Marketing de contenido de fabricación:el año que fue y el futuro

Acabo de recibir una copia anticipada del Benchmark, Presupuestos y Tendencias de Marketing de Contenidos de Fabricación (¡Gracias, Amanda!) Publicado por el Content Marketing Institute (CMI). El momento no podría ser mejor, ya que muchos de mis clientes de fabricación e ingeniería están elaborando sus planes y presupuestos de marketing industrial para 2022.

Consulte mi publicación, Marketing industrial:lo que los fabricantes deben saber si necesita un repaso rápido.

Primero, miremos hacia atrás en 2021 para ver qué hicieron los especialistas en marketing de fabricación durante el año. Como dice el refrán , "Aquellos que no pueden recordar el pasado están condenados a repetirlo". (George Santayana). Por supuesto, no estoy hablando de que la historia se repita, pero obtenemos información valiosa mirando hacia atrás.

Marketing de contenido de fabricación posterior a una pandemia

Permítanme comenzar con una cita directa del informe de CMI porque lo han resumido muy bien.

¿Qué tipo de contenido crearon los especialistas en marketing de fabricación en 2021? CMI encuestó a fabricantes de una variedad de industrias, áreas funcionales y tamaños de empresas en todo el mundo. Descubrieron que el 86% de los encuestados usó videos con fines de marketing de contenido en los últimos 12 meses.

El uso de videos como parte del marketing de contenido de fabricación se alinea muy bien con la forma en que los ingenieros y los profesionales técnicos usan el contenido en su trabajo diario. El estado del marketing para ingenieros de 2021 informó que el 96% de los ingenieros ven videos semanalmente para trabajar . (Vídeos relacionados con el trabajo y no los traviesos. &# X1f609;)

No es solo que los videos sean populares entre los ingenieros; obtuvieron los mejores resultados en 2021 utilizando el marketing de contenido, con videos instructivos liderando el camino con un 52%.

En 2021, los especialistas en marketing de fabricación utilizaron contenido para lograr una variedad de objetivos. La generación de clientes potenciales no era el objetivo número uno, aunque creo que todo funciona en conjunto para generar clientes potenciales de mejor calidad.

Elaboración de presupuestos y planificación para 2022

Esperemos ver qué esperan y planifican los especialistas en marketing de contenido de fabricación para el próximo año. Por supuesto, los presupuestos de marketing siempre están en la mente de todos. Aquí hay algunas buenas noticias: el 64% espera que su presupuesto de marketing de contenido para 2022 aumente con respecto al presupuesto de 2021. Ese es un cambio significativo con respecto a 2021, cuando solo el 36% esperaba que su presupuesto de marketing de contenido aumentara con respecto al año anterior.

¿Dónde gastarán los especialistas en marketing de contenido de fabricación sus dólares de marketing? No es sorprendente que un enorme 85% de los fabricantes invertirán en videos en 2022. Los eventos (digitales, presenciales, híbridos) ocupa el segundo lugar con un 68%.

Esto es algo que quizás no esperaba:en un entorno comercial posterior a la vacuna COVID, se espera que la inversión en eventos presenciales aumente en un 56% eso es más que los aumentos en eventos digitales / virtuales (27%) y eventos híbridos (31%). ¿Hemos completado un círculo?

Los especialistas en marketing de contenido de fabricación se enfrentarán a desafíos en 2022. Ese ha sido el caso durante varios años, pero los desafíos han cambiado a lo largo de los años. En la encuesta de 2021, los especialistas en marketing de fabricación que subcontratan al menos una actividad de marketing de contenido (la creación de contenido fue la actividad subcontratada con mayor frecuencia en un 80%) dijeron que su mayor desafío era encontrar socios con la experiencia adecuada en el tema (61%).

Ese es un hallazgo importante porque he tenido conversaciones con fabricantes frustrados con la calidad del contenido técnico que obtienen cuando subcontratan a redactores independientes. Otra fuente de confusión es la falta de comprensión entre creación de contenido y marketing de contenidos . La simple publicación de contenido no moverá la aguja para las empresas industriales.

Este es mi resumen del informe de CMI. Descárguelo para obtener más estadísticas. Manténgase atento a las publicaciones futuras en las que analizaré y analizaré secciones importantes del informe de marketing de contenido de fabricación de 2022.