La investigación sobre las necesidades de los proveedores revela tendencias e información de los fabricantes regionales

El valle de Delaware, la zona más urbana de Pensilvania, alberga aproximadamente 5000 fabricantes pequeños y medianos, con 13000 SMM ubicados en un radio de 50 millas de Filadelfia. Durante más de 30 años, DVIRC ha apoyado sus esfuerzos y su crecimiento rentable, a pesar de que el clima empresarial ha dificultado la competencia de los fabricantes de la región.

Incluso antes del inicio de la pandemia de COVID-19, los fabricantes enfrentaron desafíos importantes que operan en el área de Filadelfia y en Pensilvania en general. En los últimos años, Pensilvania ha estado perdiendo terreno frente a otros estados, pasando de ser el sexto estado de fabricación más grande de la nación en términos de GSP a ser el octavo más grande a medida que las empresas han comenzado a cambiar de ubicación a otros estados.

La aparición de la pandemia exacerbó un clima ya difícil, ya que una gran parte de los fabricantes de la zona son empresas heredadas multigeneracionales que a menudo luchan por adoptar e implementar tecnologías, y numerosos sectores a los que sirven los fabricantes fueron interrumpidos o eliminados.

En octubre de 2020, DVIRC realizó una encuesta y entrevistas entre pequeños y medianos fabricantes (SMM) en la región del Valle de Delaware para conocer cómo sus negocios se vieron afectados por COVID-19 y qué oportunidades surgieron. La encuesta buscaba:

• Comprenda el impacto de COVID-19 en los fabricantes
• Identifique limitaciones los fabricantes se enfrentan, especialmente a la luz de COVID-19
• Evaluar las necesidades actuales de los fabricantes (por ejemplo, mano de obra / contratación, iniciativas de mejora continua, inversión en tecnología, etc.)
• Identifique oportunidades de crecimiento de ventas y prioridades comerciales para 2021

La encuesta de más de 100 fabricantes regionales reveló los siguientes hallazgos:

• COVID-19 ha tenido un impacto sustancial en una variedad de áreas comerciales, en su mayoría negativas. Sin embargo, los proveedores son optimistas con las proyecciones para 2021.
• El 60% de las empresas vieron una disminución en los ingresos hasta la fecha, aunque el 54% proyecta un aumento en 2021 (y el 77% busca contratar personal adicional en los próximos 6 a 12 meses).
• La fuerza laboral y las operaciones también se han visto afectadas negativamente por la pandemia (46% y 39%, respectivamente).
• Sin ayuda, un número notable de encuestados (13) mencionó el impacto negativo de COVID-19 en la moral de los empleados y la cultura del lugar de trabajo, así como las dificultades relacionadas con trabajar desde casa.
• El crecimiento de los ingresos y la excelencia operativa son las principales prioridades comerciales para 2021, incluyendo "sobrevivir / recuperarse de COVID-19".
  • El crecimiento de los ingresos es una prioridad para el 84% de los proveedores encuestados, seguido de cerca por la excelencia operativa (69%).
  • Otras áreas clave para mejorar incluyen la gestión / desarrollo de la fuerza laboral (66%) y el soporte de ventas / desarrollo del mercado (65%).
  • Los esfuerzos de adquisición de clientes se consideraron más importantes para el crecimiento de las ventas que el desarrollo de productos.

El clima económico actual solo refuerza la importancia de los servicios de DVIRC y destaca la necesidad de fondos adicionales para apoyar a los fabricantes y atraer nuevos a la región.