Cómo la guerra comercial entre Estados Unidos y China puede beneficiar a las pymes

La guerra comercial entre Estados Unidos y China está causando daños irreversibles. También está creando nuevas oportunidades comerciales.

Una de esas oportunidades es que las pequeñas y medianas empresas (PYME) trasladen sus instalaciones de producción a un país alternativo, que ofrece costos de producción más bajos que China.

Los aranceles impuestos por los EE. UU. A los productos chinos se aplican a todos los competidores en una categoría determinada de negocios. Esto significa que las empresas, independientemente de su tamaño o infraestructura, tienen que afrontar el mismo gasto. Sin embargo, a diferencia de los gigantes industriales, las pymes pueden ser flexibles en la búsqueda de nuevos proveedores en países emergentes, como Vietnam, Camboya y Myanmar.

Por el contrario, un entorno burocrático y un largo proceso de toma de decisiones son obstáculos para las grandes organizaciones que buscan sacar inversiones de un país. Eso deja el campo de juego relativamente abierto para las pymes.

Es posible que las pymes tengan que salir de su zona de confort al invertir en un país alternativo, pero la recompensa es simplemente demasiado alta para ignorarla. Tomemos las importaciones estadounidenses de bolsas de PU (cuero sintético), donde una empresa puede ahorrar hasta un 25 por ciento en aranceles si cambia de proveedor de China a Myanmar.

Le sorprenderá saber que los costos de producción de Myanmar son más bajos que los de China. En total, una PYME puede ahorrar entre un 50 y un 60 por ciento en costos de producción, lo que le otorga una ventaja de precio considerable sobre las grandes empresas que carecen de la flexibilidad de cambiar a fuentes alternativas.

Entre 2018 y 2019, hemos visto un fuerte aumento en las inspecciones de calidad en países asiáticos además de China. Las variaciones de pedidos van del 7,8 por ciento en Pakistán al 120 por ciento en Myanmar. Esta tendencia positiva en las inspecciones de otros actores regionales es una clara señal del hecho de que los inversores están trasladando sus inversiones a países que ofrecen costos de producción más bajos que China.

Aunque la oportunidad de invertir en nuevos países puede parecer lucrativa para las pymes, viene acompañada de una buena cantidad de desafíos. Incluyen:

Establecimiento de nuevas rutas para la cadena de suministro. Dado que la mayoría de los países emergentes carecen de las materias primas necesarias para la producción, deben importarse de China u otros países desarrollados. El cambio de ruta de la cadena de suministro es un proceso que requiere mucho tiempo y que implica múltiples obstáculos potenciales, incluido el cumplimiento de los requisitos normativos locales y mayores costos de envío.

Experimentar plazos de entrega más largos. El establecimiento de nuevas rutas de la cadena de suministro probablemente alargará los plazos de entrega de los pedidos. Aunque este desafío existirá durante la fase inicial de la inversión, se puede suavizar con el tiempo cuando se establezca el flujo adecuado de bienes.

Tratar con diferentes culturas. Cada país tiene sus propios procedimientos, normativas y cultura empresarial. Como tal, las PYME deben evaluar cada escenario de forma individual y precisa. Esto puede ser un desafío particular en el caso de diferentes requisitos personalizados. Es posible que las empresas deban trabajar con una empresa de inspección externa o una agencia local para evitar violar las regulaciones locales.

Superar problemas de inspección de calidad. Las PYME que experimentan un cambio de proveedores deben garantizar la calidad continua de sus productos. Una solución es contratar una agencia de inspección profesional, que puede permitir una transición sin problemas de un proveedor a otro. Dicha entidad puede ayudar a prevenir el rechazo de envíos, resolver problemas de calidad durante la producción, eliminar los costos debidos al reproceso, evitar violaciones de las regulaciones locales y proteger la imagen de la marca.

Con estas consideraciones en mente, las pymes se beneficiarán enormemente del cambio en el abastecimiento causado por la creciente fricción comercial entre China y EE. UU.

Mohamed Afilal es fundador y director ejecutivo de Tetra Inspection.