Cómo la exploración de proveedores podría llevar a los fabricantes a reubicar

La persistente crisis en la cadena de suministro global ha perturbado a muchos fabricantes pequeños y medianos (SMM) y ha dado prioridad a la resolución de problemas y las soluciones a corto plazo para obtener piezas y suministros. Si bien no hay respuestas fáciles para desenredar estos desafíos de la cadena de suministro global, la dinámica ha creado oportunidades e impulso para la búsqueda de proveedores. Es posible ver cómo el enfoque en las estrategias de gestión de la cadena de suministro y el costo total de propiedad conducirá a una mayor reestructuración de la fabricación.

De hecho, la Casa Blanca emitió el 25 de enero la Orden Ejecutiva para garantizar que todos los trabajadores estadounidenses hagan el futuro en toda América; establece un papel sustancial para MEP National Network ™ en los planes de la Administración Biden para impulsar la fabricación estadounidense. El servicio de búsqueda de proveedores de la Red Nacional MEP ya ha jugado un papel importante en la reconstrucción de la tubería de equipos de protección personal (PPE) y también será un activo en el esfuerzo de reubicación de la Administración de Biden.

La exploración de proveedores crea oportunidades

La introducción de un SMM a la búsqueda de proveedores a menudo se presenta en situaciones con necesidades únicas, de corto plazo o personalizadas. Pero abre las líneas de comunicación a posibilidades mucho mayores. El proceso de exploración crea conciencia sobre las empresas y sus capacidades, e independientemente de si el trabajo se realiza, hay beneficios en términos de la creación de redes involucradas. Se necesita un esfuerzo para construir y mantener relaciones, pero el crecimiento en la búsqueda de proveedores vendrá de los fabricantes medianos y grandes que invierten más en proveedores nacionales más pequeños para resolver la escasez y otros problemas que surjan. Es una parte importante de la mentalidad de reubicación y de la realización de iniciativas de reubicación.

Cómo funciona la exploración de proveedores

Un fabricante se pone en contacto con su centro MEP local cuando necesita un producto o capacidad nacional. El Centro MEP comparte esta solicitud u oportunidad a través de la Red Nacional MEP, que incluye 51 Centros MEP ubicados en los 50 estados y Puerto Rico, con más de 1,400 asesores y expertos confiables en más de 385 ubicaciones de servicio MEP. Se compila una sinopsis con las necesidades técnicas (aplicaciones, dimensiones, certificaciones, tolerancias, etc.), precio objetivo y plazos. La oportunidad se publica y se comparte con la Red durante 30 días en promedio.

El personal del Centro MEP busca fabricantes nacionales dentro de su estado que tengan la capacidad, capacidad e interés para satisfacer la necesidad inmediata. Los resultados se agregan y se envían al Centro MEP solicitante para que puedan iniciar un diálogo con los posibles proveedores. Los centros MEP facilitan las interacciones de la empresa.

Las fuerzas que impulsan un aumento en la búsqueda de proveedores

La crisis de la cadena de suministro global ha evolucionado a partir de una serie de eventos en cascada que comenzaron con el cierre de fábricas en China al inicio de la pandemia. Los cambios posteriores en los comportamientos de compra y las demandas cambiantes han provocado una variedad de interrupciones, incluida la escasez de materiales, piezas y componentes, que a su vez crearon retrasos en los envíos y cuellos de botella que han afectado a casi todas las industrias.

Los fabricantes se han visto obligados a ser más ágiles, desde descubrir cómo adaptarse al distanciamiento social en sus instalaciones hasta "preparar sus negocios para el futuro" tanto como sea posible, adoptando un enfoque más proactivo para la resolución de problemas y la mitigación de riesgos. Encontrar proveedores confiables ha sido un gran desafío y consideración.

Cuando se trata de búsqueda de proveedores nacionales, la Red Nacional MEP proporciona valor más allá de los servicios tradicionales de búsqueda de proveedores del sector privado y sus bases de datos. Cada uno de los 51 Centros MEP tiene personal que trabaja todos los días con los fabricantes en sus respectivos territorios. Los centros MEP también tienen conexiones con organizaciones de desarrollo económico y grupos comerciales locales, estatales o regionales. Varios estados, como Utah, Florida y Oklahoma, han creado programas de búsqueda de proveedores locales.

Las oportunidades están conduciendo a un crecimiento orgánico en las redes

El interés en la búsqueda de proveedores ha llevado a un crecimiento orgánico en la creación de redes. Los fabricantes están llegando a proveedores con los que no se habían conectado en el pasado y sus horizontes se están ampliando más allá de su nicho típico. Mientras que los clientes de búsqueda de proveedores de la Red Nacional de MEP generalmente buscan soluciones a corto plazo, los profesionales a nivel local ven oportunidades a más largo plazo entrar en la discusión. No es exagerado ver cómo estas redes en crecimiento ayudarán a la reubicación.

El énfasis en la búsqueda de proveedores también ha ayudado a los Centros MEP a identificar tendencias y áreas para la mejora de SMM:lo que deben hacer en términos de certificaciones, capacidades o inversiones en tecnología para cumplir con algunas de las expectativas de posibles coincidencias. Existe un apetito entre los SMM por ser más proactivos y menos reactivos, desde la educación hasta los pivotes en las operaciones.

Quizás el área más propicia para la atención son los servicios de optimización de la cadena de suministro, ya que muchos SMM han visto cómo incluso un proveedor puede interrumpir su negocio. Las estrategias incluyen:

• Coste total de propiedad (TCO) - El TCO examina los costos de envío, el tiempo de envío, los costos de calidad, los costos de inventario y más. El TCO es una consideración más importante de lo que solía ser, en gran parte desde el comienzo de la pandemia, cuando las ofertas de bajo costo de Asia fueron las primeras en dejar de ser confiables.
• Gestión de riesgos - Esto podría ser de naturaleza estratégica, como la redundancia de proveedores o alternativas, o involucrar inversiones, como la ciberseguridad.
• Desarrollo de la cadena de valor - Esto incluye investigación y desarrollo, diseño de productos, optimización de procesos y gestión de distribución.

Una historia de éxito muestra el poder de las redes

Un fabricante de alimentos en Puerto Rico estaba buscando recipientes de plástico tipo clamshell para envasar alimentos, y un miembro del equipo de North Carolina Manufacturing Extension Partnership, el North Carolina MEP Center, se acercó a un empaquetador local, sabiendo que no tenían esa capacidad localmente. pero quizás lo hizo en otro lugar. Efectivamente, la pusieron en contacto con un agente de ventas en Florida que había estado tratando de ingresar al mercado de Puerto Rico. Las empresas ahora están haciendo negocios.

La asistencia para la búsqueda de proveedores es una de las muchas herramientas que tiene la Red Nacional MEP para conectar SMM con cadenas de suministro locales hechas en Estados Unidos. Obtenga más información sobre cómo ayuda la Red Nacional o comuníquese con su Centro MEP local.