Elaborando una estrategia de marketing probada para un crecimiento sostenible

En el mercado altamente competitivo de hoy, es imperativo que los fabricantes tengan una estrategia de marketing sólida. Una estrategia de marketing bien estructurada establece la base para que los fabricantes:

• Mejoren el conocimiento de marca
• Generen nuevos leads
• Conviertan leads en ventas
• Reconecten con clientes y consumidores

La estrategia correcta proporciona a los fabricantes una guía detallada para llevarlos hacia sus metas y objetivos definidos. Las iniciativas de marketing son más efectivas y exitosas cuando se toma el tiempo para identificar qué se debe hacer, cómo se logrará y cuándo tendrán lugar estos esfuerzos.

Al desarrollar una estrategia de marketing integrada, los fabricantes pueden cultivar un plan organizado para asegurar acciones de marketing consistentes, permitiéndoles ser proactivos en el mercado.

Cómo un fabricante de California usó una estrategia de marketing

Leslie Skylights es un proveedor de servicio completo de claraboyas personalizadas, unidades de claraboyas estándar y sistemas estructurales, ubicado en Oceanside, CA. La pequeña organización de nueve empleados trabaja con arquitectos, contratistas generales, subcontratistas y propietarios de negocios para desarrollar y producir las mejores claraboyas y productos de calidad en el mercado.

A medida que Leslie Skylights desarrolló el deseo de acelerar el crecimiento de ventas, se dieron cuenta de que tenían menos recursos para penetrar el mercado en comparación con sus competidores. Sus ventas también eran estacionales. Leslie Skylights comprendió que necesitaban desarrollar una estrategia de marketing más fuerte para atraer nuevos clientes, asegurar un flujo constante de ventas y aumentar ingresos.

"Realmente necesitábamos una estrategia de marketing más fuerte y organizada. Nuestro objetivo era aumentar el conocimiento de marca a través de mensajes de marketing coherentes para atraer nuevos clientes y ver un flujo de ventas más estable", dice Larry Niggli, propietario de Leslie Skylights.

Después de evaluar el plan de ventas y marketing de Leslie Skylights, CMTC y la empresa colaboraron para desarrollar un plan de ventas y marketing con un enfoque más estratégico. La estrategia de marketing se renovó y la organización:

• Revisó sus mensajes clave de marketing utilizados en todas las plataformas
• Creó un boletín actualizado con todos los temas importantes relevantes para la industria
• Revisó su sitio web y plataformas de redes sociales incorporando testimonios más recientes y fotos del trabajo de la empresa
• Desarrolló herramientas interactivas adicionales para abordar temas importantes para clientes, como nuevas guías para arquitectos, una de sus audiencias clave
• Generó un calendario de marketing que monitorearía la actividad de marketing y la efectividad de su plan estratégico
• Estableció KPIs y un nuevo proceso de documentación estandarizado para rastrear pedidos

"Para ayudarnos a aumentar nuestro conocimiento de marca y conectar con nuevos prospectos, se crearon guías para arquitectos sobre selección de materiales, consideraciones de acristalamiento, problemas de diseño y otros desafíos de claraboyas personalizadas. Esto demostró nuestra experiencia en la industria a una serie de nuevos contactos", dice Niggli. "También fue muy útil que se estableciera un calendario de marketing para asegurar que participáramos consistentemente en actividades de marketing".

El impacto de las mejoras de marketing

Los cambios mencionados ayudaron a Leslie Skylights a demostrar aún más su experiencia en la industria, mejorar su conocimiento de marca, aumentar la comunicación con prospectos, mejorar su mensaje de marketing y optimizar todas las actividades y esfuerzos de marketing.

Muchas organizaciones, como Leslie Skylights, se han beneficiado tremendamente de una estrategia de marketing mejorada. Si es un fabricante de California sin una estrategia de marketing formalizada o esfuerzos de marketing consistentes, ¡es hora de priorizar su empresa para el crecimiento!

Lea la historia completa de éxito de Leslie Skylights aquí.