Marketing de contenido:¿Qué es y por qué es importante para su negocio de fabricación?

Las cosmovisiones actuales, incluida la pandemia de COVID-19 y la rápida digitalización, han alterado las prácticas comerciales tradicionales, incluido el marketing. El comportamiento del consumidor ha cambiado, lo que ha provocado un cambio de las interacciones en persona a las digitales. Las nuevas estrategias, como el marketing de contenido, son necesarias para hacer crecer su negocio a través de una cartera más amplia de clientes potenciales calificados.

El marketing de contenidos puede producir resultados significativos para su negocio de fabricación, tanto en el futuro a corto como a largo plazo de su organización. Si bien el marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional, genera aproximadamente tres veces más clientes potenciales. A pesar de su impacto conocido, es posible que muchos fabricantes no estén familiarizados con el marketing de contenidos, incluidos los conceptos básicos para crear una estrategia de marketing de contenidos. Aprenda los conceptos básicos de cómo una estrategia de marketing de contenidos puede impulsar sus ventas de fabricación e impulsar nuevos negocios.

Enlaces rápidos:

• Los efectos de la pandemia de COVID-19 en la industria manufacturera
• ¿Qué es el marketing de contenidos?
• ¿Cómo beneficia el marketing entrante a las empresas de fabricación?
• ¿Cuáles son los conceptos básicos del marketing de fabricación entrante?
• ¿Está listo para revitalizar su canal de ventas? ¡Póngase en contacto con los expertos en marketing de fabricación de CMTC hoy mismo!

Los efectos de la pandemia de COVID-19 en la industria manufacturera

Como casi todas las industrias, la industria manufacturera se vio muy afectada por la pandemia mundial. La escasez de la cadena de suministro interna interrumpió rápidamente la producción manufacturera, ya que el origen del virus, China, suministra gran parte de la materia prima utilizada en la producción. Como desafío adicional, las medidas de seguridad para detener el virus incluyeron bloqueos a nivel nacional, que obstaculizaron aún más las cadenas de suministro. En su peor etapa, casi el 44% de todas las instalaciones de fabricación operaban solo a capacidad parcial.

Gracias al desarrollo de vacunas, se están reduciendo los protocolos intensificados y las empresas están volviendo a la normalidad al abrirse y reanudar su capacidad total. Las proyecciones de los expertos anticipan que los ingresos por fabricación aumentarán un 6,9% este año, un indicador clave de que la salud de la economía estadounidense se está recuperando.

Sin embargo, algunas cosas no deberían "volver a la normalidad", en particular, los métodos de marketing obsoletos para su empresa de fabricación. Los hábitos de compra de los consumidores evolucionaron a lo largo de la pandemia, por lo que la estrategia de su organización de fabricación también debería hacerlo. El inbound marketing y la utilización de contenido para establecerse como una autoridad en la industria deben incorporarse a sus planes de marketing del futuro.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Según lo definido por HubSpot, “El marketing de contenido es el proceso de planificar, crear, distribuir, compartir y publicar contenido para llegar a su público objetivo. Puede impulsar factores como el conocimiento de la marca, las ventas, el alcance, las interacciones y la lealtad ".

El marketing de contenido aprovecha la información, que puede tomar casi cualquier forma, como un medio para atraer a los clientes para que puedan interactuar mejor con su marca. Este enfoque de la marca implica:

• Educar a sus clientes potenciales (clientes potenciales y potenciales) sobre los productos y servicios que ofrece
• Fomentar las relaciones entre sus clientes y la empresa que se traducen en una mayor lealtad
• Demostrar cómo sus productos y servicios resuelven los desafíos de sus clientes
• Creando un sentido de comunidad alrededor de su marca

Hay innumerables formas de utilizar el marketing de contenido en su organización de fabricación, que van desde escribir constantemente sobre diferentes temas dentro de su especialidad hasta podcasts o publicaciones en redes sociales con hashtags. Este método es una prioridad para las empresas en general:el 78% de las organizaciones tienen un equipo de 1 a 3 personas que son especialistas en contenido.

¿Cómo beneficia el marketing entrante a las empresas de fabricación?

Hay dos enfoques de marketing:saliente y entrante. El marketing saliente incluye métodos como ferias comerciales, envíos masivos de correo electrónico, llamadas internas en frío, telemarketing y similares. Por ejemplo, ¿ha estado recibiendo llamadas incesantes sobre la extensión de la garantía de su automóvil? Eso es marketing de salida; esas empresas esperan que se registre en su producto bombardeando su teléfono con llamadas al respecto.

Por otro lado, el inbound marketing funciona atrayendo a sus clientes como un imán y fomentando la relación que su marca tiene con ellos. Este método de marketing permite a los fabricantes atraer clientes con valioso contenido en línea y experiencias personalizadas. El marketing entrante a menudo implica marketing de contenidos en forma de blogs, publicaciones en redes sociales y podcasts. La producción de contenido que demuestre la experiencia de su organización de fabricación afirma aún más su valor para el comprador cuando están investigando soluciones. ¡Sin mencionar que el inbound marketing genera tres veces más clientes potenciales por dólar que los métodos tradicionales!

¿Cuáles son los conceptos básicos del marketing de fabricación entrante?

Antes de lanzarse a su nueva estrategia de inbound marketing, asegúrese de desarrollar objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes, basados ​​en el tiempo) para su organización de fabricación a fin de evaluar cómo el inbound marketing y el marketing de contenidos están funcionando para usted. Esto ayudará a enfocar sus esfuerzos a medida que profundiza en este tipo de marketing.

Crear personajes de compradores

Según HubSpot, una persona compradora es una representación semificticia de tu cliente ideal basada en estudios de mercado y datos reales sobre tus clientes existentes. Estas personas también describen cómo son los días de los clientes objetivo, los pasos que dan para tomar decisiones y los desafíos que enfrentan en ese proceso de toma de decisiones. Esencialmente, desea describir quién es su cliente ideal, y quién no es su público objetivo, para comprender mejor de dónde provienen y, por lo tanto, poder adaptar su contenido para hablar con ellos de manera efectiva.

Uso de contenido para impulsar el marketing de fabricación

Crear contenido para cada etapa del viaje del comprador lo ayudará a alinearse con su marca en cada paso del camino. El viejo dicho "el contenido es el rey" todavía se mantiene; el contenido que publica en su sitio es la principal fuerza impulsora de una variedad de esfuerzos de marketing, que incluyen:

• La optimización de motores de búsqueda, conocida como SEO, garantiza que su empresa de fabricación aparezca cuando los clientes potenciales realicen búsquedas en línea.
• Establecerlo como un fabricante en el que se puede confiar.
• Ayudar a impulsar a los clientes más abajo en el embudo; un contacto comercial en el estado de conocimiento puede encontrar algo en su contenido que lo ayude a convertirlo al estado de consideración, por ejemplo.
• Usar múltiples formas de contenido, lo que puede aumentar las ventas porque las personas interactúan con diferentes tipos de contenido en diversos grados, y una persona puede querer leer sobre su producto mientras que otra desea ver un video ( por cierto, el 80% de los especialistas en marketing de videos afirman que el video ha aumentado directamente las ventas).

Desarrollo de una estrategia de contenido

Después de detallar los objetivos SMART de marketing de su organización de fabricación, realizar una investigación de la personalidad del comprador para solidificar quién es su audiencia y determinar qué formas de contenido desea utilizar, ¡está listo para ponerlo todo junto en una estrategia de contenido! Esto ayudará con la implementación de sus métodos de inbound marketing; por ejemplo, armar un calendario editorial para programar cuándo se debe publicar el contenido, con qué frecuencia, en qué canales, etc., ayudará a su equipo de marketing a mantenerse enfocado y consistente en todas las plataformas. Su estrategia de contenido debe presentar un enfoque coherente y un plan viable para desarrollar el futuro de marketing de su empresa de fabricación.

Lista de verificación de preparación para la creación de contenido

Mientras desarrolla la estrategia de marketing de contenido de su organización de fabricación, tenga en cuenta los siguientes puntos:

• ¿Ha logrado su objetivo de contenido? Desde la idea original hasta el producto final, ¿ha logrado su objetivo de comunicar cualquier punto que esté tratando de hacer, o el contenido tiende a serpentear de un punto a otro sin una conexión clara?
• ¿Estás hablando con una persona específica? Esta pregunta se relaciona directamente con la investigación de las personas compradoras. La respuesta podría ser que te diriges a todos, pero tu mensaje debe tocar los puntos débiles y los objetivos de los clientes potenciales.
• ¿Existe una llamada a la acción convincente? Su futuro cliente acaba de terminar de leer la última publicación de su blog. ¿Y ahora qué? Asegúrese de darles un siguiente paso lógico, como descargar un libro electrónico o registrarse para un seminario web, para que no abandonen su sitio antes de que pueda capturar su información de contacto. Después de todo, más del 90% de los visitantes que leen tu título también leen tu copia de CTA, ¡así que haz que cuente!

Estos puntos fundamentales son esenciales para producir contenido de una manera eficaz y atractiva.

¿Está listo para revitalizar su canal de ventas? ¡Póngase en contacto con los expertos en marketing de fabricación de CMTC hoy mismo!

CMTC es una organización privada sin fines de lucro que brinda asistencia técnica, desarrollo de la fuerza laboral y servicios de consultoría a fabricantes pequeños y medianos en todo el estado de California. La misión de CMTC es servir como un asesor confiable, proporcionando soluciones que aumentan la productividad y competitividad de los fabricantes de California.

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