7 rasgos esenciales para construir una estrategia de crecimiento resiliente

En su reciente seminario web IndustryWeek "Los 7 rasgos esenciales de una estrategia de crecimiento resiliente", Chris Scafario y Sylvia Wower del Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC, parte del MEP de Pensilvania) compartieron conocimientos de su experiencia ayudando a las empresas a innovar, comercializar y crecer. sus negocios con éxito. Juntos, Chris y Sylvia han entregado más de 900 proyectos a fabricantes de todo el país y han ayudado a generar más de $ 300 millones en impacto de valor agregado a través de la investigación de mercado, la generación de leads, el marketing digital y la planificación general del crecimiento. Sus conocimientos y sugerencias son especialmente importantes ahora y cualquier fabricante de cualquier industria puede adaptarlos.

La definición de 2020 es adversidad, y todos hemos sido afectados de formas que nunca hubiéramos imaginado hace un año. Nos ha tomado a todos por sorpresa, sin embargo, algunos fabricantes están aprovechando al máximo esta situación realmente difícil, incluso prosperando y haciendo crecer su negocio.

Si bien no pudimos predecir todos los desafíos que ha traído el 2020, la interrupción y la recesión económica pueden ocurrirle a cualquier empresa en cualquier momento. Las interrupciones pueden ser intimidantes, pero las empresas que ponen su pensamiento y sus recursos en la planificación de contingencias y la mejora continua a menudo están en una mejor posición para responder a la adversidad. Invertir en una estrategia de crecimiento y marketing es importante para desarrollar la resiliencia en su empresa.

¿Qué hacen las empresas resilientes de manera diferente? Aquí hay siete características discutidas por Chris y Sylvia de DVIRC.

1. Conciencia situacional astuta

Demasiadas empresas son ajenas a los cambios a su alrededor, mientras que un número igual se congela porque no saben cómo adaptarse. Los líderes empresariales deben estar conscientes, alertas y comprometidos. Esto significa hablar con proveedores en los segmentos de mercado a los que sirven. La conciencia constante de lo que se avecina ayuda a las empresas a evitar que las tomen por sorpresa. OODA Loop es una herramienta que puede ayudar a:observar la situación actual, orientarse hacia el lugar al que quiere ir, decidir un camino y cómo manejar los desafíos, y actuar según el plan para implementar sus decisiones. Planificar una estrategia de crecimiento e impulsar el cambio requiere tiempo y estructura. ¡El análisis de mercado, el desarrollo estructurado de productos y los esfuerzos constantes de marketing y ventas marcan la diferencia!

2. Aprovechar las competencias organizativas

¿Por qué las empresas le compran a usted en lugar de a otros proveedores? Tus fortalezas son importantes, pero no deberían ser todo en lo que pienses. Descansar en sus fortalezas puede ser rentable, pero conduce al estancamiento. Las empresas que necesitan reiniciar y recuperar el espíritu de innovación pueden encontrar útil un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas). Es una gran herramienta para iniciar un diálogo crítico con diversos miembros de su equipo. También es importante hablar con clientes y proveedores para obtener una perspectiva externa. Hablar con estas personas puede aclarar instantáneamente oportunidades como problemas que su empresa puede resolver. Un solo éxito, como satisfacer las necesidades de un cliente, puede transformar la cultura de su empresa y sus empleados en innovadores solucionadores de problemas.

3. Una estrategia de crecimiento debe ser tan única como el negocio al que sirve

2020 ha dejado repentinamente a muchas empresas sin clientes y sin nada que hacer para sus empleados. ¿Qué hace para mantener el negocio en marcha y mantener a la gente empleada? El modelo Doblin es una herramienta que ayuda a las empresas a pensar en los elementos centrales de cómo agregan valor. Puede enriquecer productos nuevos y existentes y facilita la detección de dimensiones faltantes que fortalecerán un producto. El modelo Doblin también puede generar información sobre su competencia. Reconocer los elementos centrales y visualizar productos y servicios complementarios puede ayudar a una empresa a diversificarse ... o en 2020, a pivotar con éxito y seguir un camino increíblemente rápido hacia la innovación al atender, por ejemplo, las necesidades actuales de equipo de protección personal.

4. Tome acciones meditadas y gestionadas

Establezca indicadores clave de rendimiento que mantengan a su empresa encaminada y avanzando. Los objetivos INTELIGENTES lo ayudan a crecer al encaminarlo hacia la venta o el marketing para audiencias objetivo cuidadosamente identificadas. Muchos fabricantes más pequeños luchan por estructurar la forma en que buscan nuevas oportunidades. Los objetivos SMART ayudan a proporcionar una estructura y un camino para la generación y diversificación de clientes potenciales. La exploración del mercado (más sobre esto más adelante) es clave para esto:es un esfuerzo importante y se basa en la estructura, los objetivos y la transparencia con su equipo.

5. Conectando a las personas con oportunidades

Haga conexiones que conduzcan al crecimiento. Imagine nuevos mercados y nuevas audiencias y vaya un paso más allá para identificar a las personas que tiene en alta estima en esos mercados. Usted sabe que su empresa puede agregar valor, así que comuníqueselo a las personas adecuadas en los mercados que le gustan. Genere su confianza y estará posicionado para el éxito cuando esté listo para expandirse. Y no olvide a sus clientes actuales. Con frecuencia, existen oportunidades dentro de su base de clientes existente. ¡Encuentre el tiempo para revisar a sus clientes y sus segmentos de mercado y luego priorice el camino de menor resistencia hacia el aumento de las ventas!

6. Adáptese rápidamente a las condiciones cambiantes

Es una especie de primo de la conciencia situacional. Los mercados pueden cambiar rápidamente. Los clientes encuentran otros proveedores. Sucede. La exploración de mercados es un proceso que le ayuda a afrontar la adversidad con estructura. Toma una hipótesis y la prueba para ver si es la mejor manera de avanzar. La exploración de mercado implica presentar sus ideas a las personas que cree que se beneficiarán de ellas y luego rastrear los datos de estas entrevistas para identificar oportunidades. Básicamente, se le ocurre una idea y se la lleva directamente a los posibles usuarios finales para ver si la usarían. La exploración de mercados es una forma rápida de avanzar si cree que sus competencias centrales existentes coinciden con las necesidades de otras industrias.

7. Una estrategia de crecimiento resiliente energiza la cultura de un lugar de trabajo

Las empresas que triunfan tienen una cultura de éxito. Sí, el dicho es cierto:el éxito engendra éxito. Si las personas de su organización aman lo que hacen, harán todo lo posible. Si ven que su empresa es innovadora, lo serán. El camino de la mejora continua es contagioso y convierte a su empresa en un lugar muy deseable para trabajar. Atraer al mejor talento significa que el crecimiento se sostiene. Realmente no se puede exagerar el impacto que tiene un lugar de trabajo con energía en la fabricación. El papel de ser resiliente no recae en una sola persona, no es solo responsabilidad del CEO. La cultura de su empresa debe ser de resiliencia y resolución de problemas. Con eso, puede ocurrir un tremendo crecimiento.

¿Por dónde empezar?

Dé el primer paso que le resulte más cómodo a su organización. Para muchas empresas, eso es simplemente una encuesta a los clientes. También puede ponerse en contacto con los clientes perdidos para ver cómo puede recuperar su negocio y hacer un seguimiento de los clientes potenciales que no funcionaron en el pasado. Los fabricantes a menudo pueden encontrar oportunidades al instante preguntando a los clientes qué sigue y cómo pueden ayudar.

Los buenos tiempos para su empresa pueden cambiar en un abrir y cerrar de ojos, así que no sea complaciente. Empiece a crear una estrategia de crecimiento resistente para su empresa. Revise las herramientas mencionadas anteriormente y elija una que se sienta adecuada para su negocio. Trabaje con su equipo, desde el liderazgo hasta el piso de producción, y sus clientes durante todo el proceso. Incorpore resiliencia e innovación a la cultura de su empresa para que, si el mercado o la demanda de los clientes cambia repentinamente, pueda adaptarse y prosperar sin importar las circunstancias.

Recuerde, no está solo en este viaje. Tiene la Red Nacional MEP ™ a su alcance. Hay Centros MEP en todos los estados y en Puerto Rico. Contamos con más de 1400 asesores y expertos de confianza en aproximadamente 375 ubicaciones de servicio MEP listos para ayudarlo a resolver sus problemas de fabricación. Deje que la Red Nacional MEP sea su recurso para ayudar a su empresa a avanzar más rápido.