Estudio de Demanda de Proveedores Revela Tendencias Clave e Insights para Fabricantes Regionales

El Valle del Delaware, el área más urbana de Pensilvania, alberga aproximadamente 5000 pequeños y medianos fabricantes, con 13,000 SMMs ubicados dentro de un radio de 50 millas de Filadelfia. Durante más de 30 años, DVIRC ha apoyado sus esfuerzos y crecimiento rentable, aunque el clima empresarial ha dificultado que los fabricantes en la región compitan.

Incluso antes del inicio de la pandemia de COVID-19, los fabricantes enfrentaban desafíos significativos operando en el área de Filadelfia y en Pensilvania en general. En años recientes, Pensilvania ha estado perdiendo terreno frente a otros estados, cayendo de ser el sexto estado manufacturero más grande de la nación en términos de PIB estatal a ser el octavo más grande, a medida que las empresas han comenzado a trasladar ubicaciones a otros estados.

La aparición de la pandemia exacerbó un clima ya difícil, ya que una gran parte de los fabricantes del área son empresas heredadas multi-generacionales que a menudo luchan por adoptar e implementar tecnologías, y numerosos sectores a los que sirven los fabricantes fueron interrumpidos o eliminados.

En octubre de 2020, DVIRC realizó una encuesta e entrevistas entre pequeños y medianos fabricantes (SMMs) en la región del Valle del Delaware para saber cómo sus negocios fueron afectados por el COVID-19 y qué oportunidades surgieron. La encuesta buscaba:

• Entender el impacto del COVID-19 en los fabricantes
• Identificar restricciones que enfrentan los fabricantes, especialmente a la luz del COVID-19
• Evaluar las necesidades actuales de los fabricantes (ej., fuerza laboral/contratación, iniciativas de mejora continua, inversión en tecnología, etc.)
• Identificar oportunidades de crecimiento en ventas y prioridades empresariales para 2021

La encuesta a más de 100 fabricantes regionales reveló los siguientes hallazgos:

• El COVID-19 ha tenido un impacto sustancial en una variedad de áreas de negocio, mayormente negativo. Sin embargo, los proveedores son optimistas con las proyecciones para 2021.
• El 60% de las empresas vio disminuir sus ingresos YTD, aunque el 54% proyecta un aumento en 2021 (y el 77% busca contratar personal adicional en los próximos 6-12 meses).
• La fuerza laboral y las operaciones también han sido impactadas negativamente por la pandemia (46% y 39%, respectivamente).
• Sin ayuda, un número notable de encuestados (13) mencionó el impacto negativo del COVID-19 en la moral de los empleados y la cultura laboral, así como dificultades relacionadas con el trabajo desde casa.
• El crecimiento de ingresos y la excelencia operativa son las principales prioridades empresariales para 2021, incluyendo "sobrevivir/recuperarse del COVID-19".
  • El crecimiento de ingresos es una prioridad principal para el 84% de los proveedores encuestados, seguido de cerca por la excelencia operativa (69%).
  • Otras áreas clave de mejora incluyen desarrollo de gestión/fuerza laboral (66%) y apoyo a ventas/desarrollo de mercado (65%).
  • Los esfuerzos de adquisición de clientes fueron calificados como más importantes para el crecimiento de ventas que el desarrollo de productos.

El clima económico actual solo refuerza la importancia de los servicios de DVIRC y destaca la necesidad de fondos adicionales para apoyar a los fabricantes y atraer nuevos a la región.