Por qué el marketing de marca es importante para los fabricantes

Cuando se trata de la marca, los principales actores probablemente vienen a la mente primero:Amazon, Coca-Cola®, Disney, etc. La fuerza del reconocimiento de su nombre es inmensa. Cuando aparecen estos nombres, inmediatamente ves su logotipo, e incluso si el logotipo no se abre camino en tu cerebro, al menos sabes lo que están vendiendo. No importa si consume sus productos o no; usted los conoce. Te han quemado la mente con un hierro de marcar. (¿Ves lo que hicimos allí?)

Sin embargo, muchas empresas manufactureras e industriales no creen que deban preocuparse por la marca. Algunos todavía prefieren confiar en el marketing de boca en boca y las referencias para atraer nuevos negocios, y sienten que la marca no es importante en su espacio.

Pero existe una mejor manera de hacer crecer su negocio.

El hecho es que el mercado industrial y de fabricación puede estar extremadamente abarrotado, con diferentes empresas que ofrecen muchos de los mismos servicios y capacidades. Una marca sólida, reconocible y memorable puede ayudarlo a destacarse entre la multitud y colocarlo en una posición para ganar más negocios.

He aquí por qué debería construir su marca de fabricación.

¿Por qué es importante el marketing de marca?

La gente sabrá quién es usted y qué hace

Dejemos lo obvio fuera del camino:una marca efectiva le dará reconocimiento de nombre. Genial. Pero hay otro beneficio no tan obvio de la marca:también le dará reconocimiento de capacidades.

Verá, con una marca realmente excelente, se convierte en lo que ofrece. Piénsalo. Cuando decimos chocolate, piensas en Hershey. Cuando decimos pañuelos, te imaginas Kleenex. La construcción de su marca puede hacer que el nombre de su empresa sea sinónimo de su producto o servicio. Eso es algo poderoso.

Recurso relacionado:¿Qué pueden aprender los especialistas en marketing industrial B2B de las empresas B2C?

El marketing de marca eficaz establece una conexión emocional

Una marca exitosa ayuda a fomentar una conexión emocional con su empresa. Una vez que establezca lo que es su marca y lo que representa, puede crear mensajes que respondan a las necesidades y deseos de las personas en un nivel sutilmente emocional.

Piense en Apple, por ejemplo. El nivel de anticipación que espera cada lanzamiento de un nuevo producto no es racional y la lealtad que la gente siente para sus iPhones es increíble. Apple afina y refuerza esta lealtad emocional a través de su publicidad y mensajes.

Una marca sólida facilitará la creación de confianza

El marketing B2B sólido también establece credibilidad y evita que parezca un atuendo que vuela por la noche. Un desarrollo de la marca atractivo y sofisticado ayuda a demostrar que usted es una empresa legítima con ofertas de productos o servicios consistentes. Piénselo de esta manera:una buena marca es como tener una tarjeta de crédito que presta la confianza del cliente hasta que tenga la oportunidad de demostrar su valía de primera mano.

Usted diferencia su marca en el marketing B2B

La marca puede ser de gran ayuda para distinguirse de la competencia. Puede ofrecer el mismo tipo de producto o servicio que un competidor, pero no es un clon. No te dejes ver como uno. Asegúrese de que los colores, logotipos, declaración de misión y personalidad general de su organización sean únicos, bien pensados ​​y distintos de otras marcas de fabricación.

Mientras trabaja en su estrategia de marca, recuerde ser su mayor defensor. Sea fiel a su marca, pero no tenga miedo de presumir.

En el marketing B2B, es fundamental diferenciarse. Aquí es donde necesita su marca para crear una historia que lo diferencie de sus competidores. No es necesario que su historia sea compleja, pero sí debe ser única y llamativa para ayudarlo a destacarse del ruido de los mensajes de marcas de la competencia, así que no olvide su propuesta de venta única.

Con suficiente investigación, tendrá una mejor idea de las audiencias particulares a las que se dirige y el espacio en el que puede conectarse con ellas. Intente mantener su mensaje simple y fácilmente identificable, pero proporcione suficientes detalles para que su audiencia pueda conectarse con su oferta a nivel humano.

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Los principales fabricantes hacen que su marca se destaque con un perfil en Thomas Network.

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Pasos para desarrollar su marca de fabricación

Si bien es posible que su empresa no se convierta en un nombre familiar, puede aprovechar la marca para crear una asociación más sólida entre quién es usted y lo que ofrece, lo que le brinda una ventaja sobre su competencia.

Antes de poder transmitir quién es usted a los demás, debe saberlo por sí mismo. Intente elaborar una declaración concisa y sucinta que explique qué es su empresa y qué representa. ¿Que eres? Que no eres ¿Qué representas? Si produce en masa widgets para venderlos a precios bajísimos, dígalo. Si lo que te gusta son cosas superiores, hechas a mano, hazlo saber. No deje ninguna ambigüedad.

Finalmente, ¿qué es lo que haces bien? Asegúrese de que quienes se encuentren con su marca sepan sin lugar a dudas lo que ofrece y lo que pueden esperar de usted. Y sé real.

Aquí hay tres formas de poner en marcha su estrategia de marca de fabricación.

Investigue su competencia

Si bien construir una marca no es ciencia espacial, sí requiere un poco de investigación y planificación. Una de las primeras cosas que debe comprender es contra quién está compitiendo. Investigue estas empresas y estudie sus mensajes de marketing. Al comprender cómo se relaciona su negocio con la competencia, puede desarrollar una estrategia para distinguirse. Luego, use esta información para escribir su declaración de misión, que lo ayudará a identificar el valor que ofrece a sus clientes.

Identifique su público objetivo

La investigación no se detiene ahí. A continuación, querrá asegurarse de haber identificado a su público objetivo. Es imposible atraer a todos, por lo que saber quiénes son sus consumidores lo ayudará a crear una marca con la que puedan identificarse a medida que forma la voz de su marca. La voz que utiliza en su marketing le da a su marca su personalidad; La voz de la marca sirve para diferenciarte de la competencia mientras te relacionas con tu público objetivo.

Dé una identidad a su empresa

Una vez que haya determinado la personalidad de su marca, es hora de darle una identidad a su marca. Para hacer esto, deberá actualizar (¡o crear!) Un logotipo y un eslogan que aparecerán en todos sus materiales de marketing. Estas características de identificación de su marca son una simple representación de las cualidades y beneficios que ofrece su marca.

El mensaje de su marca, que debe ser una o dos oraciones cortas, dará una explicación más detallada de su propuesta de valor, inspirará a su público objetivo y los motivará para que lo elijan por encima de la competencia.

Cree contenido para desarrollar su marca de fabricación

El proceso de ideación para crear contenido para construir su marca puede ser difícil. Es posible que no crea que su marca de fabricación es única o interesante, pero su marca incluye todo, desde por qué se fundó su empresa hasta cómo responde a las llamadas telefónicas del servicio de atención al cliente.

Utilice estas preguntas para profundizar en los problemas que la gente querrá conocer y cree un plan de marketing para abordarlos:

• ¿Cuáles fueron los mayores desafíos que enfrentó al fundar y escalar su empresa? ¿Cómo los superó? ¿Qué aprendiste de la lucha?
• ¿Tu familia ha jugado un papel en la historia del negocio?
• ¿Cómo ha afectado su empresa al pueblo o ciudad donde tiene su sede? A su vez, ¿cómo ha afectado el área en la que vive el desarrollo de su negocio?
• ¿Le inspiró algo a crear la empresa?

Al responder estas preguntas, puede desarrollar su historia y descubrir ideas sobre las que a la gente le encantará leer. Recuerde enfatizar el ángulo emocional. Resalte sus luchas y triunfos que resonarán con su audiencia. Las personas anhelan historias en las que puedan sentir lo que están experimentando los personajes.

Cada respuesta a las preguntas anteriores debe proporcionar una idea para un contenido potencial. El siguiente paso es decidir cómo formatear los fragmentos de su historia y dónde colocarlos. A continuación se muestran algunas opciones.

Página Acerca de nosotros

Si su sitio web de fabricación tiene una página Acerca de nosotros (y debería), considere usarla para albergar una descripción general de su historia. Unos pocos párrafos deberían ser suficientes para explicar qué es su empresa y cómo la fundó. No dude en mencionar los valores de la marca y los logros de la industria. Si su empresa tiene un historial de cambios significativos, utilice un cronograma para destacar los hitos.

Recuerda incluir al menos una foto. La mayoría de los sitios tienen una imagen del fundador o director ejecutivo, aunque también puede incluir imágenes de su equipo. Los clientes potenciales deberían poder ver a las personas con las que piensan trabajar.

Leer más:Lo imprescindible en la página Acerca de nosotros de su empresa

Publicaciones de blog y comunicados de prensa

Un detalle sobre su negocio puede ser una historia completa en sí misma, y ​​una publicación de blog puede ilustrar esa historia. Un desafío particularmente angustioso podría ser un puesto y un momento de transición podría ser otro. También puede convertir publicaciones de blog en videos o crear contenido de video original. No importa cuál sea el medio, el principio de la narración es el mismo.

Considere enviar un comunicado de prensa a través de Thomas Network. Este método le permitirá llegar a miles de compradores e ingenieros relevantes que posiblemente ya lo estén buscando. Piense en la estrategia como una versión de un comunicado de prensa tradicional que se dirigirá a las personas que podrían estar más abajo en su embudo de marketing, aquellos que tienen conocimiento del campo y están más cerca de comprar un servicio de fabricación.

Vídeos

Los videos no siempre vienen a la mente cuando se trata de aumentar su marca, pero se están convirtiendo en una herramienta efectiva para que los fabricantes fortalezcan su marca y obtengan más clientes potenciales. Muchos fabricantes y empresas industriales han recurrido a los videos para compartir historias de éxito de clientes o dar un recorrido por la tienda. Cuando se hacen de manera efectiva, los videos pueden provocar emociones de diferentes maneras que la publicidad tradicional. Los atractivos emocionales no son solo para las marcas de consumo; vea ejemplos de fabricantes que utilizan la emoción en su marketing aquí.

La clave de todo marketing eficaz es utilizar mensajes que respondan a los desafíos de los compradores. Utilice imágenes reales de su empresa de fabricación y sus empleados para que los compradores puedan entender quién es usted a nivel personal. Muchas empresas de fabricación añaden vídeos a su perfil de empresa de Thomasnet.com. Es una solución que combina el poder de la publicidad en línea con el video en la plataforma líder donde los compradores hacen su trabajo todos los días.

Descubra cómo puede crear contenido de vídeo de forma gratuita con Thomas.

Campañas en redes sociales

¿Estás familiarizado con #ThrowbackThursday? Si tienes una foto antigua que revela algo interesante sobre ti o tu empresa, publícala en Facebook, Twitter o Instagram durante un jueves y usa el hashtag mencionado anteriormente. Busque cualquier imagen relevante que ofrezca una idea de su viaje. Piense en ello como una publicación "Entonces y ahora".

También puede distribuir fragmentos divertidos de trivia para mantener sus publicaciones atractivas. Tuitea algunos "¿Sabías que?" datos sobre los orígenes de la empresa que quizás sus clientes no conozcan. Recuerde que el marketing en redes sociales es una iniciativa continua. Programe más de una publicación de marca y mézclelas con sus otras publicaciones para generar clientes potenciales.

¿Qué tan sólida es su marca de fabricación?

Si lo que le interesa es la calidad, cree productos innovadores y respalde sus productos. Si su ventaja es la entrega rápida, cumpla con las demandas de envío. ¿De consultación? Continúe apareciendo en el mundo de su comprador, agregando valor después de que se complete la transacción.

Una marca sólida puede ser de gran ayuda para establecer su presencia en el mercado. Si está buscando inspiración, mire el video a continuación para ver cómo Thomas se renombró a sí mismo en el pasado.

O, si tiene problemas para comenzar y necesita la ayuda de un experto en marketing industrial, comuníquese con nuestro equipo hoy mismo. Lo ayudaremos a desarrollar una estrategia de marketing atractiva que lo distinguirá de la competencia.