El reshoring impulsa oportunidades para fabricantes norteamericanos

¿Por qué se aceleran los esfuerzos de reshoring?

Con la pandemia de COVID-19 y tensiones comerciales globales, empresas en Norteamérica trabajan para hacer reshoring y encontrar proveedores más localizados, creando cadenas de suministro resilientes. Para fabricantes, empresas de servicios y distribuidores en EE. UU. y Canadá, esto significa más oportunidades en forma de evaluaciones de proveedores por nuevos compradores.

Según datos de encuesta Thomas, 69 % de empresas en sectores manufactureros e industriales «probablemente traerán producción y abastecimiento de vuelta a Norteamérica» ante disrupciones recientes.

¿Qué condiciones específicas aceleran el reshoring en 2020?

Hay muchos ejemplos de disrupciones que llevan a gestores de cadena de suministro y compras a buscar proveedores más localizados. Pueden ser cierres de fábricas en el extranjero por COVID-19 o la imposibilidad de obtener materias primas de naciones de forma rentable por aranceles o restricciones comerciales. Estos retos crean urgencia para «blindar» operaciones y crear cadenas resilientes.

Según encuesta Gartner a líderes industriales, 55 % de encuestados dijo que sus cadenas serán resilientes en 2-3 años, con buena visibilidad y capacidad para cambiar abastecimiento, producción y distribución rápido ante disrupciones.

El mismo informe mostró que 33 % de líderes ya había movido o planeaba mover abastecimiento y fabricación fuera de China en 2-3 años.

Según Encuesta Industrial Thomas marzo 2020 (1.073 encuestados cualificados), las disrupciones por COVID-19 aceleraron el apetito por materiales y servicios de origen local, específicamente:

Materiales fabricados, componentes electrónicos, materias primas (metales, madera, textiles), herramientas y piezas de mecanizado, y EPP son especialmente demandados por compradores que buscan fuentes locales fiables para estabilizar su suministro.

¿Cómo han cambiado los principales impulsores del reshoring?

Históricamente, la razón más citada para reshoring era la calidad de productos/servicios en el extranjero — incluyendo calidad de la cadena: problemas de comunicación y disrupciones/entregas. Una Encuesta Industrial Thomas febrero 2020 reveló que 35 % de fabricantes vio suspensiones/restricciones de producción en fábricas offshore y 8 % reportó que el brote de coronavirus disparó su coste de bienes.

«El impacto ha sido severo y la recuperación llevará años, pero con el tiempo la manufactura volverá a niveles pre-coronavirus. Un viento de cola será la transición de la cadena de suministro a Norteamérica desde Asia, impulsando capacidades de manufactura y logística», dice un participante de la encuesta, fabricante de sanitización de agua de Minnesota. También hay fuerte apoyo a talento local y pipelines de carrera. «Necesitamos traer de vuelta manufactura y suministro. Aumentará empleos cualificados bien pagados y creará exponencialmente empleos de apoyo», dijo otro participante de empresa de estampado metálico en Connecticut.

Empresas que hacían offshoring aceptaban mayor riesgo de calidad y gestionabilidad a cambio de menores costes laborales y operativos en países en desarrollo. Esos costes reducidos traían aumentos de costes de calidad: más retiradas de producto y problemas de calidad que complicaban el control de calidad.

Con las disrupciones masivas de hoy por tensiones comerciales y COVID-19, estos problemas se han agravado hasta forzar a gestores de cadena de suministro y compras a reexaminar esos trade-offs y reevaluar su nivel de riesgo aceptable. Mientras revisan qué procesos y actividades de proveedores traen de vuelta a Norteamérica, también exploran qué actividades externalizaron históricamente para recrearlas cerca mediante onshoring. Esto multiplica las oportunidades entrantes para proveedores en EE. UU. y Canadá.

¿Qué oportunidades crea el reshoring para fabricantes en Norteamérica?

Gestores de cadena de suministro desarrollan cadenas más resilientes modificando su base de proveedores para incluir más proveedores y servicios localizados en áreas que ofrecen más estabilidad y simplicidad.

Esto crea oportunidades de venta para fabricantes norteamericanos que quizás fueron ignorados cuando los compradores favorecían proveedores en países en desarrollo con mano de obra más barata.

El interés en reshoring solo se ha intensificado conforme persisten las crisis. En junio 2020, 69 % de empresas encuestadas por Thomas dijeron «probable» a «extremadamente probable» para reshoring, frente a solo 54 % en febrero. Empresas de Agricultura, Energía/Servicios públicos y Alimentación & Bebidas lideraron el interés. Los aumentos interanuales en actividad de evaluación de proveedores en los datos de Thomasnet.com® confirman que las empresas revisan sus cadenas y buscan nuevos proveedores en Norteamérica para gestionar mejor recursos y aumentar resiliencia.

Estadísticas de crecimiento Q2 en aumentos interanuales de compradores e ingenieros buscando proveedores en Norteamérica en Thomasnet.com:

• Aumento 40 % en visitas de compradores
• Aumento 139 % en RFIs verificadas enviadas
• Aumento 28 % en evaluaciones de proveedores
• Consejo: Si no tiene perfil en Thomasnet.com, regístrese gratis hoy

Además de crear oportunidades de venta, el empuje al reshoring beneficia directamente sus operaciones al crear carteras de proveedores diversas que blindan su capacidad para adquirir materias primas, componentes y servicios de acabado.

¿Cómo pueden fabricantes, proveedores de servicios y distribuidores norteamericanos enganchar a compradores que buscan reshoring/onshoring?

Las mismas disrupciones que impactan cadenas de suministro cambian fundamentalmente cómo los fabricantes hallan éxito en ventas y marketing. Reuniones cara a cara, ferias y tours de fábrica han sufrido parones por COVID-19.

Con las oportunidades entrantes de empresas trayendo operaciones y cadenas a Norteamérica, líderes de marketing y ventas deben abrazar la transformación digital. Esto incluye un enfoque bottom-up que cree huella digital fuerte, atraiga tráfico cualificado, convierta visitantes anónimos en leads y sea ajustable u optimizable.

Identifique los mejores prospectos investigando qué empresas buscan sus productos o servicios

Un primer paso crítico en liderar su negocio en la transformación digital es identificar no solo qué empresas son sus «clientes soñados» sino también si buscan activamente sus productos y servicios. Puede hacerse mediante prospección, pero líderes deben recurrir cada vez más a datos para entender qué hacen sus prospectos objetivo primarios y qué otras empresas también señalan necesidad de sus productos.

Para ayudar a líderes industriales a dar este paso, el equipo de Thomas ofrece informes de prospección gratis que identifican qué empresas buscan activamente en Thomasnet.com sus productos y servicios, revelando qué oportunidades puede estar perdiendo frente a competidores.

Priorice su alcance revisando qué empresas ya visitan su web

Tras identificar sus listas de prospectos primarios y secundarios, priorice alcance temprano según qué grupo es más propenso a aceptar una llamada de su equipo de ventas. Si alguna de estas empresas ya visita su web, probablemente señalan que están más abiertas a conversar que otra que aún no le conoce. Herramientas como Google Analytics miden tráfico gratis, pero a menudo ocultan de qué empresas vienen esos visitantes.

Si quiere saber quién visita anónimamente su web para priorizar investigación y alcance, Thomas WebTrax™ es una herramienta gratis de analítica web que le permite ver qué empresas han estado en su sitio, configurar alertas para visitas de prospectos objetivo, y ver quién visita sus páginas de alto valor.

Analice sus esfuerzos actuales de marketing digital para identificar áreas de mayor oportunidad

Una web que genera confianza y está construida para convertir. Contenido que le posiciona en Google por delante de competidores. Datos de productos y servicios organizados. Investigación de competidores.

Hay muchas consideraciones para asegurar que su presencia de marketing digital le ayude a encontrar (o al menos no perder) nuevos clientes. Hoy las empresas pueden emplear equipos enteros de marketers a tiempo completo enfocados en estas áreas para producir resultados top.

Sin embargo, muchos fabricantes e industriales no tienen ese lujo. En esos casos, es crítico que identifiquen fortalezas y debilidades de sus esfuerzos de marketing para priorizar acciones con mayor impacto en ganar negocio. Para asegurar que mira en los lugares correctos, los expertos en marketing industrial de Thomas ofrecen chequeos de salud digital gratis y personalizados que le dejan evaluar y monitorizar cómo sus esfuerzos miden frente a la competencia.

Iniciativas de reshoring para beneficiar a empresas manufactureras norteamericanas

Gestores de cadena de suministro y profesionales de compras están inquestionablemente iniciando iniciativas de reshoring y muchos fabricantes en EE. UU. y Canadá están posicionados para aprovechar las nuevas oportunidades que vuelven a Norteamérica.

El reshoring será uno de los mayores impulsores de crecimiento para la manufactura norteamericana en los próximos 2-3 años tras la pandemia de COVID-19 y en medio de incertidumbre comercial global. Líderes industriales que reconozcan esta oportunidad y tomen pasos proactivos para llevar sus estrategias de marketing y venta al nuevo espacio digital serán los ganadores.

Aproveche los datos y dé el primer paso. Vea qué empresas buscan activamente sus productos y servicios en Thomasnet.com hoy gratis haciendo clic aquí o en el enlace abajo.