Cuatro Tendencias Tecnológicas Emergentes que Revolutionan el Inbound Marketing

Un enfoque multifacético centrado en atraer clientes a través de la difusión de contenido útil, relevante e interacción reflexiva, el inbound marketing permite a los clientes potenciales encontrarte a través de varios canales, incluyendo blogs, redes sociales y motores de búsqueda. Mientras el marketing outbound tradicional busca impulsar productos, el inbound marketing permite a los clientes potenciales conocer una empresa orgánicamente.

Pero las innovaciones tecnológicas y los cambios generales en el panorama B2B están cambiando drásticamente la forma en que se estructuran e implementan las campañas de inbound marketing. Es probable que ya no leas correos en un Blackberry ni navegues por internet usando una conexión dial-up; con la tecnología actual, el contenido puede ser accesible de innumerables formas, ya sea en la oficina o en movimiento.

A continuación, cuatro grandes tendencias tecnológicas que moldean la cara del inbound marketing hoy y qué significan para las campañas de marketing de tu empresa.

1. El Marketing Móvil Está en Aumento

A medida que las tecnologías continúan evolucionando, permitiendo a las personas acceder a contenido prácticamente en cualquier lugar y momento, las estrategias de inbound marketing deben poder mantener el ritmo. En 2015, el número de búsquedas realizadas en dispositivos móviles —como teléfonos móviles y tabletas— superó el número de búsquedas en escritorio por primera vez, y este número sigue aumentando.

Todos los esfuerzos de inbound marketing deben ser compatibles con móviles y fácilmente accesibles para usuarios en movimiento. Los sitios web deben estar optimizados para móviles, los correos deben verse bien en teléfonos y escritorios por igual, y los anuncios digitales deben dirigirse a usuarios en sitios donde pasan más tiempo.

2. Los Videos Están en Todas Partes

Si bien contenido como blogs, whitepapers e infografías siguen siendo el componente central de las estrategias de inbound marketing, los videos están emergiendo como una poderosa nueva herramienta. De hecho, ahora representan alrededor del 74% de todo el tráfico en línea.

En gran parte debido al rápido aumento de dispositivos móviles y la aparición de redes móviles de alta velocidad, este repunte también es impulsado por el simple hecho de que los videos pueden ser altamente atractivos —sin consumir demasiado tiempo de los usuarios. Y como el equipo de producción de video ya no es prohibitivamente caro, incluso las empresas más pequeñas pueden integrar fácilmente videos en sus ofertas de contenido. Todo lo que necesitas es un smartphone y algún software de edición de video para comenzar.

3. Los Filtros de Spam Se Vuelven Más Sofisticados

Para asegurar que tu contenido llegue a las personas correctas y atraiga leads valiosos, es importante tomar medidas para evitar que tus correos sean marcados como spam en las bandejas de entrada de los usuarios. A medida que la tecnología de filtrado de correo se vuelve más sofisticada y agresiva, incluso los correos más profesionales e informativos pueden ser relegados a carpetas de spam. Se espera que esta tendencia continúe a medida que individuos y corporaciones se vuelven más estrictos al combatir correos de phishing e incluso solicitudes corrientes.

Para evitar que tus correos sean marcados como spam, debes ofrecer a tu audiencia contenido valioso, educativo y directamente útil. Y para asegurar que tus correos lleguen a las personas correctas en el momento adecuado, haz uso de segmentación de listas y herramientas de automatización de marketing. Un estudio de MailChimp mostró que las campañas de email segmentadas tienen un 14,31% más de probabilidades de ser abiertas que las no segmentadas, y un 4,65% menos de probabilidades de rebotar.

4. Los Datos Se Vuelven Más Accesibles —y Accionables— Que Nunca

En los últimos años, cada departamento corporativo importante —desde finanzas y contabilidad hasta operaciones— ha estado adoptando big data y analíticas. Lo mismo ocurre con los departamentos de marketing.

Los marketers y empresas innovadores y con visión de futuro ya no confían en la intuición y el "instinto" para formar sus estrategias de marketing; en su lugar, ahora usan datos para impulsar decisiones mientras trabajan hacia la mejora continua. A través del diseño orientado al crecimiento (GDD), por ejemplo, los sitios web se revisan y actualizan continuamente basándose en pruebas y análisis del comportamiento de los usuarios en el sitio.

Reflexiones Finales

A medida que las tecnologías de marketing continúan avanzando, las mejores prácticas y estrategias de inbound deben evolucionar también. Tenemos años de experiencia creando campañas de inbound marketing específicamente adaptadas a las necesidades de los clientes; para ayuda para mantenerte a la vanguardia en el panorama cambiante de hoy, contacta a nuestro equipo de expertos en marketing industrial hoy.