Las tres principales prioridades para las empresas de fabricación en 2019

Las empresas de fabricación esperan continuar con el crecimiento de sus ingresos en 2019 centrándose en tres áreas clave.

Deloitte ha publicado los resultados de su informe anual de perspectivas de la industria manufacturera, que encuentra que el optimismo de 2017 y 2018 continuará este año.

Con promesas de reforma fiscal, regulaciones federales reducidas y acuerdos comerciales más flexibles, los fabricantes han experimentado un crecimiento gradual de los ingresos en los mercados de EE. UU., Y se prevé que la tendencia continúe en 2019.

Según el informe de Deloitte, el 56 por ciento de los encuestados espera que el negocio continúe aumentando a lo largo del año. Y mientras las empresas de fabricación se esfuerzan por controlar los costos y reducir los gastos innecesarios, muchas están aumentando sus presupuestos de marketing, incluida la tecnología, para invertir en el futuro.

Entonces, ¿a dónde va el dinero adicional? Las empresas manufactureras están invirtiendo sus ganancias en nuevos productos, expandiendo mercados y penetrando en nuevos territorios.

Estas son las tres principales prioridades para las empresas de fabricación en 2019:

Atraer y retener talento. Desde el final de la Gran Depresión, la industria manufacturera no ha visto una escasez de talento como la que estamos experimentando ahora. Las ofertas de trabajo han estado creciendo a tasas de dos dígitos desde mediados de 2017 y se están acercando al pico histórico registrado en 2001. Para cubrir puestos y retener empleados, los fabricantes deben destacar la responsabilidad social corporativa (RSC), las tecnologías innovadoras y sus marcas. ' cultura unica. Aprovechar los programas de pasantías y la búsqueda de talentos no tradicionales puede transformar las posiciones abiertas en grupos de destino más grandes.

Buscando nuevos mercados para productos y servicios. Las empresas manufactureras están tratando de pensar fuera de la caja cuando se trata de expandir los mercados. El sesenta y cuatro por ciento de los fabricantes encuestados buscan una mayor participación de mercado en sus mercados existentes. ¿Cómo esperan que esto suceda? A través de la innovación. Las marcas buscan mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la industria y fortalecer la experiencia del cliente. Cuando una marca puede introducir una nueva tecnología que los competidores aún tienen que ofrecer, los consumidores que deseen poseer esa tecnología la comprarán. Muchos se convertirán en clientes leales, lo que aumentará la participación de mercado de la marca.

Digitalización. Los fabricantes han pasado los últimos años realizando avances digitales, desde la planta de producción y las funciones operativas hasta el contenido y el marketing digital. Este año solidificará el movimiento digital en la fabricación.

Una nueva investigación muestra que casi la mitad de los fabricantes están utilizando al menos una forma de automatización en su negocio, con planes para aumentar su uso. Al implementar prácticas de automatización, los fabricantes tienen la oportunidad de aumentar la productividad, fortalecer su estrategia digital y hacer ajustes a las prácticas actuales.

La automatización no es el único avance digital. Cada vez más fabricantes utilizan plataformas de redes sociales para conectarse y mantenerse comprometidos con sus clientes. Las marcas pueden utilizar este tipo de interacción como una herramienta para centrarse en los tipos de productos, características y soluciones que buscan los clientes. Aunque el desarrollo de productos puede resultar caro y arriesgado, al incorporar a los clientes en la conversación, las empresas de fabricación minimizan ese riesgo.

A pesar de experimentar un crecimiento en los últimos dos años, los fabricantes continúan enfrentando desafíos. En respuesta, están ajustando las prioridades y centrándose en estas tres áreas de acción. Su objetivo es seguir haciendo crecer el negocio y, en última instancia, las ventas.

Katie Vazeos es estratega de marketing de Fronetics.