Convertir tensiones comerciales en oportunidades: Cómo la guerra comercial EE. UU.-China puede impulsar a las PYMES

La guerra comercial entre EE. UU. y China está causando daños irreversibles. También está creando nuevas oportunidades de negocio.

Una de esas oportunidades es que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) muevan sus instalaciones de producción a un país alternativo, que ofrezca costes de producción más bajos que China.

Los aranceles impuestos por EE. UU. a productos chinos se aplican a todos los competidores en una categoría de negocio dada. Esto significa que las empresas, independientemente de su tamaño o infraestructura, tienen que afrontar el mismo gasto. Sin embargo, a diferencia de los gigantes industriales, las PYMES pueden ser flexibles al buscar nuevos proveedores en países emergentes, como Vietnam, Camboya y Myanmar.

Por el contrario, un entorno burocrático y un largo proceso de toma de decisiones son obstáculos para las grandes organizaciones que buscan mover inversiones fuera de un país. Eso deja el campo de juego relativamente abierto para las PYMES.

Las PYMES podrían tener que salir de su zona de confort al invertir en un país alternativo, pero el beneficio es simplemente demasiado alto para ignorarlo. Tome las importaciones de EE. UU. de bolsos de PU (cuero sintético), donde una empresa puede ahorrar hasta un 25 % en aranceles si cambia proveedores de China a Myanmar.

Podría sorprenderle saber que los costes de producción de Myanmar son más bajos que los de China. En total, una PYME puede ahorrar entre un 50 y un 60 % en costes de producción, dándole una ventaja de precio considerable sobre grandes empresas que carecen de la flexibilidad para cambiar a abastecimiento alternativo.

Entre 2018 y 2019, hemos visto un fuerte aumento en inspecciones de calidad en países asiáticos distintos de China. Las variaciones de pedidos van del 7,8 % en Pakistán al 120 % en Myanmar. Esta tendencia positiva en inspecciones de otros actores regionales es una clara señal de que los inversores están moviendo sus inversiones a países que ofrecen costes de producción más bajos que China.

Aunque la oportunidad de invertir en nuevos países pueda parecer lucrativa para las PYMES, conlleva su parte de desafíos. Incluyen:

Establecer nuevas rutas de cadena de suministro.

Dado que la mayoría de los países emergentes carecen de las materias primas necesarias para la producción, estas deben importarse de China u otros países desarrollados. Redirigir la cadena de suministro es un proceso que consume tiempo e implica múltiples obstáculos potenciales, incluyendo el cumplimiento de requisitos regulatorios locales y costes de envío más altos.

Experimentar plazos de entrega más largos.

El establecimiento de nuevas rutas de cadena de suministro probablemente alargará los plazos de entrega de pedidos. Aunque este desafío existirá durante la fase inicial de la inversión, puede suavizarse con el tiempo cuando se establezca el flujo adecuado de mercancías.

Lidiar con diferentes culturas.

Cada país tiene sus propios procedimientos, regulaciones y cultura empresarial. Como tal, las PYMES necesitan evaluar cada escenario individual y con precisión. Esto puede ser un desafío particular en el caso de requisitos aduaneros diferentes. Las empresas podrían necesitar trabajar con una empresa de inspección de terceros o una agencia local para evitar violar regulaciones locales.

Superar problemas de inspección de calidad.

Las PYMES que experimentan un cambio de proveedores necesitan asegurar la calidad continua de sus productos. Una solución es contratar una agencia de inspección profesional, que puede permitir una transición fluida de un proveedor a otro. Tal entidad puede ayudar a prevenir rechazos de envíos, resolver problemas de calidad durante la producción, eliminar costes por retrabajo, evitar violaciones de regulaciones locales y proteger la imagen de marca.

Con estas consideraciones en mente, las PYMES tienen mucho que ganar del cambio en el abastecimiento causado por la creciente fricción comercial entre China y EE. UU.

Mohamed Afilal es fundador y CEO de Tetra Inspection.