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Cómo hacer crecer su empresa de fabricación de textiles (con ejemplos de marketing digital)

Es un período de crecimiento activo para algunos fabricantes textiles. Si está buscando aumentar los pedidos o puede tener un plan de cinco años para duplicar su negocio y expandir sus instalaciones, aquí hay formas en que los fabricantes de textiles pueden obtener más clientes y mantenerse por delante de la competencia.

Conozca sus márgenes

Puede parecer obvio, pero muchos propietarios de talleres de trabajo no pueden responder a la pregunta:"¿En qué trabajos obtiene más beneficios?" Conozca sus trabajos de margen alto y bajo (o nulo) y comunique la experiencia y el equipo que maximizarán sus ganancias. Eso significa concentrarse en los materiales en los que desea trabajar, las cantidades y los programas de entrega para los que está mejor equipado, etc.

En una reciente Encuesta de hábitos de búsqueda de compradores industriales, un supervisor de compras dijo:"Tener más información en línea como especificaciones, precios, tiempo de entrega y niveles de existencias en línea es importante cuando estoy investigando nuevos proveedores y facilitará mi trabajo".

Sepa a quién le está vendiendo

Casi todos los fabricantes de textiles tienen clientes de ensueño a los que les encantaría conseguir, pero la conexión con las grandes empresas puede llevar algún tiempo. Si desea aumentar su base de clientes, primero debe comprender a sus clientes actuales, lo que buscan y por qué. Comprender cómo hace felices a sus clientes le dará una idea de cómo obtener nuevos. Determine los tipos de empresas con las que le gustaría hacer negocios, luego concéntrese en las industrias óptimas, el tamaño de la empresa, la ubicación y otros factores que funcionan mejor para usted.

Si está buscando expandir su negocio a otros mercados, asegúrese de que sus productos cumplan con los requisitos de la industria y de tomarse el tiempo para obtener (¡y renovar!) La certificación adecuada. Algunos compradores en las industrias tienen requisitos estrictos de verificación y solo trabajarán con proveedores que tengan certificaciones específicas.

Existen estándares bien conocidos como ISO y ANSI, pero aquí hay una lista de otras certificaciones de calidad que los compradores buscan para evaluar su organización y diferenciarlo de sus competidores:

Ver más:La lista completa de certificaciones de diversidad y calidad para fabricantes

También puede averiguar qué empresas están buscando sus servicios textiles en este momento con un informe gratuito de compradores en el mercado.

Asegúrese de que los clientes potenciales puedan encontrarlo

Con todos los clientes potenciales, cree una presencia continua para las primeras etapas del ciclo de compra para que los clientes potenciales lo encuentren cuando estén listos:lugares como medios de información y noticias de productos / industrias, plataformas de descubrimiento de proveedores y redes sociales. Estar dondequiera que estén sus clientes potenciales aumentará la presencia de su marca y sus posibilidades de obtener más solicitudes de presupuesto.

Los fabricantes de pequeñas empresas que anuncian su negocio en Thomasnet.com reciben más solicitudes de presupuesto en línea. Por ejemplo, Eastex Products proporciona productos textiles y soluciones de fabricación basadas en textiles. Su perfil de empresa de Thomasnet.com es visto por los compradores en el mercado y los gerentes de compras que se abastecen de telas y ropa industriales. Registrarse es gratis:cree su perfil gratuito en Thomasnet.com aquí.

Los compradores de hoy están compuestos por un 70% de millennials conocedores de la tecnología; están buscando un nuevo proveedor de forma anónima en línea más que nunca. Es por eso que los componentes de marketing en línea, como los anuncios digitales y un video de descripción general de la empresa, crean una fuerte impresión positiva de su marca y mantienen su negocio en la mente cuando están listos para enviar una solicitud de información.

"Thomasnet.com ha sido una empresa valiosa para nuestra empresa al aumentar sustancialmente el reconocimiento de nuestra marca y permitir que aquellos que necesitan los productos y servicios que ofrecemos se conecten con nosotros de una manera real", dijo un ejecutivo de Blisterpak, Inc. ahora bien conocido en la región, así como en un mercado nacional, y hemos podido asegurar negocios para los que nunca hubiéramos sido considerados en el pasado ".

En una encuesta reciente sobre hábitos de búsqueda de compradores industriales, el 67% de los encuestados dijo que siempre busca información local. Para extender su alcance a más compradores en línea en su región, complete las listas de su empresa para otros directorios comerciales relevantes como Google, Yelp, Apple Maps y Facebook.

Obtenga los resultados completos de la encuesta:Hábitos de búsqueda de compradores industriales de 2021

Asegúrese de que su nombre, dirección y número de teléfono sean consistentes en todas las plataformas en línea. Tener esa coherencia en todos los sitios de directorio es una señal sólida para Google sobre su ubicación exacta y facilita que los compradores locales encuentren su empresa en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, como se muestra en el ejemplo siguiente para las palabras clave "fabricante de textiles en Pensilvania . "

➡️ Informe de cliente potencial personalizado:vea quién está buscando sus servicios textiles

Proporcione información textil que haga que los compradores se comuniquen con usted

Los compradores buscan una calidad única más allá de simplemente "lo que usted hace". Eres un fabricante textil, pero ¿qué más eres? Todo el mundo tiene una especialidad diferente, y la suya es su punto de venta para algunos compradores. Piense en cuál es el suyo y asegúrese de que los clientes potenciales lo sepan cuando lo encuentren.

Tomemos a Tex Tech Industries, por ejemplo. Usan su sitio web para amplificar su mensaje de que son un líder mundial en la investigación, el desarrollo y la fabricación de materiales de alto rendimiento. Las empresas textiles en crecimiento ven los beneficios de crear contenido con temas relacionados con productos tejidos y no tejidos y los procesos de sus materiales.

En el siguiente ejemplo, Tex Tech complementa su información educativa basada en texto con gráficos que detallan la calidad de su trabajo y cómo resuelven los desafíos centrados en la industria. "El contenido diversificado en nuestro sitio realmente nos ha ayudado a destacar como líderes en la industria", dijo Eoin Lynch, Director Ejecutivo de Ventas y Marketing de Tex Tech Industries. "Algunas tecnologías aeroespaciales pueden ser complejas, pero nuestros gráficos, hojas de datos y videos de Thomas Marketing Services la desglosan para que los compradores comprendan lo que necesitan y cómo los ayudamos".

¿Tiene opciones integrales de acabados mecánicos, tratamientos y revestimientos para que los clientes personalicen lo que necesitan? El contenido de su sitio web debe ser muy claro sobre qué tipo de proyectos ha realizado en el pasado, cuáles son sus capacidades y qué está dispuesto a emprender. Muestre también sus certificaciones. Proporcionar esta información también aumentará la calidad de sus clientes potenciales, lo que lo hará más productivo al dedicar menos tiempo a consultas de baja calidad.

Recursos adicionales para ayudarlo a ser preseleccionado:

Estudiar cultura y ética empresarial

Para aquellas empresas que buscan expandirse globalmente, hay muchos desafíos que deben considerar y detalles que deben administrar. Si bien existe un potencial comercial en los socios internacionales, existen algunos riesgos con la exportación de bienes, y las empresas de hoy son más cautelosas que nunca para asegurarse de que sus cadenas de suministro no se interrumpan.

Asegúrese de que usted (y sus equipos internos) estén informados sobre las legalidades de cada mercado y comprendan las leyes de distribución y control fronterizo de cada región. La ética, la cultura y la logística comerciales varían y, a menudo, pueden pasarse por alto al hacer crecer su negocio.

Sumérjase en profundidad: 6 estrategias para ayudarlo a superar la interrupción de la cadena de suministro

Haga crecer su negocio textil con estos conceptos básicos de marketing

Su primer punto de contacto con un comprador puede hacer o deshacer un trato. En estos días, eso significa que su sitio web y su presencia en línea son probablemente lo primero que ven. La asociación con expertos industriales garantizará que sus plataformas sean sólidas y que cada una de sus iniciativas contribuya a una estrategia de crecimiento real.

¿No estás seguro por dónde empezar? Hemos compilado la siguiente lista de soluciones y recursos en línea de Thomas que han ayudado a los fabricantes a crecer y han demostrado involucrar a compradores B2B, gerentes de adquisiciones y MRO:

¿Aún no sabes por dónde empezar? Solicite un Digital Health Check gratuito y le dejaremos ver cómo se compara su presencia en línea con la de sus competidores. Su revisión gratuita de Digital Health Check le permitirá saber exactamente lo que necesita para atraer compradores B2B, convertirlos en clientes potenciales y obtener nuevos negocios.

Nota del editor:si busca proveedores para artículos COVID-19, haga clic aquí para los fabricantes y distribuidores . Si su empresa industrial puede respaldar la producción de suministros esenciales para combatir el brote de COVID-19, por favor complete este formulario para notificarnos de su disponibilidad y voluntad de dedicar recursos. Thomas está trabajando con las oficinas del gobierno estatal y federal para ayudar a movilizar a los fabricantes a entregar suministros y servicios.

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Descubra cómo les está yendo a otras industrias y vea cómo puede contribuir a su crecimiento:


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