Tendencias de la industria: claves para ventaja competitiva

Qué son las tendencias de la industria

Las tendencias de la industria son patrones que ocurren dentro de un sector específico. Pueden referirse a precio, coste, compras del consumidor, marketing, fabricación, metodología de ventas u otras áreas. Ocurren en toda industria y aportan datos valiosos para mantenerse competitivo.

Aunque pueden moverse rápido y cambiar frecuentemente, el término suele describir actividad a lo largo del tiempo, no desviaciones breves y repentinas. Ejemplo: si compras de un artículo aumentan ~2% anual durante cinco años, analista diría que hay ligera tendencia de crecimiento. Si ventas estuvieron estáticas dos años, subieron brusco en año tres y volvieron a niveles previos dos años más, no hay tendencia aparente; el pico sería anomalía.

Valor del análisis

Analizar tendencias es valioso para fabricantes y minoristas. Entender cómo compran los consumidores ayuda a decisiones de asignación de fondos y mano de obra. Ejemplo: fabricante de adornos para scrapbooking ve que ventas online de manualidades suben drásticamente mientras caen en tienda → enfocar publicidad en web, no en displays en tienda.

Mantener competitividad

Observar tendencias ayuda a seguir competitivos. Hace años, videoclubs en EE. UU. retiraron VHS por DVD. La tendencia iba al nuevo medio. Tiendas debían decidir: seguir tendencia y competir por clientes de DVD, o resistir y posicionarse como pocos sitios con VHS.

Factores que influyen

Las tendencias pueden verse influidas por varios factores. Tendencia a mayores estándares de seguridad en autos puede ligarse a legislación gubernamental. Tendencia a faldas más cortas en moda puede deberse a celebridad popular que las usa. Tendencia a materiales sostenibles en fabricación puede resultar de demanda pública y menor disponibilidad/accesibilidad de no sostenibles.