Fabricantes:cómo optimizar su sitio web para obtener más ventas

Muchos fabricantes no entienden todo el potencial de su sitio web.

Tienden a sentirse cómodos con su lista habitual de clientes y confían en las referencias para obtener más ventas. Pero al no aprovechar las oportunidades que puede brindar un sitio web bien optimizado, es posible que estén perdiendo una gran cantidad de ingresos.

Si crees que esto suena complicado, no estás solo.

Pero todo se reduce a tres cosas clave que debes tener en cuenta:

Cómo llegan los clientes a su sitio web en primer lugar
Lo que los clientes esperan ver cuando llegan a su sitio web
Qué fácil es para los clientes navegar hacia sus productos y alrededor de ellos

La optimización simplemente significa convertir su sitio web en una máquina de ventas. De repente empieza a sonar menos complicado y más atractivo, ¿verdad?

Por qué los fabricantes necesitan optimizar su sitio web

Según una investigación, el 80% de los ingenieros afirman que un sitio web fácil de usar es un factor decisivo para elegir un proveedor. Esto resultó ser más importante que las descargas de modelos CAD e incluso la capacidad de comprar en línea.

Fuente

El estudio también mostró que el sitio web de un fabricante tiene un gran impacto en si los compradores piensan que son creíbles o no (y, si aún no lo sabía, la credibilidad es vital en las ventas online hoy en día).

Es fácil pensar que la optimización es solo un nombre elegante para el diseño web, pero hay más que eso. También implica atraer más clientes a su sitio en primer lugar y guiarlos sin problemas a través del ciclo de ventas sin que se den cuenta.

Por eso es tan importante proporcionar una buena experiencia en el sitio web. El 88 % de los consumidores en línea no volverán a un sitio después de una mala experiencia y los sitios web que se cargan lentamente les han costado a los minoristas $2600 millones en ventas perdidas cada año.

Entonces, ¿cómo empiezas con todo este asunto de la optimización?

Lo tenemos cubierto.

Cómo optimizar su sitio web para obtener más ventas

Ponga sus productos al frente y al centro

Como fabricante, sus productos son su activo más importante. Esto es por lo que los visitantes vienen a su sitio, así que bríndeles lo que quieren de inmediato.

Las investigaciones muestran que el 86 % de los visitantes desean activamente ver información sobre sus productos y servicios cuando llegan a su sitio, así que tenga en cuenta esta estadística cuando planifique y diseñe cada página, especialmente su página de inicio.

Pregúntese si sus productos están al frente y en el centro:¿son lo primero que ven los visitantes cuando llegan a su sitio? ¿Ofrecen más de una forma de navegar a sus productos? ¿Cuántos "clics" tiene que hacer alguien antes de encontrar su catálogo?

Todo esto se une para canalizar a sus visitantes al siguiente paso del ciclo de compra:las páginas de sus productos.

Una de las maneras más fáciles de hacer esto es tener su catálogo disponible en línea. Sin embargo, no estamos hablando de descargas de PDF básicas aquí. Estamos hablando de un catálogo de productos interactivo en el que los visitantes pueden buscar en lugar de una lista de productos en una página.

Esto ayudará a acelerar el ciclo de ventas y significa que su equipo tendrá un mejor apoyo cuando presenten sus productos a compradores potenciales.

Imágenes de alta calidad

No podemos enfatizar lo suficiente la importancia de las imágenes en su sitio web. Las imágenes pequeñas, desactualizadas, borrosas, oscuras o pixeladas no enviarán un buen mensaje a los prospectos. ¿Es esa la impresión que quiere que los clientes tengan de su marca?

Suponemos que la respuesta es no.

Esto es particularmente importante para los fabricantes porque los arquitectos, ingenieros y otros compradores vienen específicamente a su sitio para ver sus productos y compararlos con otros proveedores. Si no pueden ver lo que estás ofreciendo correctamente, se irán a otra parte.

Pregúntese si está mostrando el producto exacto que un visitante está buscando de una manera atractiva e informativa. Y recuerde, hay una gran diferencia entre los bocetos 2D, las imágenes renderizadas en 2D y las vistas previas en 3D, así que descubra cuáles mostrarán sus productos de la mejor manera.

La investigación ha demostrado que a los arquitectos y diseñadores les gusta que los proveedores proporcionen modelos CAD de sus productos, y es más probable que compren a los fabricantes que hacen esto.

Recopilar clientes potenciales

En realidad, se necesitan entre cinco y siete interacciones con una marca antes de que los consumidores en línea estén listos para realizar una compra.

Si no está recopilando clientes potenciales de ninguna manera, la gente vendrá a su sitio, se irá y nunca volverá. Por otro lado, si eres recopilando clientes potenciales (o direcciones de correo electrónico), tendrá una manera de mantener esas interacciones una vez que un visitante haya abandonado su sitio.

Puede hacer esto ofreciendo un contenido descargable gratuito que sea útil para sus prospectos.

No tiene que ser un ebook de 70 páginas. En su lugar, puede ser un documento técnico repleto de estadísticas útiles, o incluso un tutorial o una demostración del producto.

Para tener en sus manos el contenido, los visitantes deben proporcionar su dirección de correo electrónico, que luego puede usar para nutrir su relación y enviar sugerencias de productos directamente a su bandeja de entrada.

Tenga una estrategia de palabras clave

Uno de los elementos más importantes de la optimización del sitio web es, en primer lugar, atraer más visitantes a su sitio. Para hacer esto, debe jugar con los algoritmos de los motores de búsqueda y proporcionar el contenido que su público quiere y necesita.

Esto significa la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la creación de una estrategia de palabras clave.

En primer lugar, cree una lista de palabras y frases relevantes que sus clientes podrían escribir en Google para encontrar sus productos y luego coloque estratégicamente estas palabras clave en las páginas web correctas de su sitio.

Como resultado, sus clientes podrán encontrar sus productos más fácilmente a través de los motores de búsqueda.

La optimización es importante para las ventas

Más fabricantes que nunca tienen un sitio web, lo que significa que la competencia es alta. Si su sitio web no brinda a los clientes la información que desean de inmediato o no pueden encontrarla cuando buscan en Google, perderá ventas.

Sin embargo, si optimiza su sitio web de la manera correcta, puede asegurarse de seguir atrayendo a las personas adecuadas a su sitio y continuar convirtiéndolas en clientes leales. ¿Necesita ayuda con su estrategia de optimización web? ¡Descubre cómo Elevation puede ayudarte!