Cuatro tendencias tecnológicas que están remodelando el Inbound Marketing

Un enfoque multifacético centrado en atraer clientes a través de la difusión de contenido útil y relevante y una interacción reflexiva, el inbound marketing permite que los clientes potenciales lo encuentren a través de varios canales, incluidos blogs, redes sociales y motores de búsqueda. Mientras que el marketing de salida tradicional tiene como objetivo impulsar los productos, el marketing de entrada permite a los clientes potenciales conocer una empresa de forma orgánica.

Pero las innovaciones tecnológicas y los cambios generales en el panorama B2B están cambiando drásticamente la forma en que se estructuran e implementan las campañas de inbound marketing. Lo más probable es que ya no esté leyendo correos electrónicos en un Blackberry o navegando por Internet usando una conexión de acceso telefónico; con la tecnología actual, se puede acceder al contenido de innumerables formas, ya sea en la oficina o mientras viaja.

A continuación, se muestran cuatro tendencias tecnológicas principales que dan forma al inbound marketing en la actualidad y lo que significan para las campañas de marketing de su empresa.

1. El marketing móvil está en auge

A medida que las tecnologías continúan evolucionando, lo que permite a las personas acceder al contenido en prácticamente cualquier lugar y en cualquier momento, las estrategias de inbound marketing deben mantenerse al día. En 2015, la cantidad de búsquedas realizadas en dispositivos móviles, como teléfonos móviles y tabletas, superó la cantidad de búsquedas en computadoras de escritorio por primera vez, y esta cantidad sigue aumentando.

Todos los esfuerzos de inbound marketing deben ser optimizados para dispositivos móviles y de fácil acceso para los usuarios en movimiento. Los sitios web deben estar optimizados para dispositivos móviles, los correos electrónicos deben verse bien tanto en teléfonos como en computadoras de escritorio, y los anuncios digitales deben estar dirigidos a los usuarios en los sitios donde pasan la mayor parte del tiempo.

2. Los videos están en todas partes

Si bien el contenido como blogs, documentos técnicos e infografías siguen siendo el componente central de las estrategias de inbound marketing, los videos ahora están emergiendo como una nueva y poderosa herramienta. De hecho, ahora representan aproximadamente el 74% de todo el tráfico en línea.

En gran parte debido al rápido aumento de los dispositivos móviles y la aparición de redes móviles de alta velocidad, este aumento también se debe al simple hecho de que los videos pueden ser muy atractivos, sin consumir demasiado tiempo a los usuarios. Y debido a que los equipos de producción de video ya no son prohibitivamente costosos, incluso las empresas más pequeñas pueden integrar fácilmente videos en sus ofertas de contenido. Todo lo que necesita es un teléfono inteligente y algún software de edición de video para comenzar.

3. Los filtros de spam son cada vez más sofisticados

Para asegurarse de que su contenido llegue a las personas adecuadas y atraiga clientes potenciales valiosos, es importante tomar medidas para evitar que sus correos electrónicos se marquen como spam en las bandejas de entrada de los usuarios. A medida que la tecnología de filtrado de correo electrónico se vuelve más sofisticada y agresiva, incluso los correos electrónicos informativos más profesionales pueden quedar relegados a carpetas de spam. Se espera que esta tendencia continúe a medida que los individuos y las corporaciones se vuelvan más estrictos a la hora de tomar medidas enérgicas contra los correos electrónicos de phishing e incluso las solicitudes ordinarias.

Para evitar que sus correos electrónicos se marquen como spam, debe ofrecer a su audiencia contenido valioso, educativo y directamente útil. Y para asegurarse de que sus correos electrónicos lleguen a las personas adecuadas en el momento adecuado, utilice las herramientas de automatización de marketing y segmentación de listas. Un estudio de MailChimp mostró que las campañas de correo electrónico segmentadas tienen un 14.31% más de probabilidades de abrirse que las campañas no segmentadas y tienen un 4.65% menos de probabilidades de rebote.

4. Los datos son cada vez más accesibles y procesables que nunca

En los últimos años, todos los departamentos corporativos importantes, desde finanzas y contabilidad hasta operaciones, han adoptado big data y análisis. Lo mismo ocurre con los departamentos de marketing.

Las empresas y los especialistas en marketing innovadores y con visión de futuro ya no se basan en la intuición y el "instinto" para formular sus estrategias de marketing; en cambio, ahora están usando datos para impulsar decisiones mientras trabajan hacia la mejora continua. A través del diseño impulsado por el crecimiento (GDD), por ejemplo, los sitios web se revisan y actualizan continuamente en función de las pruebas y el análisis del comportamiento de los usuarios en el sitio.

Reflexiones finales

A medida que las tecnologías de marketing continúan avanzando, las mejores prácticas y estrategias de entrada también deben evolucionar. Tenemos años de experiencia en la elaboración de campañas de inbound marketing específicamente diseñadas para las necesidades de los clientes; Si necesita ayuda para mantenerse a la vanguardia en el panorama cambiante actual, comuníquese con nuestro equipo de expertos en marketing industrial hoy mismo.