Estrategias Comprobadas para Expandir tu Negocio de Empaques en Línea

Se espera que la industria del empaque continúe creciendo durante el nuevo año. A principios de octubre de 2020, informamos los siguientes KPIs de abastecimiento para materiales de empaque con un aumento interanual respecto a 2019:

• El número de sesiones de abastecimiento para materiales de empaque ha crecido un 25%.
• El número de RFI enviadas directamente a proveedores a través de Thomasnet.com creció un 140%.
• El número de evaluaciones de proveedores en los perfiles de empresa de proveedores de materiales de empaque en Thomasnet.com aumentó un 55%.

Aquí te presentamos algunas formas de asegurar que los planes de crecimiento de tu empresa de empaques se mantengan en el camino correcto.

Enfoque en el Medio Ambiente

Recientemente, Amazon comenzó a poner un énfasis significativo en el empaque sostenible y movió más de 100 millones de envíos de cajas a sobres plásticos ligeros en 2017, impulsando la industria de plásticos flexibles en EE. UU. En 2019, Amazon lanzó un sobre acolchado de papel totalmente reciclable. Sin embargo, algunos consumidores y activistas ambientales siguen preocupados por los residuos de empaque.

Según la Agencia de Protección Ambiental de EE. UU., se generaron más de 67.000 toneladas de papel y cartón, pero solo se reciclaron un poco más de 45.000 toneladas en 2018.

Los consumidores y compradores están cada vez más motivados para ser conscientes del medio ambiente. Según Barrons, un estudio de IBM encontró que dos tercios de los norteamericanos prefieren marcas ecológicas. Con más personas impulsadas por un propósito, los fabricantes de empaques que hacen que sus productos y soluciones sean relevantes para las necesidades del consumidor final tienen una ventaja competitiva.

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Mantente Actualizado en la Presencia del Mercado

Asimismo, comprender el panorama de mercado altamente competitivo pero cambiante te ayuda a tomar mejores decisiones de negocio e impulsar la innovación de productos. Los consumidores finales y los compradores millennials están impulsando los cambios; de hecho, los millennials ahora constituyen la mayor parte de la fuerza laboral, y el 73% de ellos participa en decisiones de compra B2B.

Mantenerse al día con lo que es actual y moldea la industria puede posicionar mejor a tu empresa para satisfacer las necesidades de los compradores.

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Invierte en una Plataforma Web Dinámica

Cuando introduces dudas en la mente de tus prospectos —con información conflictiva, desactualizada o inconsistente en tu sitio web— permites que hagan clic y se vayan a un competidor. Según una encuesta de compradores industriales de Thomas, el 73% de los compradores dijo que presta atención al sitio web de un proveedor al decidir si enviar RFI.

Mantén los datos de productos de empaque actualizados con una plataforma de comercio electrónico dinámica y trabaja con propietarios de marcas para crear soluciones de empaque innovadoras que buscan los consumidores. Muestra esos esfuerzos en tu sitio web para que los compradores puedan ver la amplitud completa de tus ofertas.

Aprende más: Cómo Planificar un Lanzamiento de Producto con Marketing Digital

Busca Oportunidades con Clientes Locales

La continuidad del negocio de muchos fabricantes permaneció intacta cuando las cadenas de suministro de otras empresas se vieron interrumpidas al inicio de la pandemia de COVID-19. Gracias a los proveedores locales, los fabricantes pueden beneficiarse de menores costos de flete, mayor eficiencia en la cadena de suministro y tiempos de entrega más precisos. Los proveedores locales también satisfacen mejor las necesidades de los clientes cercanos y compiten contra proveedores más grandes en términos de escala.

Los Profesionales de Compras Usan Thomasnet.com para Abastecer Materiales de Empaque. Registra tu Empresa para que los Compradores Locales te Contacten

Algunas circunstancias pueden ser impredecibles, pero para asegurar que minimizas los efectos de una interrupción, ten una comprensión completa y exhaustiva de cada elemento de tu cadena de suministro. Asegúrate de que tu equipo tenga una comprensión familiar de los planes de contingencia establecidos por tus proveedores.

Crea Conciencia de Marca a través del Branding

Los compradores B2B de hoy prefieren evaluar proveedores de forma anónima en línea, luego crear una lista corta de socios potenciales antes de contactarlos para una evaluación más profunda. Según Corporate Visions, el 74% de los compradores elige al representante que fue el primero en agregar valor e información.

Con las ferias comerciales presenciales en pausa, los fabricantes han desplazado sus esfuerzos de marketing en línea, y los esfuerzos digitales demuestran un mejor ROI. Causa la mejor primera impresión con fotos de alta calidad, contenido enfocado en la industria y videos en tu sitio web.

Para facilitar a los fabricantes ocupados, Thomas ofrece servicios gratuitos de producción de video con la compra de un programa publicitario. Para mostrar un video en tu perfil de empresa de Thomasnet.com y conectar con más compradores en línea, haz clic aquí para comenzar. Según Aberdeen Group, los esfuerzos de marketing con video pueden lograr un aumento del 54% en el conocimiento de marca y obtener un 66% más de leads calificados al año.

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Construye un Futuro Digital para tu Negocio

Un estudio de Experian señaló que el 60% de las personas tienen expectativas más altas de su experiencia digital que antes del COVID-19. Los hábitos de compra de los consumidores se trasladan directamente a las decisiones de compra B2B.

Las claves para el crecimiento de tu empresa de empaques están en el consumidor y en cambiar a un modelo más ágil para satisfacer sus necesidades. Invierte en tecnología de gestión de relaciones con clientes (CRM) para construir un futuro digital para tu negocio. Adopta estrategias de transformación digital para mejorar la prestación de servicios y la gestión empresarial. Y cambia a esfuerzos de marketing digital para asegurar que te mantengas conectado con clientes y prospectos donde sea que hagan negocios, cuando te necesiten.

Las empresas de empaques que aún no están a la vanguardia digital pueden empezar poco a poco. Comienza con un perfil de empresa gratuito en Thomasnet.com, donde más de un millón de compradores B2B, gerentes de compras e ingenieros buscan productos y servicios industriales, o solicita un Informe de Compradores en Mercado Activo para ver qué empresas buscan tus productos y servicios de empaque.

Nota del editor: Si estás buscando proveedores para artículos relacionados con COVID-19, haz clic aquí para esos fabricantes y distribuidores. Si tu negocio industrial puede apoyar la producción de suministros esenciales para combatir el brote de COVID-19, completa este formulario para notificarnos tu disponibilidad y disposición a dedicar recursos. Thomas está trabajando con oficinas gubernamentales estatales y federales para ayudar a movilizar a los fabricantes a entregar suministros y servicios.

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