¿Deberían los fabricantes utilizar vídeos en sus mezclas de marketing?

Como consumidor, es casi imposible alejarse de los videos, la publicidad o cualquier otra cosa. Para darle una idea numérica de nuestra obsesión colectiva con las imágenes en movimiento en línea:Desde el año pasado, YouTube ha comenzado a registrar más de mil millones de horas de visualización de videos todos los días.

Todos conocemos las razones por las que recurrimos personalmente a YouTube, ya sea para ver deportes destacados, videos graciosos de gatos, instrucciones de cocina o demostraciones de herramientas eléctricas. Pero, ¿el video, originalmente un medio orientado al consumidor, tiene un lugar legítimo en el arsenal de marketing para los fabricantes con una fuerte audiencia B2B?

Los datos detrás del consumo de video en el marketing B2B

Claramente, mucha gente está viendo una gran cantidad de contenido de video en línea, y esta prevalencia se confirma en las estadísticas de marketing de video B2B, no solo en la actividad de video de los consumidores. El setenta y dos por ciento de los especialistas en marketing de contenido B2B utilizan contenido de video como parte de su estrategia, lo que lo convierte en el tercer tipo más popular de contenido de marketing B2B en general. Esta estrategia con frecuencia vale la pena, ya que los videos B2B experimentan un tráfico web un 41% más alto de búsquedas, tasas de clics un 27% más altas y tasas de conversión web un 34% más altas en comparación con los no usuarios.

El éxito del vídeo B2B se extiende a la fabricación y las aplicaciones industriales específicas. En su informe anual de 2017 sobre tendencias en marketing industrial, IEEE GlobalSpec Media Solutions descubrió que el 50% de los especialistas en marketing de fabricación gastaron más dinero en video en 2017 que en el año anterior. Los videos también se ubicaron entre los 10 principales canales de marketing, y el 34% de todos los especialistas en marketing de fabricación dijeron que utilizaron videos en 2017.

Aún más impresionante, un 80% de los especialistas en marketing de contenido industrial dijeron que usaron videos con fines de marketing en el informe de 2018 del Content Marketing Institute. (El marketing de contenido es un subconjunto del marketing, por lo que este número es más alto que el informe IEEE GlobalSpec). Además, los videos preproducidos fueron nombrados uno de los tres medios de marketing de contenido más efectivos (los otros dos fueron el correo electrónico y LinkedIn) con el 52% de los especialistas en marketing industrial diciendo que el video fue efectivo.

Como muestran los números, los videos ya son una parte importante de la caja de herramientas de marketing industrial y es probable que sean más importantes con el tiempo a medida que más fabricantes aprendan cómo producirlos y usarlos de manera efectiva.

Tipos de videos de marketing de fabricación

La clave del éxito con cualquier táctica de marketing, incluido el video, es tener un plan específico que se alinee con sus objetivos comerciales generales. A continuación, presentamos algunas ideas de video específicas de fabricación que pueden ayudarlo a comenzar a generar ideas:

Visita virtual

No importa qué tan avanzada sea su instalación, ofrecer recorridos en persona no siempre es factible, por una variedad de razones. Sin embargo, los videos le brindan la oportunidad de crear un recorrido virtual de sus instalaciones que las personas pueden ver en cualquier lugar y en cualquier momento. Este contenido es una excelente manera de resaltar cualquier equipo o capacidad especial que tenga, y un lapso de tiempo (como el que se usa en el ejemplo a continuación) puede mostrar un día completo en sus instalaciones. Asegúrese de informar a los empleados que estará filmando. Su departamento de relaciones públicas, asuntos legales o asuntos públicos puede ayudarlo con cualquier comunicado que tengan que firmar.

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Acerca de nosotros

Si tiene una oficina corporativa o una sede, la creación de un recorrido virtual de ese espacio puede ayudar a dar vida a la cultura de la empresa tanto para los clientes potenciales como para los empleados potenciales. Puede intercalar tomas de la oficina con imágenes de eventos de la empresa o entrevistas con empleados, mostrando personas reales hablando sobre la misión y los valores de su empresa.

Fuente de Heroes of American Manufacturing Ace Metal Crafts Company

Demostración de producto o equipo

Ciertas métricas de rendimiento, por ejemplo, eficiencia, velocidad o calidad, pueden ser difíciles de demostrar solo con palabras. Mostrar un producto en acción o ir detrás de escena en la fabricación de ese producto son formas poderosas de mostrar las capacidades y características de su producto. Los videos de demostración de productos también son una excelente manera de presentar un nuevo artículo o servicio.

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Testimonio de cliente

Ya tiene estudios de casos y citas de clientes en su sitio web, así que ¿por qué no unir el poder de los testimonios con el poder del video? Si uno de sus clientes se siente cómodo frente a la cámara, un testimonio en video puede ser una excelente manera de romper el formato habitual de estudio de caso, transmitir autenticidad y ser más persuasivo porque a menudo puede comunicar mejor las emociones. Sus clientes potenciales pueden ver y escuchar el entusiasmo que su cliente actual tiene por su producto. También puede agregar tomas de su instalación y el producto en cuestión para un impacto adicional.

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Contenido educativo

Incluir contenido informativo entre sus mensajes de marketing es una parte importante para posicionar a su empresa como un experto confiable de la industria. Además de blogs e informes, los videos educativos pueden mostrar su experiencia en la materia. Estos videos pueden tomar muchas formas, como entrevistas con expertos en la materia o un tutorial práctico que responde a una pregunta común.

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Los videos definitivamente pertenecen a la mezcla de marketing del fabricante

Los videos ya han demostrado ser un canal de marketing eficaz para las empresas B2B, incluidos los fabricantes, y la importancia de este atractivo medio seguirá creciendo en el futuro. Desde recorridos virtuales en intervalos de tiempo hasta testimonios de clientes, los videos ofrecen un recurso de marketing inmersivo único para demostrar lo que distingue a su empresa.

Si necesita orientación sobre marketing de video u otro desafío de marketing de fabricación, comuníquese con su Centro MEP local para obtener más información.