Fabricantes: Desbloquea Ventas Mayores con Optimización Web Experta

Muchos fabricantes no entienden el potencial completo de su web.

Tienden a conformarse con su cartera regular de clientes y dependen de referrals para conseguir más ventas. Pero al no aprovechar las oportunidades que una web bien optimizada puede traer, podrían estar perdiéndose un montón de ingresos.

Si crees que esto suena complicado, no estás solo.

Pero se reduce a tres cosas clave que necesitas considerar:

Cómo llegan los clientes a tu web en primer lugar
Qué esperan ver los clientes cuando aterrizan en tu web
Qué tan fácil es para clientes navegar a y alrededor de tus productos

Optimización simplemente significa convertir tu web en una máquina de ventas. De repente suena menos complicado y más atractivo, ¿verdad?

Por Qué los Fabricantes Necesitan Optimizar su Web

Según investigación, el 80% de ingenieros afirma que una web fácil de usar es un factor decisivo enorme al elegir proveedor. Esto resultó ser más importante que descargas de modelos CAD e incluso la capacidad de comprar online.

Fabricantes: Desbloquea Ventas Mayores con Optimización Web Experta

Fuente

El estudio también mostró que la web de un fabricante tiene un impacto mayor en si los compradores piensan que son creíbles o no (y, si no lo sabías ya, la credibilidad es vital en ventas online hoy).

Es fácil pensar que optimización es solo un nombre fancy para diseño web, pero hay más. También implica conseguir más clientes a tu sitio en primer lugar y guiarlos sin fisuras a través del ciclo de ventas sin que se den cuenta.

Por eso es tan importante proporcionar una buena experiencia web. El 88% de consumidores online no volverán a un sitio tras una mala experiencia y webs de carga lenta por sí solas han costado a retailers 2.600M $ en ventas perdidas cada año.

Así que, ¿cómo empiezas con esto de la optimización?

Te tenemos cubierto.

Cómo Optimizar tu Web para Más Ventas

Pon tus Productos al Frente y Centro

Como fabricante, tus productos son tu activo más importante. Esto es por lo que vienen los visitantes a tu sitio, así que dales lo que quieren de inmediato.

La investigación muestra que el 86% de visitantes quiere activamente ver información sobre tus productos y servicios cuando aterrizan en tu sitio, así que ten esta estadística en mente al planear y diseñar cada página —especialmente tu homepage.

Pregúntate si tus productos están al frente y centro —¿son lo primero que ven los visitantes al aterrizar en tu sitio? ¿Ofreces más de una forma de navegar a tus productos? ¿Cuántos "clics" tiene que dar alguien antes de encontrar tu catálogo?

Todo esto se une para funnel a tus visitantes al siguiente paso del ciclo de compra: tus páginas de producto.

Una de las formas más fáciles de hacer esto es tener tu catálogo disponible online. No hablamos de descargas básicas de PDF aquí. Hablamos de un catálogo de producto interactivo que los visitantes puedan buscar en lugar de una lista de productos en una página.

Esto ayudará a acelerar el ciclo de ventas y significa que tu equipo tiene mejor soporte cuando presentan tus productos a compradores potenciales.

Imágenes de Alta Calidad

No podemos enfatizar lo suficiente lo importantes que son los visuales en tu web. Imágenes pequeñas, anticuadas, borrosas, oscuras o pixeladas no van a enviar un buen mensaje a prospects. ¿Es esa la impresión que quieres que los clientes tengan de tu marca?

Suponemos que la respuesta es no.

Esto es particularmente importante para fabricantes porque arquitectos, ingenieros y otros compradores vienen específicamente a tu sitio a ver tus productos y compararlos contra otros proveedores. Si no pueden ver lo que ofreces correctamente, se irán a otro lado.

Pregúntate si estás mostrando el producto exacto que un visitante busca de forma atractiva e informativa. Y recuerda, hay una gran diferencia entre bocetos 2D, imágenes renderizadas 2D, y previews 3D, así que averigua cuáles mostrarán tus productos de la mejor forma.

La investigación ha mostrado que a arquitectos y diseñadores les gusta cuando proveedores proporcionan modelos CAD de sus productos, y son más propensos a comprar de fabricantes que hacen esto.

Captura Leads

En realidad se necesitan entre cinco y siete interacciones con una marca antes de que consumidores online estén listos para comprar.

Si no estás capturando leads de ninguna forma, la gente vendrá a tu sitio, se irá, y nunca volverá. Por otro lado, si estás capturando leads (o direcciones de email), tendrás una forma de mantener esas interacciones en marcha una vez que un visitante haya dejado tu sitio.

Puedes hacer esto ofreciendo una pieza de contenido descargable gratis que sea útil para tus prospects.

No tiene que ser un ebook de 70 páginas. En su lugar, puede ser un whitepaper lleno de estadísticas útiles, o incluso un tutorial o demo de producto.

Para conseguir el contenido, los visitantes tienen que dar su email, que puedes usar luego para nutrir la relación y enviar sugerencias de producto directo a su inbox.

Ten una Estrategia de Keywords

Uno de los mayores elementos de optimización web es conseguir más visitantes a tu sitio en primer lugar. Para hacer esto, necesitas jugar con los algoritmos de motores de búsqueda y proporcionar contenido que tu audiencia quiera y necesite.

Esto significa search engine optimization (SEO) y construir una estrategia de keywords.

Primero, crea una lista de palabras y frases relevantes que tus clientes podrían teclear en Google para encontrar tus productos, y luego coloca estratégicamente estas keywords a lo largo de tu sitio en las páginas web correctas.

Como resultado, tus clientes podrán encontrar tus productos más fácilmente vía motores de búsqueda.

La Optimización es Importante para Ventas

Más fabricantes que nunca tienen web, lo que significa que la competencia es alta. Si tu web no proporciona a clientes la información que quieren de inmediato o no la encuentran al buscar en Google, vas a perder ventas.

Sin embargo, si optimizas tu web de la forma correcta, puedes asegurar que sigues atrayendo a la gente correcta a tu sitio y continúas conviertiéndolos en clientes leales. ¿Necesitas ayuda con tu estrategia de optimización web? ¡Descubre cómo Elevation puede ayudar!