Marketing de Contenidos Industrial: Tendencias, Presupuestos y Perspectivas Futuras

Acabo de recibir una copia anticipada del informe Manufacturing Content Marketing Benchmark, Budgets, and Trends (¡Gracias, Amanda!) publicado por el Content Marketing Institute (CMI). El momento no podría ser mejor, ya que muchos de mis clientes de manufactura e ingeniería están armando sus planes y presupuestos de marketing industrial para 2022.

Consulte mi artículo Industrial Marketing: What Manufacturers Need to Know si necesita un repaso rápido.

Veamos primero 2021 para ver qué hicieron los especialistas en marketing industrial durante el año. Como dice el refrán, "Aquellos que no recuerdan el pasado están condenados a repetirlo" (George Santayana). Por supuesto, no hablo de que la historia se repita, pero obtenemos valiosos insights mirando hacia atrás.

Marketing de contenidos industrial post-pandemia

Comencemos con una cita directa del informe de CMI porque lo resumen muy bien.

¿Qué tipo de contenido crearon los especialistas en marketing industrial en 2021? CMI encuestó a fabricantes de diversos sectores, áreas funcionales y tamaños de empresa en todo el mundo. Descubrieron que el 86% de los encuestados usó videos para fines de content marketing en los últimos 12 meses.

El uso de videos en el marketing de contenidos industrial se alinea muy bien con la forma en que ingenieros y profesionales técnicos usan el contenido en su trabajo diario. El informe State of Marketing to Engineers 2021 reportó que el 96% de los ingenieros ve videos semanalmente para trabajar. (Videos relacionados con el trabajo, no el otro tipo. 😉)

No es solo que los videos sean populares entre los ingenieros; produjeron los mejores resultados en 2021 usando content marketing, con videos tutoriales liderando con un 52%.

En 2021, los especialistas en marketing industrial usaron contenido para lograr diversos objetivos. La generación de leads no fue el objetivo #1, aunque creo que todo trabaja en conjunto para generar leads de mejor calidad.

Presupuestos y planificación para 2022

Miremos hacia adelante para ver qué esperan y planifican los especialistas en marketing industrial para el próximo año. Por supuesto, los presupuestos de marketing siempre están en la mente de todos. Hay buenas noticias: el 64% espera que su presupuesto de content marketing 2022 aumente sobre el de 2021. Eso es un cambio significativo desde 2021, cuando solo el 36% esperaba un aumento sobre el año anterior.

¿En qué gastarán los especialistas en marketing industrial sus dólares? No sorprende que un abrumador 85% de los fabricantes invertirá en videos en 2022. Eventos (digitales, presenciales, híbridos) ocupa el segundo lugar con 68%.

Aquí hay algo que quizás no esperaba: en un entorno empresarial post-vacuna COVID, se espera que la inversión en eventos presenciales aumente un 56%, más que los aumentos en eventos digitales/virtuales (27%) y eventos híbridos (31%). ¿Hemos dado la vuelta completa?

Los especialistas en marketing industrial enfrentarán desafíos en 2022. Ha sido así por varios años, pero los desafíos han cambiado. En la encuesta 2021, los especialistas que externalizan al menos una actividad (la creación de contenido fue la más externalizada con 80%) dijeron que su mayor reto era encontrar socios con experiencia temática adecuada (61%).

Es un hallazgo importante porque he conversado con fabricantes frustrados con la calidad del contenido técnico que reciben al externalizar a copywriters freelance. Otra fuente de confusión es la falta de comprensión entre creación de contenido y content marketing. Solo publicar contenido no moverá la aguja para empresas industriales.

Este es mi resumen del informe de CMI. Descárguelo para más estadísticas. Esté atento a futuros artículos donde diseccionaré y analizaré secciones importantes del informe Manufacturing Content Marketing 2022.