabricación de ese producto son formas poderosas de exhibir las capacidades y características de su producto. Los videos de demostración de producto también son una gran manera de introducir un nuevo artículo o servicio.

Kingston DRAM Manufacturing Tour

Testimonio de cliente

Ya tiene casos de estudio y citas de clientes en su web, así que ¿por qué no unir el poder de los testimonios con el poder del video? Si uno de sus clientes se siente cómodo frente a la cámara, un testimonio en video puede ser una gran manera de romper el formato habitual de caso de estudio, transmitir autenticidad y ser más persuasivo porque a menudo comunica mejor las emociones. Sus clientes potenciales pueden ver y escuchar el entusiasmo de su cliente actual por su producto. También puede añadir tomas de su instalación y el producto en cuestión para mayor impacto.

Customer Success Story - Tag Team Manufacturing

Contenido educativo

Incluir contenido informativo entre sus mensajes de marketing es una parte importante de posicionar su empresa como experto de confianza en la industria. Junto a blogs e informes, los videos educativos pueden mostrar su experiencia en la materia. Estos videos pueden tomar muchas formas, como entrevistas con expertos en la materia o un tutorial de cómo hacer algo que responda a una pregunta común.

How to Design and Manufacture a Product

Los videos definitivamente pertenecen a la mezcla de marketing del fabricante

Los videos ya han demostrado ser un canal de marketing efectivo para negocios B2B, incluyendo fabricantes, y la importancia de este medio convincente solo seguirá creciendo en el futuro. Desde recorridos virtuales en timelapse hasta testimonios de clientes, los videos ofrecen un recurso de marketing único e inmersivo para demostrar qué distingue a su negocio.

Si necesita orientación sobre marketing de video u otro desafío de marketing manufacturero, conéctese con su Centro MEP local para más información.