Cómo las empresas B2B pueden impulsar su SEO

Junto con las redes sociales y el contenido, el SEO es uno de los tres pilares del marketing digital. Este ha sido el caso durante más de una década, y la importancia vital del SEO no muestra signos de decaer en el corto plazo. Considere el hecho de que el 89 % de los compradores B2B usan Internet para buscar compras, y tiene todas las razones para invertir fuertemente en la optimización de motores de búsqueda.

La buena noticia es que esto no tiene que ser tanto un compromiso monetario como uno de tiempo y esfuerzo. Por supuesto, deberá tener en cuenta el algoritmo en constante cambio de Google e implementar estrategias de SEO relevantes para la actualidad. Aquí hay algunos consejos sobre cómo lograrlo, además de recomendaciones de herramientas que pueden ayudarlo a mejorar su juego de SEO.

Optimizar para local

Hay un par de razones por las que desea que su operación B2B se optimice para las búsquedas locales. En primer lugar, esto permite que su empresa se clasifique en la agrupación local de empresas relevantes para una búsqueda en línea en particular, y esos grupos locales son los que se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda.

En segundo lugar, esto le permitirá enfrentarse cara a cara con los competidores en su área y competir por su negocio. Entonces, ¿cómo haces para optimizar para local? Hay una serie de mejores prácticas cruciales. Estos incluyen:

Asegúrese de que el título y la descripción incluyan solo información comercial relevante y promueva su marca de manera efectiva
Sea coherente con la ortografía y el formato de la información de su empresa (nombre, dirección, número de teléfono, etc.) en todos los sitios
Obtenga tantas citas como pueda de sitios que agregan datos comerciales, como Google My Business, Citysearch, Yelp, MerchantCircle, Infogroup, Neustar y otros
No se olvide de Bing y utilice sus Bing Places for Business para ayudar a su optimización
Obtenga tantas reseñas en línea como sea posible
Utilice Schema Markup para aumentar su visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda

Y no pase por alto los medios locales. Cultivar relaciones con periodistas locales que trabajan en televisión o publicaciones comerciales y periódicos locales es una excelente manera de aumentar aún más el conocimiento de su marca. Otra táctica es unirse a la cámara de comercio local. Además de brindar valiosas oportunidades para establecer contactos, obtendrá un vínculo de retroceso a cambio de la tarifa que cobran para unirse.

Obtenga backlinks de negocios locales que no sean competidores

Uno de los principales motores que impulsa la optimización eficaz de los motores de búsqueda son los vínculos de retroceso en el contenido. Este es el proceso mediante el cual los sitios web autorizados se vinculan a su negocio en un contenido como una publicación de blog. Y si puede obtener vínculos de retroceso de empresas en su área, eso sin duda ayudará a impulsar el SEO local que discutimos anteriormente.

Por supuesto, pocos o ningún competidor directo querrá ayudar a su operación B2B a acaparar el mercado. Es por eso que necesita que las empresas que no compiten generen un vínculo de retroceso a su sitio. Digamos que usted es una empresa manufacturera que produce tractocamiones. En ese caso, es probable que desee acercarse a las empresas de agricultura general y ofrecerles un vínculo de retroceso de calidad a su sitio a cambio del suyo.

Utilice palabras clave de cola larga

Hace unos años, las palabras clave de cola larga estaban de moda en SEO. Pero han demostrado tener poder de permanencia, y ninguna estrategia de SEO en estos días está completa sin incorporar palabras clave de formato más largo (a diferencia de palabras clave individuales) en la estrategia. La premisa es sencilla. Quizás sea una empresa que crea soluciones de IA para el sector industrial. En lugar de utilizar palabras clave simples como "A.I." e "inteligencia artificial", querrá incorporar palabras clave de formato más largo como "inteligencia artificial en la fabricación" o "avances en A.I. y aprendizaje automático”. Hacerlo permite que sus iniciativas de marketing SEO lleguen a un público más amplio.

¿Aún es escéptico acerca de invertir en esta nueva estrategia de palabras clave? Considere estas estadísticas:hoy en día, el 70% de todo el tráfico de búsqueda orgánica proviene de palabras clave de cola larga. Y aquellos que buscan con estas frases más largas tienen una mayor intención de compra.

Haz una investigación de palabras clave

Ahora que hemos discutido la importancia de las palabras clave, la pregunta es qué palabras clave son las mejores para su negocio. Hay una serie de herramientas de investigación que puede implementar para revelar estos conocimientos, y la mejor parte es que muchas de ellas son gratuitas. Algunas de estas opciones incluyen:

Planificador de palabras clave de Google

Google Correlato

Explorador de Wordtracker

Buscador de KW

El proceso de realizar una investigación de palabras clave es bastante sencillo. Comience por hacer una lista de todos los temas relevantes para su negocio que se le ocurran. Luego identifique las palabras clave y las palabras clave de cola larga que se incluyen en esas categorías de temas. Luego, para completar su estrategia, piense en cualquier término de búsqueda relacionado con sus temas e incluya también esas palabras clave. Siempre que tenga dificultades para encontrar más palabras clave, utilice las herramientas enumeradas anteriormente para ayudar con el proceso.

Optimizar para móviles

Sí, es obvio en la actualidad que las personas pasan más tiempo en sus teléfonos inteligentes que en sus computadoras portátiles y, por lo tanto, es crucial asegurarse de que su sitio web esté optimizado para dispositivos móviles. Sin embargo, lo que muchos pueden no saber (especialmente aquellos en las industrias B2B) es cuánto valora Google los sitios web móviles primero. Los beneficios son muchos:los sitios móviles reducen las tasas de rebote, aumentan los tiempos de permanencia y reducen los tiempos de carga. Google ve estos beneficios como señales y las toma en cuenta cuando decide qué tan alto clasificar un sitio. Por lo tanto, la fórmula simple es un sitio web optimizado para dispositivos móviles =clasificaciones más altas en SERP.

Algunos consejos para hacer esto incluyen:

Mantenga títulos y descripciones concisos
Haga que su sitio móvil sea dinámico y competitivo al no bloquear imágenes o código como JavaScript y CSS
Eliminar todos los caracteres innecesarios del código fuente
Reduzca los redireccionamientos para evitar que la página web se retrase
Optimizar sus imágenes para que tengan el tamaño adecuado para las pantallas de los dispositivos móviles
Elimine las ventanas emergentes en beneficio de sus usuarios
No uses Flash (Apple ha eliminado Flash en sus dispositivos, por lo que muchos de tus usuarios no podrán verlo)
Asegúrese de que su sitio web sea intuitivo para desplazarse con los dedos y que no haya problemas como toques accidentales

Conclusión

Todas las estrategias de SEO anteriores son cruciales para posicionarse alto en la página de resultados del motor de búsqueda. Sin embargo, es igual de importante mirar aún más adelante. Considere el aumento del contenido visual, así como la predicción de que el video representará la friolera de 82% de todo el tráfico de Internet para 2021. Por lo tanto, ahora más que nunca es crucial pensar más allá del texto y diversificar su juego de contenido para poder mantenerse a la vanguardia. curva.