Cómo utilizar el marketing digital para atraer compradores locales B2B

Los fabricantes y distribuidores industriales pueden ganar mucho si construyen y fomentan las relaciones con los compradores locales. Es más fácil interactuar con estos compradores para crear nuevas asociaciones, nutrirse para establecer relaciones a largo plazo y administrar logísticamente. Y estos compradores buscan proveedores locales por las mismas razones:en una encuesta reciente sobre hábitos de compra industrial, el 84% de los profesionales de adquisiciones dijeron que preferían trabajar con proveedores locales.

Por lo tanto, para ayudar a los fabricantes a obtener nuevos negocios y establecer mejores relaciones con socios locales, compilamos algunos consejos.

Aproveche su página de contacto

Optimizar su sitio web para incluir la información de su ubicación es fundamental para garantizar que aparezca en los resultados de búsqueda locales cuando los compradores cercanos busquen un nuevo proveedor en línea. Hay varios elementos importantes a considerar aquí, pero el más importante es asegurarse de que su página Contáctenos contenga información de ubicación relevante. Asegúrese de que también sea claro y coherente en el resto de su sitio web, por ejemplo, si agrega su ubicación en su pie de página y en nuestra página Acerca de nosotros. Inserte un mapa de Google en su página de contacto e incluya cada una de las ubicaciones de su empresa (si corresponde) para que Google pueda indexar su información con precisión.

Los motores de búsqueda como Google determinan la clasificación local por relevancia, distancia y prominencia, que se refiere a qué tan bien el contenido de su ubicación coincide con lo que alguien está buscando, qué tan lejos está su ubicación para usted y qué tan fuerte es su presencia en línea general. Estas son algunas de las razones por las que es importante ser coherente con la información de su ubicación en las páginas relevantes y considerar actualizar su sitio web periódicamente con contenido nuevo. De esta manera, cuando los compradores locales busquen en línea los productos o servicios que usted ofrece, recibirá un posicionamiento de búsqueda favorable en los resultados del motor de búsqueda y su sitio web se mostrará como una de las mejores opciones.

Consulte la página de contacto de Interstate Carbonic Enterprises a continuación. Muestra varias formas de ponerse en contacto, lo que facilita que los compradores potenciales se comuniquen con ellos.

Vea más:Lo imprescindible en su página de contacto industrial

Utilizar directorios comerciales locales en línea

Incluir su empresa en Thomasnet.com es una de las mejores formas de publicitar su empresa y atraer clientes potenciales valiosos, especialmente si está buscando atraer compradores locales. Un perfil de empresa en Thomasnet.com es gratuito y cada segundo un comprador evalúa a un proveedor en la plataforma. Los compradores pueden filtrar los resultados de búsqueda según sus necesidades y preferencias geográficas. Vea cómo se organizan a continuación los proveedores de mecanizado CNC que prestan servicio en el área del norte de Nueva Jersey.

Y para aumentar aún más su alcance, hay un montón de otros directorios comerciales para que agregue la información de su empresa. Algunas de las otras plataformas de anuncios gratuitas que recomendamos incluyen:

1. Google My Business
2. Apple Maps
3. Facebook
4. Directorio de empresas de LinkedIn
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. Súper páginas
9. Libro amarillo

Aumentar el número de citas en estos directorios aumenta el número de vínculos de retroceso a su sitio web, así que asegúrese de registrarse en todos estos directorios. Aunque cada directorio puede tener un valor de vínculo de retroceso pequeño, se suma en grandes cantidades; esto significa que ayuda con el SEO, mejora su sitio web en los resultados de búsqueda y ayuda a los compradores locales a encontrarlo.

SEO local para llegar a compradores cercanos

Cualquier empresa de fabricación o industrial con una ubicación física para su taller o que preste servicios en un área geográfica puede beneficiarse del SEO local.

Si es un estampador de metales, parece lógico utilizar "estampado de metales" como la frase principal en su estrategia de palabras clave. Pero piense en todos los demás estampadores de metal que existen:hay muchos y la mayoría de ellos utilizarán "estampado de metal" como su palabra clave principal.

La competencia por palabras clave amplias y simples será alta. Pero para muchos términos de búsqueda, Google mostrará listados personalizados para su ubicación. Por lo tanto, para ayudar a que su sitio se mantenga alto en los resultados de búsqueda, dedique tiempo a su investigación de palabras clave y desarrolle palabras clave específicas de cola larga que se centren en lo que sus compradores buscarán, ya que es menos probable que otras personas las utilicen.

En lugar de simplemente "estampado de metal", puede orientar sus anuncios a palabras clave relacionadas con la ubicación, como "ensamblajes y estampado de metal de Chicago". En el siguiente ejemplo, puede ver los resultados locales de un comprador en Nueva York que buscó "talleres de máquinas CNC". Aumente su tráfico de SEO con palabras clave que sus compradores buscan, como "Mecanizado CNC de precisión a granel" e incluya las áreas a las que presta servicios en su sitio web. Asegúrese de utilizarlos de forma natural en un texto en todas sus páginas de contenido.

Obtenga más sugerencias para participar Compradores B2B locales

Hacer negocios con socios locales tiene beneficios claros y tangibles para los fabricantes y las empresas industriales. Al revisar cómo presentan sus negocios a los compradores locales, los líderes de fabricación pueden crear estrategias de marketing y ventas digitales que generen estas oportunidades locales durante todo el año. Para obtener más consejos para involucrar a los compradores B2B locales y generar más crecimiento para su empresa, descargue la guía completa, Cómo optimizar sus esfuerzos de marketing digital para involucrar a los compradores locales.

Cada estrategia de marketing digital funciona de manera un poco diferente para cada empresa, pero los resultados son difíciles de ignorar hoy en un mundo que está tan conectado digitalmente. Los compradores B2B de hoy son nativos digitales y esperan que el contenido que buscan en línea esté disponible a pedido, optimizado para cualquier dispositivo, interactivo y altamente visual:el 73% de esos compradores prestan atención a su sitio web cuando deciden enviar solicitudes de información. Para saber cómo puede mejorar sus esfuerzos y llegar a B2B de manera más efectiva, contáctenos para un chequeo de salud digital gratuito. Obtendrá un análisis de su presencia digital y cómo se compara con la competencia.