Elección de una plataforma de automatización de marketing B2B:HubSpot vs. Pardot

Para mantenerse a la vanguardia en el panorama actual del marketing B2B cada vez más competitivo, la automatización es vital. El software de automatización de marketing permite a las empresas automatizar varias tareas de marketing, como enviar correos electrónicos a contactos específicos o publicar en redes sociales.

Esto no solo es excelente para eliminar el factor de aburrimiento (no más trabajos repetitivos de envío de correos electrónicos que lo dejan con los ojos borrosos y aturdido), sino que también es excelente para crear una estrategia de marketing multicanal más dinámica. Y a través del seguimiento automatizado y la recopilación de datos, las empresas obtienen una mejor perspectiva de los clientes potenciales, lo que les permite ajustar y personalizar sus ofertas según sea necesario para llegar a clientes potenciales valiosos.

HubSpot vs. Pardot:¿Cuáles son las diferencias?

Alojamiento de sitios web

Al consolidar todos los esfuerzos de marketing digital en una plataforma, los usuarios de HubSpot pueden brindar experiencias personalizadas a sus clientes potenciales. El sistema de gestión de contenido (CMS) de HubSpot ofrece contenido inteligente, lo que permite a las empresas ajustar el contenido de los visitantes en línea cuando visitan el sitio, según sus preferencias. Por ejemplo, si un cliente potencial regresa al sitio web y sabemos en qué industria trabaja principalmente, podemos adaptar el contenido que ven en el sitio web a esa industria específica.

En este momento, Pardot no ofrece una herramienta CMS. Eso no quiere decir que crear contenido de sitio web dinámico basado en las propiedades de los contactos sea imposible con Pardot. De hecho, para las empresas con sus sitios web alojados en WordPress, Pardot ofrece un complemento de WordPress para que los usuarios puedan insertar contenido dinámico basado en las propiedades de un cliente potencial (es decir, industria, ubicación, puntaje del cliente potencial, etc.).

Hablando de Wordpress, aquí hay 8 razones por las que debería utilizar Wordpress para su sitio web industrial

Creación de llamados a la acción

Un diferenciador clave entre Pardot y HubSpot cuando se utilizan herramientas de generación de clientes potenciales es la facilidad de uso cuando se trata de llamadas a la acción.

Como sabe, las llamadas a la acción son imágenes basadas en botones o texto que conducen a sus páginas de destino; captan la atención de los visitantes de su sitio web y les ayudan a encontrar sus páginas de destino.

En Pardot, las llamadas a la acción deben crearse fuera de la plataforma y codificarse con una URL de seguimiento para medir los clics.

Mientras tanto, HubSpot permite no solo la creación, sino también la segmentación del uso de CTA; esto puede ser muy beneficioso si desea realizar un seguimiento del viaje de un usuario a lo largo del sitio web para ver en qué botones de CTA hicieron clic.

Recomendado: 30 consejos, trucos e ideas para la generación de leads industriales

Herramientas de informes

Pardot proporciona un informe de ciclo de vida de alto nivel, que muestra el efecto de filtración de visitantes del sitio web, prospectos (visitantes que se convirtieron en contactos conocidos), prospectos calificados para marketing, prospectos calificados para ventas y acuerdos ganados. Los usuarios de Pardot pueden medir el tiempo promedio que se tarda en convertir clientes potenciales a lo largo del ciclo de ventas para ayudar a identificar los puntos débiles.

Si bien HubSpot siempre ha proporcionado informes completos, durante muchos años, la plataforma carecía de la misma vista de alto nivel de las etapas del ciclo de vida que podía mostrar Pardot. Sin embargo, más recientemente, Hubspot ha incorporado sus propios informes de etapas del ciclo de vida de fácil visualización. El informe le permite profundizar y ver dónde se encuentran los prospectos en el proceso de compra, desde suscriptores hasta clientes.

Dentro de la herramienta de correo electrónico, los usuarios de HubSpot pueden ver mapas de clics para los correos electrónicos enviados. El mapa de clics de correo electrónico muestra a los usuarios de HubSpot qué enlaces y botones de CTA recibieron la mayor cantidad de clics. Esta herramienta proporciona a los equipos de marketing una comprensión más profunda de su audiencia para comprender qué tipo de contenido les interesa.

Además, dentro de HubSpot CRM, los equipos de ventas pueden realizar un seguimiento de las ofertas a través del proceso de ventas. La herramienta de acuerdos permite a las empresas realizar un seguimiento de los contactos individuales asociados con los contratos, así como ver todas las interacciones con los correos electrónicos, las vistas del sitio web y los envíos de formularios dentro del perfil de cada contacto.

Obtenga más información sobre la automatización del marketing

Con muchas herramientas de automatización de marketing disponibles, acabamos de desglosar las diferencias clave entre dos de los principales jugadores del juego, Pardot y HubSpot. Si bien hay muchas cosas que debe considerar al elegir entre los dos, esperamos que esto lo ayude a reducirlo. Pardot proporciona una integración perfecta con Salesforce y proporciona una vista de alto nivel del ciclo de vida de un visitante convertido en acuerdo; hay una serie de limitaciones dentro de las herramientas de marketing. Al alojar una serie de herramientas de marketing dentro de su propia plataforma, HubSpot permite a los usuarios crear experiencias personalizadas para los clientes potenciales y los usuarios pueden medir cada táctica de marketing a través de herramientas de informes integrales.

Según un estudio de Seismic and Demand Metric, el 80 por ciento de los especialistas en marketing dijeron que sus objetivos de marketing de contenido se cumplen mejor cuando el contenido es personalizado. Además, según BCG, las marcas que crean experiencias personalizadas mediante la integración de tecnologías digitales avanzadas para los clientes están experimentando un aumento de los ingresos del 6% al 10%. Una herramienta de automatización de marketing, junto con expertos en marketing de contenido, ayudarán a lograrlo.

¿No está seguro de en qué herramientas debería centrarse para las necesidades de su empresa o simplemente tiene problemas para empezar? Comuníquese con uno de nuestros expertos en ventas y marketing industrial hoy mismo; estamos más que felices de brindarle más información sobre cómo otros fabricantes B2B están manejando sus clientes potenciales.