Acelera el crecimiento de tu fabricación textil con estrategias probadas de marketing digital

Es un período de crecimiento activo para algunos fabricantes textiles. Si buscas aumentar pedidos o puedes tener un plan de cinco años para duplicar tu negocio y expandir tu instalación, aquí tienes formas en que los fabricantes textiles pueden conseguir más clientes y mantenerse por delante de la competencia.

Conoce tus márgenes

Puede sonar obvio, pero muchos propietarios de talleres no pueden responder a la pregunta: "¿En qué trabajos obtienes más ganancias?". Conoce tus trabajos de márgenes altos y bajos (o nulos), y comunica la experiencia y equipos que maximizarán tus retornos. Eso significa centrarse en qué materiales quieres trabajar, qué cantidades y cronogramas de entrega estás mejor equipado para manejar, y así sucesivamente.

En una reciente Encuesta de Hábitos de Búsqueda del Comprador Industrial, un supervisor de compras dijo: "Tener más información en línea como especificaciones, precios, tiempo de entrega y niveles de stock es importante cuando estoy evaluando nuevos proveedores y hará mi trabajo más fácil".

Conoce a quién le vendes

Casi todos los fabricantes textiles tienen clientes soñados que les encantaría conseguir, pero conectar con grandes empresas puede llevar tiempo. Si quieres aumentar tu base de clientes, primero debes entender a tus clientes actuales, qué buscan y por qué. Entender cómo haces felices a tus clientes te dará una visión para ganar nuevos. Determina los tipos de empresas con las que te gustaría hacer negocios, luego enfócate en las industrias óptimas, tamaño de empresa, ubicación y otros factores que funcionen mejor para ti.

Si buscas expandir tu negocio a otros mercados, asegúrate de que tus productos cumplan con los requisitos de la industria y te tomas el tiempo para ganar (¡y renovar!) las certificaciones apropiadas. Algunos compradores en industrias tienen requisitos de evaluación estrictos y solo trabajarán con proveedores que tengan certificaciones específicas.

Hay estándares bien conocidos como ISO y ANSI, pero aquí tienes una lista de otras certificaciones de calidad que los compradores buscan para evaluar tu organización y diferenciarte de la competencia:

• ACC (Consejo Americano de Química)
• CEN (Comité Europeo de Normalización)
• CSA (Asociación Canadiense de Normas)
• EASA (Agencia Europea de Seguridad Aérea)
• Fundación para la Certificación de Seguridad Alimentaria
• (ITAR) Regulación Internacional de Tráfico de Armas

Ver más: La lista completa de certificaciones de diversidad y calidad para fabricantes

También puedes descubrir qué empresas buscan tus servicios textiles ahora mismo con un informe gratuito de compradores en mercado.

Asegúrate de que los clientes potenciales puedan encontrarte

Con todos los clientes potenciales ahí fuera, crea una presencia continua para las etapas tempranas del ciclo de compra para que los prospectos te encuentren cuando estén listos — lugares como medios de noticias e información de producto/industria, plataformas de descubrimiento de proveedores y redes sociales. Estar en todos lados donde están tus clientes potenciales aumentará tu presencia de marca y tus posibilidades de conseguir más RFQs.

Los pequeños fabricantes que publicitan su negocio en Thomasnet.com reciben más RFQs en línea. Por ejemplo, Eastex Products proporciona productos textiles y soluciones de fabricación basadas en textiles. Su Perfil de Empresa en Thomasnet.com es visto por compradores en mercado y gerentes de compras abasteciendo telas y ropa industriales. Es gratis registrarte, crea tu perfil gratuito en Thomasnet.com aquí.

Los compradores de hoy están compuestos por un 70% de millennials expertos en tecnología; buscan nuevos proveedores anónimamente en línea más que nunca. Por eso, componentes de marketing en línea como anuncios digitales y un video de visión general de la empresa construyen una impresión positiva fuerte de tu marca y mantienen tu negocio en la mente cuando están listos para enviar una RFI.

"Thomasnet.com ha sido una empresa valiosa para nuestra compañía al aumentar sustancialmente nuestro reconocimiento de marca y permitir que quienes necesitan los productos y servicios que ofrecemos se conecten con nosotros de una manera real", dijo un ejecutivo de Blisterpak, Inc. "Ahora somos bien conocidos en la región así como en el mercado nacional y hemos podido asegurar negocio que nunca habríamos sido considerados en el pasado."

En una reciente encuesta de hábitos de búsqueda del comprador industrial, el 67% de los encuestados dijo que siempre abastecen localmente. Para extender tu alcance a más compradores en línea en tu región, completa tus listados de empresa para otros directorios de negocios relevantes como Google, Yelp, Apple Maps y Facebook.

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Obtén los resultados completos de la encuesta: Hábitos de búsqueda del comprador industrial 2021

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Asegúrate de que tu nombre, dirección y número de teléfono sean consistentes en todas las plataformas en línea. Tener esa consistencia en todos los sitios de directorios es una señal fuerte para Google sobre tu ubicación exacta y hace más fácil que los compradores locales encuentren tu negocio en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, como se ve en el ejemplo abajo para las palabras clave "fabricante textil en Pensilvania".

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➡️ Informe Personalizado de Prospectos: Ve quién busca tus servicios textiles

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Proporciona información textil que haga que los compradores te contacten

Los compradores buscan una calidad única más allá de solo "lo que haces". Eres un fabricante textil, pero ¿qué más eres? Todos tienen una especialidad diferente, y la tuya es tu punto de venta para algunos compradores. Piensa en cuál es la tuya, y asegúrate de que los prospectos la sepan cuando te encuentren.

Toma Tex Tech Industries, por ejemplo. Usan su sitio web para amplificar su mensaje de que son un líder global en la investigación, desarrollo y fabricación de materiales de alto rendimiento. Las empresas textiles en crecimiento ven beneficios al construir contenido con temas relacionados con productos tejidos vs. no tejidos y los procesos de sus materiales.

En el ejemplo a continuación, Tex Tech complementa su información educativa basada en texto con gráficos que detallan la calidad de su trabajo y cómo resuelven desafíos enfocados en la industria. "El contenido diversificado en nuestro sitio realmente nos ha ayudado a destacar como líderes en la industria", dijo Eoin Lynch, Director Ejecutivo de Ventas y Marketing en Tex Tech Industries. "Algunas tecnologías aeroespaciales pueden ser complejas, pero nuestros gráficos, fichas de datos y videos de Thomas Marketing Services lo desglosan para que los compradores entiendan lo que necesitan y cómo les ayudamos."

¿Tienes opciones completas para acabados mecánicos, tratamientos y recubrimientos para que los clientes personalicen lo que necesitan? El contenido de tu sitio web debe ser muy claro sobre qué tipos de proyectos has hecho en el pasado, cuáles son tus capacidades y qué estás dispuesto a asumir. Muestra tus certificaciones también. Proporcionar esta información también aumentará la calidad de tus leads, haciéndote más productivo al gastar menos tiempo en consultas de baja calidad.

Recursos adicionales para ayudarte a entrar en la lista corta:

• 26 Imprescindibles: Cómo entrar en la lista corta del comprador industrial
• Marketing de contenidos: Una lista de muestra de información para incluir en tu sitio web de fabricación

 

Estudia ética y cultura empresarial

Para esas empresas que buscan expandirse globalmente, hay muchos desafíos que necesitas considerar y detalles que necesitas gestionar. Si bien hay potencial comercial en socios internacionales, hay algunos riesgos con la exportación de bienes, y las empresas de hoy son más cautelosas que nunca para asegurar que sus cadenas de suministro no se vean interrumpidas.

Asegúrate de que tú (y tus equipos internos) estén educados en las legalidades para cada mercado y entiendan las leyes de control fronterizo y distribución de cada región. La ética empresarial, la cultura y la logística varían y a menudo se pasan por alto al hacer crecer tu negocio.

Profundiza: 6 estrategias para ayudarte a superar la disrupción de la cadena de suministro

Haz crecer tu negocio textil con estos fundamentos de marketing

Tu primer punto de contacto con un comprador puede hacer o romper un trato. Estos días, eso significa que tu sitio web y presencia en línea son probablemente las primeras cosas que ven. Asociarte con expertos industriales asegurará que tus plataformas sean fuertes y que cada una de tus iniciativas contribuya a una estrategia de crecimiento real.

¿No sabes por dónde empezar? Hemos compilado la siguiente lista de soluciones y recursos en línea de Thomas que han estado ayudando a los fabricantes a crecer y han demostrado involucrar a compradores B2B, gerentes de compras y MROs:

• Descarga esta Plantilla de Plan de Negocio gratuita diseñada para crear una instantánea de tu empresa de fabricación, ayudarte a enfocarte en los detalles del negocio, delinear los riesgos y asegurar que estás en la trayectoria hacia el crecimiento.
• Da un recorrido por tu planta con nuestros servicios gratuitos de producción de contenido en video (con la compra de un programa publicitario) y conecta con más clientes creativamente en línea.
• Aumenta tus RFQs con un perfil gratuito en Thomasnet.com y conecta con nuevos clientes en la plataforma donde más de un millón de compradores de industrias textiles y diversas geografías buscan productos y servicios.
• Ve las empresas exactas que buscan tus servicios de fabricación textil con un Informe de Compradores en Mercado gratuito.
• Para aumentar tu conocimiento de marca a lectores específicamente por función laboral que ya están interesados en noticias de la industria, echa un vistazo a nuestras opciones de publicidad en boletines.
• No es raro ver un taller de trabajo fallar; echa un vistazo a consejos reales de propietarios reales de talleres de trabajo sobre los mayores errores que evitar.
• Conseguir un contrato de una gran empresa puede cambiar la vida. Lee Usando Marketing Digital para Ganar Negocio de Fortune 1000 para saber más.
• Aprende cómo el pequeño fabricante USTEK usó publicidad en línea para hacer crecer su negocio en su caso de estudio aquí.
• Ver 10 ejemplos de estos fabricantes sobre cómo usan el marketing en línea para hacer crecer su negocio.

¿Aún no seguro por dónde empezar? Solicita una revisión gratuita de Salud Digital y te mostraremos cómo tu presencia en línea se compara con tus competidores. Tu revisión gratuita de Salud Digital te dirá exactamente qué necesitas para atraer compradores B2B, convertirlos en leads y ganar nuevo negocio.

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Nota del editor: Si buscas proveedores para artículos de COVID-19, haz clic aquí para esos fabricantes y distribuidores. Si tu negocio industrial puede apoyar la producción de suministros esenciales para combatir el brote de COVID-19, completa este formulario para notificarnos tu disponibilidad y disposición a dedicar recursos. Thomas está trabajando con oficinas estatales y federales para ayudar a movilizar fabricantes para entregar suministros y servicios.

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