Impacte a sus clientes potenciales en cada etapa del ciclo de compra

El marketing de contenido es una gran herramienta para llegar a sus clientes potenciales en cada etapa del ciclo de compra; es un beneficio que hemos revisado una y otra vez.

Esta semana, echemos un vistazo más de cerca al ciclo de compras industriales B2B y las herramientas de marketing que mejor se adaptan a causar una buena impresión en cada paso del camino.

Educación: Los compradores e ingenieros tienen un trabajo en constante cambio, por lo que constantemente buscan nueva información, ya sea para resolver un problema que no han visto antes, mantenerse a la vanguardia de las innovaciones en la industria o comprender las tendencias del mercado para sus productos.

Educación de impacto :Conviértete en una fuente de información. Compartir artículos y noticias interesantes a través de las redes sociales, hacer correr la voz sobre sus propias actualizaciones y tendencias en lugares como ThomasNet News y mostrar su experiencia a través de blogs y documentos técnicos puede convertirlo en una fuente confiable de conocimiento, y recordarlo cuando un el comprador pasa por las siguientes etapas.

Buscar: Una vez que un comprador identifica realmente una necesidad, pasa a una búsqueda de nivel superior, examinando una amplia franja de proveedores potenciales para asegurarse primero de que puedan hacer lo que el comprador necesita que hagan.

Búsqueda de impacto :Aproveche su contenido, capacidades y ofertas de productos / servicios para obtener una clasificación alta dondequiera que busquen sus prospectos. Un sitio web sólido, un blog actualizado regularmente y una fuerte presencia en las redes sociales pueden brindarle un impulso de SEO orgánico, mientras que un alto rango en una plataforma como ThomasNet.com lo hace más visible para los compradores calificados que se abastecen allí.

Evaluar: Aquí, un comprador se vuelve más detallado al comparar proveedores, con el objetivo de establecer una lista corta.

Evaluación de impacto :La información detallada sobre productos y servicios es clave:los compradores de hoy en día investigan mucho antes de comunicarse con usted, por lo que debe responder de manera proactiva a tantas preguntas como sea posible. Sus esfuerzos de marca y marketing también entrarán en juego aquí:los beneficios intangibles de establecer la familiaridad y la utilidad para los compradores potenciales en la etapa de Educación se vuelven concretos cuando brindan una ventaja durante la evaluación del proveedor.

Lista corta: Al sopesar los factores que les importan entre sí, el comprador establecerá una lista de proveedores a los que enviar solicitudes de información. El precio importa, pero no es el único factor, ni siquiera el más importante. El potencial para una asociación a largo plazo, la reputación / seguridad y el liderazgo en innovación / industria también entran en juego.

Impacto en la lista reducida :Aborde esos otros factores críticos además del precio. Cuente su historia, muestre su trabajo anterior, resalte su experiencia en resolución de problemas e ilustre el liderazgo intelectual en su espacio. El contenido de su sitio web, blog, lista de empresas de Thomas Network y redes sociales respaldará su reputación y compartirá la información que los compradores desean.

RFI: El paso final, y a menudo la primera vez que un comprador se comunicará con usted, después de realizar toda su investigación.

Impacto en el RFI :Haga que su información de contacto sea altamente visible y esté disponible cada vez que un comprador lo esté investigando:su sitio web, la lista de su empresa, las páginas de información de productos y servicios, etc.