7 ideas efectivas de lead magnet para empresas de construcción

Las empresas de construcción siempre están buscando nuevas estrategias de generación de leads y un lead magnet, una forma de marketing de contenido, es una táctica probada para generar leads.

Sin embargo, puede haber un cierto grado de prueba y error al crear imanes de clientes potenciales si las empresas no saben qué deben ofrecer como regalo para incentivar a los visitantes a enviar su información de contacto y, por lo tanto, convertirse en clientes potenciales.

Para ayudarlo a evitar esas trampas, este artículo explora siete ideas diferentes de imanes de plomo que pueden funcionar bien para los propietarios de empresas de construcción que desean interactuar con clientes potenciales y convertirlos en clientes potenciales.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet es una oferta irresistible o una pieza de contenido que atraerá a los clientes potenciales a ceder su dirección de correo electrónico o número de teléfono.

Es una táctica de marketing probada y verdadera que ha obtenido críticas muy favorables y un ROI impresionante para empresas de todos los tamaños. Regalar su lead magnet no le costará mucho, pero generará leads de alta calidad para usted.

¿Por qué utilizar imanes de plomo?

Los lead magnet son una excelente manera de aumentar la presencia de su empresa de construcción en Internet sin arruinarse. Son una excelente opción para pequeñas empresas de construcción que tienen presupuestos limitados para marketing.

También son una excelente manera de crear su lista de correo electrónico. Cuantas más personas haya en su lista, mayor será el número de clientes a los que podrá llegar cuando llegue el momento de promocionar sus servicios.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de tipos eficaces de imanes de plomo que pueden utilizar los comercializadores de empresas de construcción.

1. Libro electrónico o informe técnico sobre un tema de construcción

Los libros electrónicos y los documentos técnicos pueden ser excelentes imanes de oportunidades de venta y tienden a compartirse con más frecuencia porque son muy útiles para las personas en sus respectivas industrias. Cuando cree un libro electrónico o un documento técnico, asegúrese de que sea fácil de leer.

Algunos libros electrónicos ofrecen consejos útiles para la industria. Por ejemplo, "Cómo evitar pagar de más en su próximo proyecto de construcción". Otros libros electrónicos se utilizan para resaltar las diferencias entre su empresa y otras en el campo. Por ejemplo, "Por qué su próximo proyecto de construcción debe ser manejado por una empresa de diseño y construcción".

En general, los libros electrónicos y los documentos técnicos son un gran imán de oportunidades para comercializar su empresa y generar confianza entre los clientes potenciales.

2. Estudio de caso o testimonio

Tan pronto como complete un proyecto exitoso con un cliente, asegúrese de pedirle que hable sobre su negocio para obtener un testimonio. Si les ha gustado trabajar con usted, deberían estar más que felices de proporcionar información.

Esta no solo es una excelente manera de generar confianza con los clientes existentes al pedirles su opinión honesta, sino que también se puede utilizar un testimonio como un imán de oportunidades para comercializar su empresa y mejorar su credibilidad con los prospectos. Verán que es de confianza y que su empresa ofrece un trabajo de calidad.

3. Serie de formación en vídeo

Los videos son imanes de clientes potenciales populares porque son una manera fácil para que los clientes potenciales aprendan más sobre sus servicios. En particular, las series de capacitación en video brindan información útil que las personas estarán dispuestas a compartir su información de contacto para ver.

Por ejemplo, "Cómo instalar una cerca de vinilo" o "Cómo limpiar después de un proyecto de construcción".

Los videos como este también son una excelente manera de mostrarles a los clientes potenciales quién es usted como empresa y que puede proporcionar trabajo y materiales de calidad.

4. Oferta de prueba o consulta gratuita

Ofrecer una prueba o consulta gratuita es otra excelente manera de generar clientes potenciales. Cuando brinda a las personas este tipo de oportunidad, les ayuda a visualizar el valor total que brinda su negocio.

Una consulta gratuita brinda a los prospectos la oportunidad de experimentar cómo funciona su negocio. Si están satisfechos, obtendrá una ventaja potencial que puede convertirse en un cliente que paga.

Por ejemplo, "Inspección gratuita de la línea de alcantarillado" o "Consulta de diseño gratuita".

Si opta por este tipo de lead magnet, debe asegurarse de ofrecer este tipo de servicio en su sitio web con un formulario simple que permita a las personas solicitar su prueba o consulta gratuita.

5. Hoja de referencia de la jerga de construcción común

Mucha gente en la industria de la construcción no está familiarizada con ciertos términos, frases o acrónimos. Les agradaría recibir una hoja de trucos que defina algunas de las jergas más utilizadas en su industria, lo que representa la oportunidad perfecta para un imán de oportunidades de venta.

Un glosario lead magnet te permite educar a los clientes interesados ​​sobre lo que haces sin confundirlos. También le permite destacar su negocio y demostrar que trabajar con usted los beneficiará.

Esta hoja se puede usar como recordatorio cuando se habla con los clientes sobre qué más necesitan saber pero no pueden recordar de inmediato.

6. Kit de herramientas de diagnóstico

Un conjunto de herramientas de diagnóstico es una colección de herramientas que se utilizan para analizar un problema. Muchas empresas de construcción ya tienen un conjunto de herramientas de diagnóstico que utilizan ellas mismas, pero no todos los clientes lo saben.

Si crea un kit de herramientas de diagnóstico como un imán de clientes potenciales y lo proporciona de forma gratuita, los clientes potenciales pueden beneficiarse de su experiencia al ver cómo trabaja y qué pasos da para llegar a una solución.

Además, este conjunto de herramientas se puede utilizar como una valiosa pieza de información a la que los clientes pueden hacer referencia si necesitan volver a examinar el problema en el futuro.

Si un conjunto de herramientas como este es algo que ha estado usando internamente durante algún tiempo, considere agregarlo como un recurso adicional en su sitio web para que las personas accedan y usen.

7. Utilice un servicio de llamadas en frío B2B

Las llamadas en frío pueden ayudarlo a llegar a clientes potenciales que quizás no conozcan su empresa.

Muchos servicios le permiten realizar llamadas en frío B2B y crear listas personalizadas con información de contacto relevante. Estos servicios pueden resultar útiles cuando crea un imán de clientes potenciales, ya que pueden proporcionar una lista de contactos específicos que pueden estar interesados ​​en su contenido.

Concéntrese en brindar valor con su lead magnet

Hay muchos imanes de clientes potenciales diferentes que puede crear para su negocio. La clave es encontrar uno que ayude a los clientes y les proporcione un valor real sin consumir demasiado tiempo o recursos. Es importante recordar que el propósito de crear este tipo de contenido es generar clientes potenciales, por lo que debe ser algo relevante y atractivo para captar la atención de la gente.