Estrategias para navegar desaceleraciones económicas y posicionar su negocio para el crecimiento

Como han predicho economistas y asesores, la economía de EE. UU. está comenzando a experimentar un crecimiento económico más lento. Se prevé que el crecimiento del PIB de EE. UU. se desacelere al 2,1% en 2019 desde el 3% en 2018, según el pronóstico más reciente publicado en la reunión del Comité Federal de Mercado Abierto el 19 de junio. La buena noticia, sin embargo, es que esto debería ser temporal, con una renovada fortaleza económica prevista para la segunda mitad de 2020.* Cuando la economía se suaviza, hay varias formas en que los líderes pueden reaccionar —ya sea defensivamente, ofensivamente, o quizás una combinación de ambas:

Agacharse y Despedir

En una economía que se suaviza, podría inclinarse a dejar de gastar —a retroceder hasta que pase la tormenta. Sin embargo, retroceder en el gasto podría llevar a consecuencias peligrosas, ya que podría cascada al resto de la economía y crear un arrastre adicional en el crecimiento.

O podría considerar despidos como estrategia defensiva para reducir costos. Contrariamente a la creencia popular, no hay mucha evidencia de que los despidos sean una cura para ganancias débiles, o que reposicionen a una empresa para el crecimiento futuro. "No hay evidencia de que recortar para mejorar la rentabilidad ayude más allá del golpe contable inmediato a corto plazo", según Peter Cappelli, profesor de gestión de Wharton y director del Centro de Recursos Humanos de la escuela. De hecho, las empresas que dependen únicamente de recortar la fuerza laboral tienen solo un 11% de probabilidad de lograr un desempeño sobresaliente después de una recesión, según Harvard Business Review (HBR).

Mejorando Operaciones y Procesos

Las empresas que se centran en mejorar sus operaciones se desempeñan mejor que las que se centran en reducir el número de empleados. Invertir en iniciativas de Mejora Continua, como Lean y Six Sigma, es una estrategia rentable para ayudar a reducir costos, aumentar la productividad y mejorar la línea final de su empresa. Los servicios de Mejora Continua de DVIRC combinan habilidades técnicas y blandas, como liderazgo y desarrollo organizacional, para ayudar a los líderes a mejorar drásticamente la eficiencia operativa, aumentar ganancias y crear una cultura más empoderada y comprometida.

Expandiendo la Participación de Mercado

Un enfoque ofensivo para abordar la economía que se suaviza es enfrentarla de frente; desarrollando nuevas oportunidades de negocio haciendo inversiones mayores que sus rivales en investigación y desarrollo (I+D) y marketing. Los clientes manufactureros más proactivos y progresivos de DVIRC buscan aumentar su penetración en la industria, diversificar clientes y optimizar la combinación de clientes con márgenes ricos. Esos esfuerzos son las precauciones necesarias para un aterrizaje suave al dirigirse hacia cualquier desaceleración potencial del mercado, y las empresas cosecharán ganancias sustanciales cuando el mercado regrese a toda fuerza. DVIRC a menudo funciona como un equipo externo de Ventas y Marketing para fabricantes, ayudando a las empresas a construir una ventaja competitiva al ingresar a nuevos mercados, desarrollar nuevos productos o adquirir nuevos clientes.

¿Qué está haciendo para prepararse para una posible recesión económica? ¿Está tomando un enfoque defensivo u ofensivo? El enfoque ideal puede ser el delicado equilibrio entre los dos —tanto recortar costos para sobrevivir a una posible recesión mientras invierte para impulsar el crecimiento. Según HBR, ambos son esenciales para gestionar al mismo tiempo si su empresa espera emerger como líder.

Sea cual sea su estrategia, deje que DVIRC lo ayude. Para más información sobre cómo DVIRC puede trabajar con su empresa para mejorar sus operaciones, invertir en su gente, ingresar a nuevos mercados y más, contáctenos hoy.

Además, si desea obtener más información sobre predicciones económicas para los próximos cuatro trimestres, regístrese para asistir a nuestra Cumbre de Manufactura del Gran Filadelfia. Brian Beaulieu, CEO y Economista Jefe, ITR Economics proporcionará su perspectiva entretenida y precisa para ayudar a los líderes empresariales a aumentar ganancias a través de análisis de tendencias del ciclo de negocios, pronósticos y planificación efectiva. Los Expertos en Contenido de DVIRC también liderarán varias sesiones sobre cómo aprovechar el marketing y las ventas, así como tácticas de Mejora Continua para diferenciar a su empresa de la competencia.

*Beaulieu, Brian. "Insights From Our CEO: Three Indications Economic Conditions May Be Worse Than You Thought."