El valor de un socio de abastecimiento global

El valor de un socio de abastecimiento global

En el entorno altamente competitivo de hoy, el abastecimiento global ya no es una estrategia competitiva; es una práctica estándar. Comprender lo que se necesita para hacer esto con éxito separa a los líderes de la industria de los pretendientes.

El cambio asiático

Cuando el "cambio asiático" en los PCB realmente comenzó a afianzarse hace unas décadas, comenzó con Japón, que pronto fue reemplazado por Taiwán, que finalmente fue reemplazado por China. A medida que continúa esta dinámica, una cosa es cierta:esta evolución del abastecimiento internacional continuará. Para mantenerse en el juego, las empresas deben desarrollar una estrategia de abastecimiento global para seguir siendo relevantes y sostenibles.

Los desafíos de desarrollar una sólida cadena de suministro nacional de PCB son lo suficientemente abrumadores, pero pasar al escenario internacional presenta un grado de dificultad completamente nuevo que la mayoría de las empresas no están preparadas para manejar. Por lo general, solo las empresas más grandes tienen los recursos para hacer esto por su cuenta. Identificar posibles proveedores globales, viajar para auditar a los proveedores y la gestión continua de proveedores no solo tiene un costo prohibitivo para las organizaciones más pequeñas, sino que generalmente no tienen la experiencia para administrar esto internamente. Aquí es donde el valor de seleccionar un socio de abastecimiento global se vuelve muy claro.

El enfoque del corredor

El cambio asiático mencionado anteriormente creó una sobreabundancia de corredores de PCB glorificados que serían el conducto para que las empresas adquirieran PCB de proveedores globales. Para algunas organizaciones, este enfoque proporciona una cadena de suministro de PCB de menor costo a la que de otro modo no tendrían acceso. Sin embargo, este enfoque también conlleva un riesgo significativo. Una preocupación es que el corredor no ha realizado ninguna diligencia debida con los proveedores que utiliza y, en muchos casos, ni siquiera los ha visitado, y mucho menos auditado a los proveedores. Seleccionar proveedores internacionales para construir su producto basándose únicamente en el precio unitario es una receta para el desastre. Otra preocupación es que los corredores generalmente no tienen el nivel de experiencia técnica que la mayoría de los clientes buscan. Una de las mayores desventajas es que suele haber una gran desconexión entre lo que busca un corredor en un proveedor y lo que busca el usuario final.

Socio de valor agregado

Evitar el riesgo de la cadena de suministro es la razón principal para elegir un socio de abastecimiento global de valor agregado en lugar de un corredor. Estas organizaciones se enorgullecen de su diligencia debida, visitan y auditan a los proveedores con los que colocarán su producto y gestionan activamente a los proveedores en su nombre. Algunos de los beneficios de este enfoque incluyen:

Proveedores calificados

El socio de abastecimiento global adecuado ya tendrá un conjunto establecido de proveedores aprobados para elegir para su negocio. Los proveedores deben consistir en un número limitado de proveedores de confianza que representen la mejor opción para las necesidades de los clientes. No se basan en el precio; habrán auditado su base de suministro, establecido relaciones con la alta gerencia de cada proveedor y tendrán un historial comprobado de su desempeño para poder encontrar el proveedor adecuado para su negocio individual.

Comunicación en tiempo real

Las grandes empresas le informarán sobre las conferencias telefónicas semanales con proveedores y las reuniones en línea que deben realizarse en medio de la noche para hablar con alguien al otro lado del mundo. Las preguntas técnicas siempre son parte de la vida de PCB y poder levantar el teléfono y hablar con su socio durante el horario comercial habitual es una gran comodidad. Deje que su socio sea quien interactúe con los proveedores a las 10 p. m. o a las 3 a. m. para mantener su producto en movimiento.

Precio preferencial

Los socios de valor agregado podrán agregar el gasto con sus proveedores globales para lograr precios mucho mejores que los que una empresa individual podría lograr por su cuenta. Es simple economía; cuanto más negocio general esté disponible para el proveedor, más bajos serán sus precios en todo el negocio del socio.

Apalancamiento

El mismo principio se aplica con respecto al apalancamiento; la mayoría de las empresas individuales serían un pez muy pequeño en un gran estanque de China si estuvieran solas. El socio de valor agregado tiene un apalancamiento exponencial para hacer las cosas cuando es necesario adelantar una fecha de entrega, o en el caso de recuperarse de un problema de entrega o calidad. Tener un socio que pueda llamar al presidente de su proveedor de China para resolver un problema será invaluable para usted y es algo que es poco probable que suceda por su cuenta.

Proveedor único

Uno de los aspectos más a menudo pasados ​​por alto al utilizar un socio de abastecimiento global de valor agregado es que solo tiene que identificar, calificar y administrar un único proveedor. Muchos proveedores, especialmente en Asia, son muy específicos de la tecnología y lo más probable es que una empresa tenga que gestionar muchos proveedores para cubrir todas sus necesidades tecnológicas. Los buenos socios de abastecimiento global de valor agregado tendrán múltiples proveedores potenciales para todas y cada una de sus necesidades tecnológicas; en otras palabras, una ventanilla única para todas sus necesidades de PCB.

Servicios adicionales de valor agregado

Muchos socios de abastecimiento global ofrecen servicios adicionales, como soporte de ingeniería, revisión CAM de los datos del cliente e inspección final de las PCB antes de recibirlas. Algunos tienen estas capacidades en sus instalaciones de EE. UU. y otros tienen empleados directos integrados en sus proveedores internacionales para agilizar el proceso. De cualquier manera, este es un valor agregado a su proceso.

Conclusión

El desafío de identificar nuevos proveedores, revisar nuevos productos con los proveedores existentes, negociar contratos y confirmar la producción oportuna de los proveedores es una tarea compleja y difícil. Agregue la estructura de abastecimiento internacional actual que involucra a muchas partes, a menudo dispersas por todo el mundo con líneas de comunicación débiles, y los lanzamientos de productos pueden enfrentar altos riesgos de fallas, plazos incumplidos y altos costos. Aquí es donde el ROI de trabajar con un socio de abastecimiento global de valor agregado puede realmente proporcionar una ventaja competitiva.

Artículo original:http://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056