Tres pasos para reducir los costos de la cadena de suministro para los fabricantes de la industria aeroespacial y de defensa

La industria aeroespacial y de defensa (A&D) global creció un 2.4% y generó alrededor de $ 674 mil millones en 2016, según un estudio de Deloitte 2017. Solo California fue responsable de generar $ 62 mil millones al año en ingresos en 2014, según un Estudio de Impacto Económico de la Industria Aeroespacial de California de 2014. La cadena de suministro es un componente crítico de la fabricación aeroespacial y de defensa. Frente a la desafiante competencia, los fabricantes de la industria están buscando agresivamente formas de mejorar los procesos, reducir los costos y lograr un rendimiento operativo a largo plazo a través de la optimización de la cadena de suministro.

California es un líder de la industria aeroespacial en los EE. UU. El estado alberga el proyecto de defensa de bombarderos de largo alcance B-21 y la sede u oficinas de los líderes mundiales de A&D como Boeing, Lockheed Martin, Northrop Grumman, Aerojet Rocketdyne, Raytheon SpaceX y Virgin Galactic, así como pequeños y medianos fabricantes (SMM) de la industria. Si bien el empleo en la fabricación de A&D en California ha disminuido desde sus años de gloria aeroespacial a fines de la década de 1980, las ventas constantes y las crecientes tasas de empleo hacen que los líderes y analistas de A&D sean optimistas de que el sector aeroespacial en California se dirige hacia un mayor crecimiento con menos dependencia de los contratos gubernamentales.

A medida que las empresas aeroespaciales más grandes sienten la presión de reducir costos y entregar productos más personalizados debido a las condiciones del mercado más difíciles y cambiantes, esto da como resultado un número cada vez mayor de trabajos o tareas que se transfieren a fabricantes más pequeños.

Dado que los compradores gubernamentales y comerciales se centran en la asequibilidad para satisfacer sus necesidades aeroespaciales y de defensa, los fabricantes de A&D deben reducir los costos para obtener contratos y mantener los márgenes. A continuación, se muestran algunos pasos para ayudar a los fabricantes de aviación pequeños y medianos a aprovechar la optimización de la cadena de suministro para reducir los costos:

Digitalizar la cadena de suministro

Los procesos de digitalización de la cadena de suministro de A&D permiten la utilización de datos nuevos y antiguos para realizar análisis más detallados de las prácticas de consumo y proveedores y ofrece a los fabricantes más agilidad. Un modelo de cadena de suministro tradicional funciona en línea recta donde los tomadores de decisiones tienen una visión limitada de toda la cadena, lo que resulta en posibles retrasos y mayores costos. Una cadena de suministro digitalizada permite una vista completa de la cadena para una mejor transparencia, colaboración, flexibilidad y capacidad de respuesta oportuna.

El concepto de optimización de la cadena de suministro se basa en la integración de datos en toda la cadena de suministro, desde la planificación hasta el destino final del suministro, en tiempo real y, a menudo, con menos intervención humana. Por ejemplo, las aplicaciones de gestión de inventario, los sensores de seguimiento, la fabricación ajustada, la robótica y otras herramientas automatizadas se pueden integrar en el sistema para una cadena de suministro más ágil y resistente. El rápido intercambio de información mejora la agilidad de toda la cadena de suministro.

Utilizar herramientas de costes

Obtener una mejor comprensión de los costos de los proveedores y los costos de la cadena de suministro ayuda a los fabricantes de A&D a lograr costos razonables para sus pedidos. Por ejemplo, una revisión de los costos debidos es un análisis de costos estratégicos que evalúa "la economía y la eficiencia de la fuerza laboral, los métodos, los materiales, los equipos, los bienes raíces, los sistemas operativos y la administración del contratista", de acuerdo con el Reglamento Federal de Adquisiciones de EE. UU. (FAR ) 15.407-4. Promueve mejoras a corto y largo plazo que tienen como objetivo reducir los costos asociados con la ejecución de contratos gubernamentales.

Un análisis de desmontaje competitivo, o un análisis de valor, es otra herramienta de cálculo de costos que divide un producto en sus partes constituyentes para determinar un costo o valor realista de cada componente en función de su desempeño. Además del diseño mecánico, esta herramienta considera la mano de obra, la robustez, la capacidad de fabricación, la confiabilidad, la seguridad y otras funcionalidades relevantes.

Aproveche los puntos de apalancamiento para la negociación

La negociación fructífera depende de la comprensión que tengan los fabricantes de los aspectos económicos subyacentes de un producto o componente determinado. El primer paso es que los fabricantes determinen un rango válido de precio objetivo para proporcionarles una base creíble y basada en datos para negociar costos reducidos. La información sobre los precios de los productos y componentes, junto con los costos laborales, generalmente está disponible en el mercado abierto y se puede utilizar para crear estos datos.

Comprender el modelo comercial de un proveedor ayuda a las empresas de A&D a determinar la mejor manera de crear puntos de apalancamiento con el proveedor durante la negociación. Por ejemplo, algunos proveedores obtienen más márgenes vendiendo directamente al Departamento de Defensa de los EE. UU. (DOD), mientras que otros obtienen mayores ganancias con las ventas del fabricante de equipos originales (OEM), las ventas posventa de repuestos o al brindar servicios de mantenimiento. Los fabricantes pueden alterar la demanda explorando otros proveedores o la viabilidad de producir componentes menores internamente, al menos para los grandes fabricantes.

Con la innovación constante de productos para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes aeroespaciales y de defensa, la dinámica de costos cambiante está afectando a los fabricantes. El crecimiento esperado del espacio A&D está impulsando la presión sobre las empresas aeroespaciales y de defensa para que se centren en proteger sus márgenes operativos mediante una gestión de costes eficaz.

Muchos enfoques tradicionales de reducción de costos son inadecuados en las complejas redes de cadenas de suministro actuales. Los costos ocultos pueden ser inconmensurables y significativos. Como tal, los fabricantes de todos los tamaños deben adaptarse a la cultura cambiante de costos de A&D a través de la optimización de la cadena de suministro.