Estrategias de marketing de verano que los fabricantes deben ejecutar ahora

El verano está aquí, y aunque puede estar de vacaciones una o dos semanas, eso no significa que su marketing deba tomarse un descanso también. Eso es porque los compradores con los que quiere hacer negocio buscan proveedores como usted todo el año.

Por ejemplo, más de 1,2 millones de usuarios registrados abastecen en Thomasnet.com y aquí un resumen rápido de qué categorías de servicio se han abastecido más en Thomasnet.com este último trimestre: (Vea la lista completa de datos aquí)

1. Mecanizado CNC

2. Servicios de Moldeo por Inyección de Plástico

3. Fabricación de Metal

4. Empaquetado

5. Mecanizado

Con eso en mente (y especialmente si es proveedor o fabricante de estas categorías, necesitará un plan de ataque para maximizar su tiempo —y sus resultados— antes de que termine el verano. Aquí algunas tareas que debería añadir a su lista de quehaceres de verano para mantenerse frente a compradores B2B, gerentes de MRO y profesionales de compras buscando sus servicios.

Promueva Su Mejor Contenido Otra Vez

¿No tiene el tiempo —o los recursos— para crear un eBook específicamente para el verano? ¡No pasa nada! Si tiene contenido que resonó con prospectos en el pasado, es probable que siga resonando hoy, ayudándole a impulsar nuevos leads en el proceso.

Vuelva a los últimos 3-9 meses e identifique su contenido de mejor rendimiento, como un blog o eBook. Tómese tiempo para actualizar cualquier cosa que haya cambiado (como stats, fechas o plazos), y prepárese para promocionarlo de nuevo a través de campañas PPC dirigidas y email marketing.

Prepare Su Web Para Cambios De Algoritmo De Google

Mientras revisa métricas actuales de su web, tómese tiempo para actualizar cualquier medio existente que pueda estar afectando velocidad de página o experiencia de usuario. Google está actualizando su algoritmo este junio para incluir factores de búsqueda mayores como amigabilidad móvil y seguridad del sitio (HTTPS), así como velocidad de carga de su sitio, estabilidad visual e interactividad. Asegúrese de tener un plan para abordar estos factores en su web antes del algoritmo entrante para que su SEO no se vea afectado. Thomas ofrece un chequeo de salud digital gratis para decirle exactamente qué necesita para mantener una web de alto rendimiento.

"Thomasnet.com ha sido una aventura valiosa para nuestra empresa al aumentar sustancialmente nuestro reconocimiento de marca y permitiendo que quienes necesitan los productos y servicios que ofrecemos se conecten con nosotros de forma real. Ahora somos bien conocidos en la región así como en el mercado nacional y hemos podido asegurar negocio que nunca habríamos sido considerados en el pasado." — Blisterpak, Inc.

Configure Sus Campañas De Email

Aunque no todos sus prospectos están listos para comprar ahora, muchos entrarán en esa fase del ciclo de compra industrial pronto.

Así que mientras sus competidores están de vacaciones o distraídos con otras tareas, usted puede formar una relación con compradores B2B primero con la ayuda de una campaña de nutrición por email o solución de generación de leads.

Cada vez que envía y distribuye su contenido via email a un prospecto, está compitiendo con cientos —si no miles— de otros remitentes por su atención. Sin embargo, en verano la actividad de email tiende a bajar, haciendo más probable que sus emails sean leídos por clientes potenciales.

Por supuesto, necesita seguir mejores prácticas para maximizar sus tasas de apertura de email, y debería hacer su mejor esfuerzo para evitar trampas comunes de email marketing, como falta de personalización y líneas de asunto poco claras.

Tome ventaja conectando con estos compradores ahora mismo. Solicite un informe de compradores en mercado gratis y obtenga una lista de empresas buscando sus servicios y productos industriales.

Produzca Algunos Videos Nuevos

El video marketing se está volviendo rápidamente uno de los canales de marketing más esenciales y exitosos para negocio B2B, y el verano es un momento ideal para construir su biblioteca de videos de presentación de empresa, descripción de producto o tour de fábrica.

Metraje de sus instalaciones da a clientes potenciales —y empleados— una sensación de su empresa y profesionalidad. Si algunas de sus máquinas están paradas por mantenimiento rutinario, tome metraje del proceso para mostrar su compromiso con QC.

Los videos son herramienta de venta fuerte en el mundo B2B. Según Content Marketing Institute, más de la mitad de ingenieros y profesionales técnicos encuestados para el informe Smart Marketing for Engineers 2020 indicaron que pasan al menos una hora por semana viendo videos para trabajo (los menores de 45 reportaron más tiempo viendo videos). Otros estudios muestran que especialistas en marketing que incorporan video en sus estrategias de contenido han visto crecimiento de ingresos 49% más rápido que los que no.

¿Busca hacer crecer sus ingresos? Thomas ofrece servicios de producción de video gratis con la compra de un programa publicitario.

 

Más Inspiración: 17 Videos Industriales Que Debería Ver

Llene Su Pipeline Para El Otoño

Compradores activos en mercado visitan Thomasnet.com para encontrar proveedores y abastecer productos todo el año. Mientras el tráfico web puede bajar un poco en verano, la actividad de compra en la plataforma en realidad aumenta en los meses de verano.

Listarse en Thomasnet.com toma solo unos minutos, y es completamente gratis configurar un perfil de empresa.

"Estamos extremadamente complacidos con la actividad generada por nuestro programa de Thomasnet.com," dijo Norman Rodirques, Presidente en Springfield Corporation. "Nuevas RFQs llegan tan a menudo que tenemos problemas para seguir el ritmo. Aún más asombroso es la calidad de los leads y el número de nuevos clientes que hemos convertido."

 

Ármese Con Fundamentos De Marketing

Al menos, no le haría daño aprender algunos fundamentos de marketing —especialmente con lo rápido que es el marketing digital. HubSpot ofrece formación gratis en ventas, marketing entrante y email marketing que vale la pena ver. Además, una vez tome las certificaciones, puede añadir insignias de finalización a su perfil de LinkedIn, aumentando su presencia de marca online. Thomas también ofrece webinars gratis específicamente para fabricantes para hacer crecer su negocio —vea nuestros últimos webinars en vivo aquí.

Manteniéndose activo y comprometido en su marketing digital durante el verano, puede mantenerse top-of-mind para compradores buscando lo que ofrece. Si necesita ayuda, el equipo de Thomas Marketing Services está aquí para usted durante el verano, y todo el año. Solicite un informe de compradores en mercado gratis y le diremos qué empresas buscan sus productos y servicios industriales ahora mismo. Le recomendaremos las mejores formas de ponerse frente a esos compradores y comprometerse con ellos para hacer crecer su negocio.

"Cerca de la mitad de nuestro trabajo personalizado nuevo viene de leads de Thomasnet.com," dijo Alli Cravens de Granger Plastics. "No habríamos podido competir por —y ganar— todo el nuevo negocio que tenemos sin nuestro programa estratégico de Thomasnet.com."