Las empresas de construcción siempre buscan nuevas estrategias de generación de leads y un lead magnet, una forma de content marketing, es una táctica probada para generar leads.

Sin embargo, puede haber bastante prueba y error involucrado en crear lead magnets si las empresas no saben qué ofrecer como regalo para incentivar a visitantes a enviar su información de contacto y convertirse así en leads.

Para ayudarle a evitar esos tropiezos, este artículo explora siete ideas diferentes de lead magnets que pueden funcionar bien para dueños de empresas de construcción que quieren enganchar con clientes potenciales y convertirlos en leads.

¿Qué es un Lead Magnet?

Un lead magnet es una oferta irresistible o pieza de contenido que atraerá a clientes potenciales a ceder su email o número de teléfono.

Es una táctica de marketing probada y verdadera que ha cosechado críticas entusiastas y ROI impresionante para empresas de todos los tamaños. Regalar su lead magnet no le costará mucho, pero generará leads de alta calidad.

¿Por Qué Usar Lead Magnets?

Los lead magnets son una gran forma de aumentar la presencia en Internet de su empresa de construcción sin romper el banco. Son una opción excelente para empresas constructoras pequeñas con presupuestos de marketing limitados.

También son una gran forma de construir su lista de emails. Cuantas más personas en su lista, mayor número de clientes podrá alcanzar cuando llegue el momento de promocionar sus servicios.

Aquí hay algunos ejemplos de tipos efectivos de lead magnets que pueden usar los especialistas en marketing de empresas constructoras.

1. E-book o White Paper sobre Tema de Construcción

Los e-books y white papers pueden ser excelentes lead magnets, y tienden a compartirse más a menudo porque son muy útiles para gente en sus respectivas industrias. Al crear un e-book o white paper, asegúrese de que sea fácil de leer.

Algunos e-books ofrecen consejos útiles de la industria. Por ejemplo, "Cómo Evitar Pagar de Más en su Próximo Proyecto de Construcción". Otros e-books se usan para destacar diferencias entre su empresa y otras en el sector. Por ejemplo, "Por Qué su Próximo Proyecto de Construcción Debería Ser Manejado por una Firma Design-Build".

En general, e-books y white papers son excelentes lead magnets para promocionar su empresa y construir confianza entre clientes potenciales.

2. Caso de Estudio o Testimonial

Tan pronto como complete un proyecto exitoso con un cliente, asegúrese de pedirles que hablen sobre su negocio para un testimonial. Si han disfrutado trabajando con usted, deberían estar más que felices de proporcionar información.

No solo es una gran forma de construir confianza con clientes existentes pidiéndoles su opinión honesta, sino que un testimonial puede usarse como lead magnet para promocionar su empresa y mejorar su credibilidad con prospectos. Verán que es confiable y que su empresa entrega trabajo de calidad.

3. Serie de Entrenamiento en Video

Los videos son lead magnets populares porque son una forma fácil para que clientes potenciales aprendan más sobre sus servicios. En particular, series de entrenamiento en video proporcionan información útil que la gente estará dispuesta a compartir su información de contacto para ver.

Por ejemplo, "Cómo Instalar una Cerca de Vinilo" o "Cómo Limpiar Después de un Proyecto de Construcción".

Videos como estos también son una gran forma de mostrar a clientes potenciales quién es usted como empresa y que puede entregar trabajo y materiales de calidad.

4. Oferta de Prueba Gratis o Consulta

Ofrecer una prueba gratis o consulta es otra gran forma de generar leads. Cuando brinda a la gente este tipo de oportunidad, les ayuda a visualizar el valor total que su negocio proporciona.

Una consulta gratis da a prospectos la oportunidad de experimentar cómo funciona su negocio. Si quedan satisfechos, ganará un lead potencial que puede nutrirse hasta convertirse en cliente pagador.

Por ejemplo, "Inspección Gratis de Línea de Alcantarillado" o "Consulta de Diseño Gratis".

Si opta por este tipo de lead magnet, debe asegurarse de ofrecer este servicio en su web con un formulario simple que permita a la gente solicitar su prueba o consulta gratis.

5. Hoja de Trucos de Jerga Común en Construcción

Mucha gente en la industria de la construcción no está familiarizada con ciertos términos, frases o acrónimos. Darían la bienvenida a una hoja de trucos que defina algunos de los términos más usados en su industria, lo que representa la oportunidad perfecta para un lead magnet.

Un lead magnet glosario le permite educar a clientes interesados sobre lo que hace sin confundirlos. También le permite destacar su negocio y mostrar que trabajar con usted les beneficiará.

Esta hoja puede usarse luego como recordatorio al hablar con clientes sobre qué más necesitan saber pero no recuerdan de memoria.

6. Kit de Diagnóstico

Un kit de diagnóstico es una colección de herramientas usadas para analizar un problema. Muchas empresas constructoras ya tienen un kit de diagnóstico que usan ellas mismas, pero no todos los clientes lo saben.

Si crea un kit de diagnóstico como lead magnet y lo proporciona gratis, los clientes potenciales pueden beneficiarse de su experiencia viendo cómo trabaja y qué pasos toma para llegar a una solución.

Además, este kit puede usarse como valiosa pieza de información que los clientes pueden consultar si necesitan revisar el problema en el futuro.

Si un kit como este es algo que ha estado usando internamente por algún tiempo, considere añadirlo como recurso adicional en su web para que la gente acceda y use.

7. Use un Servicio de Llamadas en Frío B2B

Las llamadas en frío pueden ayudarle a alcanzar clientes potenciales que pueden no conocer su empresa.

Muchos servicios le permiten hacer llamadas en frío B2B y crear listas personalizadas con información de contacto relevante. Estos servicios pueden ser útiles cuando crea un lead magnet ya que pueden proporcionar una lista de contactos objetivo que puedan interesarle su contenido.

Enfoque en Proporcionar Valor con su Lead Magnet

Hay muchos lead magnets diferentes que puede crear para su negocio. La clave es encontrar uno que ayude a los clientes y proporcione valor real sin consumir demasiado de su tiempo o recursos. Es importante recordar que el propósito de crear este tipo de contenido es generar leads, así que debe ser algo relevante y atractivo para captar la atención de la gente.