Los agregadores de comercio electrónico están impulsando un nuevo tipo de fiebre del oro

En el vertiginoso mundo del comercio electrónico, las ventas minoristas han seguido superando todas las expectativas. Solo en el último año, los vendedores externos y las empresas de Amazon.com Inc. han contribuido al aumento anual de ingresos del mercado del 38%, y pocas de estas máquinas de venta multinacionales muestran signos de desaceleración.

Después de este año récord, se espera que el comercio electrónico de EE. UU. Crezca aún más, con un pronóstico que sugiere que el mercado se expandirá en $ 1 billón para 2025. En lo que se ha descrito como una fiebre del oro moderna, los inversores están invirtiendo miles de millones en el éxito mundial. vendedores y empresas del mercado, proporcionando recursos de back-end para expandirse internacionalmente. Esta agregación de marcas minoristas más pequeñas y exitosas, conocida como "roll up" en una única cartera de productos, está generando empresas de un millón de dólares.

Con muchos jugadores aún en su punto máximo, el mundo del comercio electrónico está prestando mucha atención a esta tendencia creciente de la industria, que promete revolucionar las marcas minoristas establecidas.

A medida que estos minoristas tradicionales enfrentaban dolores de cabeza logísticos inducidos por la pandemia, mercados como Amazon, EBay Inc. y Etsy Inc. han aprovechado la oportunidad para hacer crecer sus negocios en línea globales. Junto con los cierres de tiendas físicas, los sitios del mercado representaron el 62% de las ventas web globales, lo que redujo considerablemente las ganancias de los minoristas tradicionales.

Como era de esperar, Amazon, el mercado en línea más popular y competitivo del mundo, experimentó un aumento en las ventas junto con su creciente base de vendedores externos. En el primer trimestre de 2021, estos independientes vendieron el 55% de las unidades pagas, creando el segundo segmento de ingresos más grande en la plataforma minorista en línea. Ahora, más de 2 millones de personas en todo el mundo están utilizando la versatilidad del programa Fulfillment by Amazon (FBA), y las empresas de roll-up están adquiriendo más vendedores en mayor número.

Naturalmente, estas tendencias han llamado la atención de los agregadores que apuntan a las empresas para escalar en los mercados. Las empresas consolidadas están invirtiendo casi $ 1 mil millones en operaciones de pequeñas empresas, utilizando clasificaciones de mercado fortalecidas y críticas positivas, a medida que las firmas de capital privado ingresan a la carrera.

Según Bloomberg, agregadores como Perch y Thrasio han anunciado más de $ 2.5 mil millones en rondas de recaudación de fondos, con más de 40 firmas emergentes como resultado. Ahora, estas lucrativas carteras cuentan con cientos de marcas, lo que sugiere que las empresas del mercado se están volviendo inversiones más sostenibles y rentables.

Con las adquisiciones acumuladas aquí para quedarse, la belleza de esta configuración quizás radica en la capacidad de optimizar la logística de back-end y simplificar la complicada red de ventas. Si bien existe una gran cantidad de herramientas disponibles para ayudar a anunciar, comercializar o mejorar la visibilidad de la optimización de motores de búsqueda, los comerciantes pueden desanimarse e incluso distraerse del proceso de venta general si no se administran lo suficiente. Cuando estas funciones se combinan con las ventas transfronterizas, que implican impuestos cambiarios y costos ocultos, el proceso de venta puede volverse abrumador y atrofiar el crecimiento.

Para lograr sus ambiciones de crecimiento, los vendedores necesitan acceso a productos a precios competitivos de destinos de fabricación de bajo costo como China. Los proveedores de pagos, en particular, han estado ayudando a los vendedores a examinar a los proveedores al mismo tiempo que brindan acceso a moneda extranjera en tiempo real para que los comerciantes puedan seguir creciendo.

En este mundo del comercio electrónico en constante evolución, las empresas que no utilizan un socio de confianza pueden encontrarse caminando por la cuerda floja de modelos comerciales, redes de proveedores y demandas de los consumidores. Si bien es posible administrar todo esto de manera efectiva, naturalmente será más complicado, ya que los comerciantes corren el riesgo de obstaculizar sus ventas y perder oportunidades lucrativas en los mercados globales. Solo en el último año, la demanda de productos en línea por parte de los consumidores reveló el potencial de que cualquiera experimente el crecimiento del comercio electrónico; aún así, por cada millonario recién hecho, hay varios que no pudieron pasar el corte.

A pesar de que EE. UU. Es un gran mercado, y ya sea que elija satisfacer esta demanda solo o unirse a una cartera agregada, es vital recordar que gran parte del poder adquisitivo se encuentra en el extranjero. Tener las sinergias adecuadas para facilitar esto será clave para el crecimiento y la gestión de las complejidades operativas que suelen obstaculizar los negocios del mercado. Fundamentalmente, a medida que el comercio electrónico internacional continúa aumentando, será esencial adoptar un proveedor de pagos que pueda mover dinero por los cuatro rincones del mundo en preparación para la dominación global. Sin él, las empresas del mercado podrían correr el riesgo de quedarse atrás en una carrera que no querrán perder.

Kenny Tsang es director gerente del proveedor de tecnología financiera PingPong Payments.