Posicione estratégicamente su negocio para capitalizar la próxima recuperación económica

Autor: Alex Chausovsky

El punto bajo del ciclo macroeconómico de negocios se acerca. Según la evidencia creciente de indicadores adelantados, la Producción Industrial de EE. UU., nuestro referente para la economía industrial, alcanzará un mínimo a mediados de 2020, tal como pronosticamos en septiembre de 2018. Si su negocio se mueve en sincronía con la economía industrial, esto significa que probablemente verá un aumento en sus propias tasas de cambio a partir de la segunda mitad del año.

Ahora es el momento de posicionar su empresa para capitalizar la próxima tendencia alcista. Necesita desarrollar un plan que asegure que los activos necesarios estén en su lugar cuando llegue la tendencia alcista. Hay tres categorías clave de activos —personas, equipo (capacidad) e inventario— que podrían ayudarle a maximizar su potencial de crecimiento en la segunda mitad de este año y en 2021.

Personas

A menos que su negocio enfrente circunstancias únicas, no aconsejamos reducir los niveles de personal durante la desaceleración actual, ya que necesitará esa mano de obra para maximizar su producción durante la próxima tendencia alcista del ciclo de negocios. Si acaso, aproveche la actual pausa en la actividad para capacitar cruzadamente a sus empleados u ayudarlos a obtener habilidades adicionales. Esto generará mejor productividad en el futuro.

Equipo

Pregúntese qué le hubiera gustado tener durante la última tendencia alcista, que para muchas empresas fue en 2018. Muchos clientes de ITR enfrentaban restricciones de capacidad durante ese tiempo, lo que llevó a crecientes pedidos pendientes y, en algunos casos, oportunidades perdidas para aceptar pedidos adicionales y aumentar la participación de mercado. Recurra a la automatización si, como con muchos de nuestros clientes, la mano de obra es un desafío continuo para su negocio. Invertir en automatización y otras mejoras tecnológicas cerca de un mínimo del ciclo de negocios será menos disruptivo que hacerlo cuando su operación esté mucho más ocupada.

Inventario

La gestión efectiva de los niveles de inventario es clave para maximizar la próxima tendencia alcista cíclica. Durante períodos de desaceleración, las empresas típicamente reducen la cantidad de inventario que mantienen. Esto es sensato, ya que refleja la desaceleración de la demanda del mercado. Sin embargo, muchas empresas también esperan demasiado para aumentar sus inventarios durante períodos de mejora de las condiciones del mercado, lo que lleva a oportunidades perdidas. A medida que el ciclo de negocios toca fondo en los próximos dos trimestres, es particularmente importante mantener inventarios suficientes de componentes y repuestos, ya que los mínimos cíclicos se asocian típicamente con más actividad de reemplazo y modernización relativa a las ventas de nuevos productos.

El tiempo es esencial cuando se trata de preparar su negocio para el aumento esperado en la segunda mitad de este año y en 2021. Algunas de estas medidas pueden tomar tiempo en implementarse, y, dependiendo de dónde esté en su ciclo de negocios, puede necesitar considerar Objetivos de Gestión™ más agresivos.

Siempre estamos disponibles para discutir cómo aplicar mejor estas estrategias en las condiciones de mercado únicas de su negocio. Por favor, no dude en contactarnos para discutir cómo puede maximizar el ascenso de su ciclo de negocios en la segunda mitad de este año.

Acerca del Autor:

Alex Chausovsky, Director de Servicios de Conferencias