Construyendo relaciones sólidas para enfrentar desafíos, aprovechar al máximo las oportunidades

La próxima década ofrece una serie de desafíos y oportunidades tanto para los grandes como para los pequeños fabricantes, y forjar las asociaciones adecuadas, ya sean públicas, privadas o ambas, es clave para afrontar los cambios venideros. Su Centro de Asociación de Extensión de Manufactura (MEP) local del NIST puede ser un socio clave para ayudarlo a construir las relaciones adecuadas.

Me acordé de esto recientemente mientras revisaba el informe del año pasado del McKinsey Global Institute, la rama de investigación empresarial y económica de McKinsey &Company, la firma mundial de consultoría de gestión, titulado “Logrando éxito en Estados Unidos:revitalización Fabricación estadounidense ". El informe explica por qué la erosión de la fabricación en EE. UU. No es una conclusión inevitable y cómo los cambios durante la próxima década podrían abrir nuevas oportunidades para revertir los recientes reveses de la industria.

McKinsey prevé que la industria manufacturera de EE. UU. podría impulsar el valor agregado anual de la manufactura en hasta $ 530 mil millones (20 por ciento) sobre las tendencias actuales para 2025, es decir, si el sector manufacturero está preparado para capitalizar los cambios venideros, como los avances en la tecnología de fabricación. "Dada la importancia de la fabricación para la economía en general, aprovechar estas oportunidades debería ser una prioridad nacional", afirmó el informe.

Si bien estos cambios afectarán a todas las partes de la industria manufacturera de EE. UU., los fabricantes más pequeños enfrentarán oportunidades y desafíos algo diferentes durante la próxima década de las empresas más grandes. Veamos algunas de las razones.

La demanda del consumidor está creando mercados regionales

La demanda está aumentando y las economías están mejorando tanto en Estados Unidos como en el extranjero. Como señala el informe, Estados Unidos sigue siendo uno de los mercados más lucrativos del mundo. Los consumidores diversos y con conocimientos tecnológicos aquí esperan calidad, precios bajos y variedad de sus productos. Esta demanda está impulsando aumentos en ciertos sectores de consumo, como el procesamiento de alimentos, y es evidente cuando un fabricante informó que el recuento de SKU de su unidad de negocios de América del Norte aumentó en un 66 por ciento en solo tres años.

Sin embargo, es posible que este aumento en la demanda de los consumidores de EE. UU. no lo sientan todos los fabricantes de EE. UU., especialmente los más pequeños que se centran en la región. Debido a que el crecimiento de los ingresos ha aumentado de manera desigual en las diferentes regiones de EE. UU., El crecimiento y la demanda pueden aumentar en ciertas áreas mientras se estancan (o incluso disminuyen) en otras.

Mirando más allá de las fronteras estadounidenses, los mercados globales emergentes como África, Brasil, China e India presentan un enorme potencial de crecimiento. Sin embargo, los consumidores en estos mercados, e incluso dentro del mismo país, exhiben una alta diversidad regional, étnica, lingüística y de ingresos, lo que significa que competir en estos mercados es una empresa muy compleja.

El programa ExporTech, ofrecido conjuntamente por NIST MEP y el Servicio Comercial de EE. UU. Del Departamento de Comercio de EE. UU., Se creó para ayudar a los pequeños y medianos fabricantes (SMM) a navegar por estos matices y aumentar sus exportaciones a estos mercados globales emergentes. El programa ayuda a los fabricantes a establecer relaciones al proporcionar presentaciones a nuevos clientes y profundizar las relaciones con los clientes existentes.

La fabricación avanzada se convertirá en la nueva normalidad

A medida que la “Industria 4.0” asuma el control, la fabricación avanzada se convertirá en la regla y no en la excepción. Como se define en el informe McKinsey, "Industria 4.0" se refiere a la convergencia de múltiples cambios tecnológicos:el volumen creciente de datos disponibles, desarrollos de aprendizaje automático, nuevas formas de interacción hombre-máquina (como interfaces táctiles) y la capacidad de traducir instrucciones digitales en un producto físico. Esta convergencia se está convirtiendo cada vez más en el estándar, e incluso los fabricantes más pequeños deberán implementar estas tecnologías para aumentar la productividad y ser más competitivos.

La fabricación inteligente es una de las tendencias más inmediatas de la Industria 4.0 que afecta a los fabricantes y se refiere a la integración de tecnologías de la información con tecnologías operativas. Esta definición abarca muchas aplicaciones de fabricación, como software de diseño asistido por computadora o máquinas de monitoreo de forma remota a través de computadoras o tabletas. Los robots caen bajo el amplio paraguas de la fabricación inteligente y, si bien pueden ser un compromiso inicial significativo en cuanto a costos y capacitación, con el tiempo representan una excelente oportunidad para lograr operaciones automatizadas, rentables y de gran volumen, o para perseguir capacidades de producción personalizables.

Si desea implementar técnicas y tecnologías de fabricación avanzadas en sus instalaciones, pero no está seguro de por dónde empezar, existen recursos diseñados para SMM. Por ejemplo, los centros MEP tienen miembros del personal en los 14 institutos de fabricación de EE. UU., Que trabajan para transferir avances tecnológicos prometedores en las primeras etapas a los fabricantes operativos a fin de proporcionar recursos para hacer crecer su negocio y establecer su lugar en el panorama emergente de la Industria 4.0. Las relaciones que se están construyendo en estos centros son clave para cerrar la brecha entre la investigación temprana y precompetitiva y la fábrica.

Las grandes empresas necesitan relaciones sólidas con los fabricantes más pequeños

Si quieren competir tanto en Estados Unidos como en el extranjero, las grandes corporaciones deberán centrarse no solo en la reducción de costos durante el proceso de adquisición, sino también en generar valor, y esto no siempre sucederá con los grandes fabricantes. . “Las grandes empresas pueden beneficiarse de identificar cuáles de sus proveedores proporcionan componentes críticos y de alto valor; estos pueden no ser los proveedores más importantes ”, señala el informe McKinsey. “En lugar de simplemente monitorearlos, las grandes empresas podrían solicitar sus ideas, invertir en sus capacidades y generar confianza para crear una relación preferida. Más allá de sus proveedores actuales, las grandes empresas también deben participar en el fortalecimiento de toda la base de fabricantes más pequeños ”.

Como ejemplo, el informe señala que en la industria automotriz, las ineficiencias en las interacciones OEM-proveedor pueden sumar hasta un 5 por ciento de los costos de desarrollo, herramientas y productos. La industria automotriz está lejos de ser la única afectada por tales ineficiencias, que probablemente solo crecerán a medida que los fabricantes reduzcan los tiempos de respuesta y aumenten las carteras de productos.

Y mientras los OEM comienzan a llegar a los miembros más pequeños de sus cadenas de suministro, los SMM deben centrarse en la modernización y ampliar su acceso a la tecnología de fabricación avanzada. Conexión con un socio como la Red Nacional MEP ^TM puede proporcionar a los fabricantes más pequeños la experiencia financiera, técnica y comercial que necesitan para competir a un nivel superior y trabajar con éxito con fabricantes y corporaciones mucho más grandes.

Para abordar los próximos desafíos y aprovechar las oportunidades potenciales, el éxito de una empresa realmente depende de forjar las asociaciones adecuadas, y MEP está aquí para ayudar.

Si está buscando ayuda para exportar a mercados emergentes, implementar tecnologías de fabricación avanzadas u optimizar las relaciones de la cadena de suministro, conéctese con su Centro MEP local para obtener más información y asesoramiento.