La reubicación está creando oportunidades para los fabricantes norteamericanos

¿Por qué se están acelerando los esfuerzos de reubicación?

Con la pandemia de COVID-19 en curso y el aumento de las tensiones comerciales globales, las empresas en América del Norte están trabajando para repoblar y encontrar socios proveedores más localizados para crear cadenas de suministro resistentes. Para los fabricantes, las empresas de servicios y los distribuidores de Estados Unidos y Canadá, esto significa que habrá un aumento en la cantidad de oportunidades que estarán disponibles en forma de evaluaciones de proveedores de nuevos compradores.

Según los datos de la encuesta de Thomas, el 69% de las empresas de los sectores industrial y de manufactura "es probable que lleven la producción y el abastecimiento de manufactura de regreso a América del Norte" frente a las interrupciones recientes.

¿Qué condiciones específicas están acelerando los esfuerzos de reubicación en 2020?

Hay muchos ejemplos de interrupciones que están impulsando a los gerentes de compras y de la cadena de suministro a buscar socios proveedores más localizados. Estas interrupciones pueden ocurrir en forma de cierre de una fábrica en el extranjero debido a la pandemia de COVID-19 o la incapacidad de obtener materias primas de las naciones de manera rentable debido a desafíos de aranceles o restricciones comerciales. Desafíos como estos están creando un sentido de urgencia para los profesionales de la cadena de suministro y las adquisiciones que necesitan "preparar su operación para el futuro" y crear cadenas de suministro resistentes.

Según los datos de una encuesta reciente de Gartner a líderes industriales, el 55% de los encuestados dijo que sus cadenas de suministro serán resistentes dentro de dos o tres años, lo que significa que tendrán una buena visibilidad junto con la capacidad de cambiar sus esfuerzos de abastecimiento, producción y distribución rápidamente cuando ocurren interrupciones.

El mismo informe mostró que el 33% de los líderes encuestados dijeron que ya habían trasladado el abastecimiento y la fabricación fuera de China o planeaban hacerlo en los próximos dos o tres años.

Según la Encuesta Industrial Thomas de marzo de 2020 con 1.073 encuestados industriales calificados, las interrupciones de la cadena de suministro de COVID-19 habían dado lugar a una aceleración del apetito por materiales y servicios de origen local, específicamente:

Los materiales fabricados, los componentes electrónicos, las materias primas (metales, madera, textiles, etc.), las herramientas y piezas de mecanizado y el PPE tienen una demanda especial por parte de los compradores que están trabajando para encontrar fuentes locales confiables para mantener estable su suministro.

¿Cómo han cambiado los principales impulsores de la reubicación?

Históricamente, la razón citada con más frecuencia para la reubicación era la calidad de los productos y servicios que se obtenían en el extranjero. Estos problemas de calidad no solo incluían los productos o servicios en sí mismos, sino también la calidad de la cadena de suministro, incluidos los desafíos con la comunicación y las interrupciones / problemas de entrega que causaron problemas continuos para los compradores y los gerentes de la cadena de suministro. Una encuesta industrial de Thomas realizada en febrero de 2020 reveló que el 35% de los fabricantes vieron incidentes de suspensión de fábricas en el extranjero y / o restricciones de producción y el 8% informa que el brote de coronavirus ha provocado un aumento en el costo de los productos.

“El impacto ha sido severo y la recuperación llevará muchos años, pero con el tiempo la fabricación volverá a los niveles previos al coronavirus. Un viento de cola será la transición de la cadena de suministro a América del Norte desde Asia, que impulsará las capacidades de fabricación y logística ”, dice uno de los participantes de Thomas Industrial Survey, un fabricante de desinfección de agua de Minnesota. También hay un fuerte apoyo para desarrollar talentos locales y líneas de carrera. “Necesitamos reubicar la fabricación y el suministro. Aumentará los trabajos calificados y bien remunerados, y creará un número exponencial de trabajos de apoyo ”, dijo otro participante de una empresa de estampación de metales en Connecticut.

Las empresas que se dedicaban a la deslocalización aceptaban un mayor grado de riesgo de calidad y capacidad de gestión para aprovechar la compensación de costos que se derivaba de los costos laborales y operativos más bajos que podrían encontrarse más fácilmente en los países en desarrollo. Con estos costos laborales reducidos, se produjeron aumentos en los costos de calidad en forma de más retiradas de productos y problemas de calidad en general que crearon problemas para los departamentos de control de calidad.

Con las interrupciones masivas en el mercado actual derivadas de las tensiones comerciales en curso y la pandemia de COVID-19, estos problemas se han agravado hasta el punto en que los gerentes de cadena de suministro y adquisiciones se ven obligados a reexaminar estas compensaciones y reevaluar su nivel aceptable de riesgo. Mientras que los gerentes de la cadena de suministro y las adquisiciones revisan de cerca qué procesos y actividades de los proveedores traen de regreso a América del Norte, también están explorando qué actividades habían subcontratado históricamente para ver qué pueden recrear más cerca de casa a través del onshoring. Esto agrava la cantidad de oportunidades entrantes para los proveedores en los Estados Unidos y Canadá.

¿Qué oportunidades crea la reubicación para los fabricantes de América del Norte?

Los gerentes de la cadena de suministro están desarrollando cadenas de suministro más resilientes al modificar su base de proveedores para incluir proveedores más localizados y proveedores de servicios en áreas que ofrecen más estabilidad y simplicidad.

Esto crea oportunidades de venta para los fabricantes norteamericanos que pueden haber sido pasados ​​por alto en el pasado porque los compradores preferían productos y servicios de proveedores ubicados en países en desarrollo con mano de obra menos costosa.

El interés por la reubicación solo se ha intensificado a medida que persisten las crisis mencionadas anteriormente. En junio de 2020, el 69% de las empresas encuestadas por Thomas afirmaron que eran " probables" a "muy probable" para volver a embarcar, en comparación con solo el 54% en febrero. Las empresas agrícolas, de energía / servicios públicos y de alimentos y bebidas fueron líderes en la reubicación de intereses. Los aumentos año tras año en la actividad de evaluación de proveedores presentados en los datos a continuación de Thomasnet.com® confirman que las empresas se están tomando el tiempo para revisar sus cadenas de suministro actuales y están buscando nuevos proveedores en América del Norte que les ayudarán a administrar mejor sus recursos y crecer. la resiliencia de su cadena de suministro.

A continuación se muestran las estadísticas de crecimiento del segundo trimestre con respecto a los aumentos año tras año de compradores e ingenieros que buscan proveedores en Thomasnet.com en América del Norte:

• Aumento del 40% en visitas de compradores
• Aumento del 139% en envíos de RFI verificados
• Aumento del 28% en evaluaciones de proveedores
• Sugerencia- Si aún no tiene un perfil de empresa en Thomasnet.com, puede registrarse aquí gratis hoy mismo

Además de crear oportunidades de venta para los fabricantes, el impulso hacia la reubicación también puede beneficiar directamente sus propias operaciones comerciales al crear diversas carteras de proveedores que les permitan probar su capacidad para adquirir materias primas, componentes individuales y servicios de acabado en el futuro

¿Cómo pueden los fabricantes, proveedores de servicios y distribuidores de América del Norte involucrar a los compradores que buscan reubicar o en tierra su cadena de suministro?

Las mismas interrupciones que han afectado a las cadenas de suministro también están cambiando fundamentalmente la forma en que los fabricantes pueden encontrar el mayor éxito en sus esfuerzos de ventas y marketing. Las reuniones cara a cara, las ferias comerciales y las visitas a fábricas han experimentado grandes desaceleraciones o paradas debido a la pandemia de COVID-19.

Con las nuevas oportunidades de crecimiento de las empresas que traen sus operaciones y cadenas de suministro a América del Norte, los líderes de marketing y ventas en este espacio deben adoptar la transformación digital. Esto incluye adoptar un enfoque de abajo hacia arriba para el marketing digital que crea una huella sólida, impulsa el tráfico calificado, convierte visitantes anónimos en clientes potenciales y se puede ajustar u optimizar fácilmente según sea necesario.

Identifique los mejores clientes potenciales en su espacio investigando qué empresas están buscando sus productos o servicios

Un primer paso fundamental para dirigir su negocio a través de la transformación digital es identificar no solo qué empresas son sus "clientes de ensueño", sino también determinar si están buscando activamente sus productos y servicios. Esto se puede hacer a través de esfuerzos de prospección, pero los líderes empresariales deberían recurrir cada vez más a los datos para comprender mejor qué están haciendo sus clientes potenciales objetivo principales y que otras empresas también están señalando la necesidad de sus productos.

Para ayudar a los líderes industriales a dar este primer paso, el equipo de Thomas ofrece informes de prospectos gratuitos que identifican qué empresas están buscando activamente en Thomasnet.com sus productos y servicios para descubrir qué oportunidades puede estar perdiendo frente a sus competidores.

Priorice su alcance al revisar qué empresas ya están visitando el sitio web de su empresa

Una vez que haya identificado su lista de objetivos de prospectos primarios y secundarios, debe priorizar el alcance temprano en función de cuál de estos grupos es más probable que acepte una llamada de su equipo de ventas. Si alguna de estas empresas ya está visitando su sitio web, es probable que esté indicando que está más abierta a una discusión que otra empresa que aún no está familiarizada con usted. Herramientas como Google Analytics le ayudan a medir su tráfico de forma gratuita, pero a menudo ocultan de qué empresas proceden estos visitantes.

Si está interesado en saber quién visita su sitio web de forma anónima para priorizar su investigación y divulgación, Thomas WebTrax ™ es una herramienta gratuita de análisis de sitios web que le permite revisar qué empresas han visitado su sitio, configurar alertas para las visitas del objetivo. prospectos y ver quién está visitando las páginas de su sitio de alto valor.

Analice sus esfuerzos actuales de marketing digital para identificar qué áreas presentan la mayor oportunidad

Un sitio web que genera confianza en el consumidor y está diseñado para realizar conversiones. Contenido que hace que lo encuentren en Google antes que sus competidores. Datos organizados de productos y servicios. Investigación de la competencia.

Hay muchas consideraciones para asegurarse de que su presencia en marketing digital lo esté ayudando a encontrar (o al menos, a no perder) nuevos clientes. Hoy en día, las empresas pueden emplear equipos completos de profesionales de marketing a tiempo completo que se centran en estas áreas individuales para producir resultados de primer nivel para sus organizaciones.

Sin embargo, muchos fabricantes y empresas industriales no tienen la ventaja de emplear equipos de tiempo completo. En estos casos, es fundamental que estos grupos identifiquen las fortalezas y debilidades de sus esfuerzos de marketing para priorizar qué acciones tendrán el mayor impacto para ayudarlos a obtener nuevos negocios. Para asegurarse de que está buscando en los lugares correctos, los expertos en marketing industrial de Thomas ofrecen controles de estado digitales personalizados y gratuitos que le permiten evaluar y controlar cómo sus esfuerzos de marketing digital están a la altura de la competencia.

Iniciativas de reubicación para beneficiar a las empresas manufactureras de América del Norte

Los gerentes de la cadena de suministro y los profesionales de adquisiciones están indudablemente comenzando a reubicar iniciativas y muchos fabricantes en los Estados Unidos y Canadá están en una posición única para aprovechar las nuevas oportunidades que fluyen de regreso a América del Norte.

La reubicación demostrará ser uno de los mayores impulsores del crecimiento de la fabricación en América del Norte durante los próximos 2 a 3 años a raíz de la pandemia de COVID-19 y en medio de la actual incertidumbre comercial mundial. Los líderes industriales que reconozcan esta oportunidad y tomen medidas de manera proactiva para llevar sus estrategias de marketing y ventas al nuevo espacio digital serán los ganadores.

Aproveche los datos y dé el primer paso. Vea qué empresas están buscando activamente sus productos y servicios en Thomasnet.com hoy de forma gratuita haciendo clic aquí o en el enlace a continuación.