Por Qué un Socio de Abastecimiento Global es Esencial para la Ventaja Competitiva

El Valor de un Socio de Abastecimiento Global

En el entorno altamente competitivo de hoy, el abastecimiento global ya no es una estrategia competitiva; es una práctica estándar. Entender qué se necesita para hacerlo realmente con éxito separa a los líderes de la industria de los pretendientes.

El Cambio Asiático

Cuando el "cambio asiático" en PCB realmente comenzó a tomar fuerza hace unas décadas, comenzó con Japón, que pronto fue reemplazado por Taiwán, que finalmente fue reemplazado por China. A medida que esta dinámica continúa, una cosa es cierta: esta evolución de abastecimiento internacional continuará. Para mantenerse en el juego, las empresas necesitan desarrollar una estrategia de abastecimiento global para permanecer relevantes y sostenibles.

Los desafíos de desarrollar una cadena de suministro nacional de PCB robusta son abrumadores, pero moverse al escenario internacional presenta un grado completamente nuevo de dificultad que la mayoría de las empresas no están equipadas para gestionar. Típicamente, solo las empresas más grandes tienen los recursos para hacer esto por su cuenta. Identificar proveedores globales potenciales, viajar para auditar a los proveedores, y la gestión continua de proveedores no solo es prohibitivo en costos para organizaciones más pequeñas, sino que usualmente no tienen la experiencia para gestionar esto internamente. Aquí es donde el valor de seleccionar un socio de abastecimiento global se vuelve cristalino.

El Enfoque de Intermediario (Broker)

El cambio asiático mencionado anteriormente creó una sobreabundancia de intermediarios de PCB glorificados que serían el conducto para que las empresas adquieran PCB de proveedores globales. Para algunas organizaciones, este enfoque proporciona una cadena de suministro de PCB de menor costo a la que no tendrían acceso de otra manera. Sin embargo, este enfoque también viene con riesgo significativo. Una preocupación es que el intermediario no ha hecho ninguna diligencia debida en los proveedores que usan, y en muchos casos ni siquiera los han visitado, mucho menos auditado. Seleccionar proveedores internacionales para construir su producto basándose únicamente en precio unitario es una receta para el desastre. Otra preocupación es que los intermediarios típicamente no tienen el nivel de experiencia técnica que la mayoría de los clientes buscan. Una de las mayores desventajas es que usualmente hay una desconexión mayor entre lo que un intermediario busca en un proveedor y lo que el usuario final busca.

Socio de Valor Agregado

Evitar el riesgo de la cadena de suministro es la razón principal para elegir un socio de abastecimiento global de valor agregado sobre un intermediario. Estas organizaciones se enorgullecen de su diligencia debida, realmente visitan y auditan a los proveedores con los que colocarán su producto, y gestionan activamente a los proveedores en su nombre. Algunos de los beneficios de este enfoque incluyen:

Proveedores Calificados

El socio de abastecimiento global correcto ya tendrá un establo establecido de proveedores aprobados para elegir para su negocio. Los proveedores deben consistir en un número limitado de proveedores de confianza que representen una coincidencia de mejor ajuste para las necesidades de los clientes. No abastecen basándose en precio; habrán auditado su base de suministro, establecido relaciones con la gerencia senior de cada proveedor, y tendrán un historial comprobado de su rendimiento para poder emparejar el proveedor correcto a su negocio individual.

Comunicación en Tiempo Real

Las grandes empresas le contarán sobre las llamadas de conferencia semanales con proveedores y reuniones en línea que tienen que tener lugar a mitad de la noche para hablar con alguien al otro lado del mundo. Las preguntas técnicas son siempre parte de la vida del PCB y poder levantar el teléfono y hablar con su socio durante el horario comercial regular es una gran conveniencia. Deje que su socio sea quien interactúe con los proveedores a las 10 pm o 3 am para mantener su producto en movimiento.

Precios Preferenciales

Los socios de valor agregado podrán agregar el gasto con sus proveedores globales para lograr precios mucho mejores de los que una empresa individual podría hacer por su cuenta. Es simple economía; mientras más negocio general esté disponible para el proveedor, más bajos serán sus precios en todo el negocio del socio.

Influencia (Leverage)

El mismo principio se aplica con respecto a la influencia; la mayoría de las empresas individuales serían un pez muy pequeño en un estanque muy grande de China si estuvieran solas. El socio de valor agregado tiene influencia exponencial para hacer las cosas cuando una fecha de entrega necesita adelantarse, o en caso de recuperación de un problema de entrega o calidad. Tener un socio que pueda llamar al presidente de su proveedor de China para resolver un problema se volverá invaluable para usted y es algo que sería improbable que suceda por su cuenta.

Proveedor Único

Uno de los aspectos más a menudo pasados por alto de utilizar un socio de abastecimiento global de valor agregado es que solo tiene que identificar, calificar y gestionar un solo proveedor. Muchos proveedores, especialmente en Asia, son muy específicos en tecnología y una empresa probablemente tendría que gestionar muchos proveedores para cubrir todas sus necesidades tecnológicas. Los buenos socios de abastecimiento global de valor agregado tendrán múltiples proveedores potenciales para cada una de sus necesidades tecnológicas, en otras palabras, una ventanilla única para todas sus necesidades de PCB.

Servicios Adicionales de Valor Agregado

Muchos socios de abastecimiento global ofrecen servicios adicionales como soporte de ingeniería, revisión CAM de datos del cliente, e inspección final de los PCB antes de que los reciba. Algunos tienen estas capacidades en sus instalaciones en EE. UU. y otros tienen empleados directos incrustados en sus proveedores internacionales para agilizar el proceso. De cualquier manera, esto es un valor agregado a su proceso.

Conclusión

El desafío de identificar nuevos proveedores, revisar nuevos productos con proveedores existentes, negociar contratos y confirmar corridas de producción de proveedores oportunas es una tarea compleja y difícil. Añada la estructura de abastecimiento internacional de hoy involucrando muchas partes, a menudo dispersas globalmente con líneas de comunicación débiles, y los lanzamientos de productos pueden enfrentar altos riesgos de fallo, plazos perdidos y altos costos. Aquí es donde el ROI de trabajar con un socio de abastecimiento global de valor agregado puede proporcionar verdaderamente una ventaja competitiva.

Artículo Original: https://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056