Creación de una estrategia de marketing para el crecimiento sostenible

En el mercado altamente competitivo de hoy, es imperativo que los fabricantes tengan un marketing sólido estrategia en su lugar. Una estrategia de marketing bien estructurada sienta las bases para que los fabricantes:

• Mejorar el conocimiento de la marca
• Genere nuevos clientes potenciales
• Convierta clientes potenciales en ventas
• Vuelva a conectarse con clientes y clientes

La estrategia correcta proporciona a los fabricantes una guía detallada para guiarlos hacia sus metas y objetivos definidos. Las iniciativas de marketing son más efectivas y exitosas cuando se toma el tiempo para identificar qué se debe hacer, cómo se logrará y cuándo se llevarán a cabo estos esfuerzos.

Al desarrollar una estrategia de marketing integrada, los fabricantes pueden cultivar un plan organizado para garantizar acciones de marketing consistentes, lo que les permite ser proactivos en el mercado.

Cómo utilizó la estrategia de marketing un fabricante de California

Leslie Skylights es un proveedor de servicios completos de tragaluces personalizados, unidades de tragaluces estándar y sistemas estructurales, ubicado en Oceanside, CA. La pequeña organización de nueve empleados trabaja con arquitectos, contratistas generales, subcontratistas y dueños de negocios para desarrollar y producir los mejores tragaluces y productos de calidad en el mercado.

A medida que Leslie Skylights desarrolló el deseo de acelerar el crecimiento de las ventas, se dieron cuenta de que tenían menos recursos para penetrar en el mercado en comparación con sus competidores. Sus ventas también se basaron en la temporada. Leslie Skylights se dio cuenta de que necesitaban desarrollar una estrategia de marketing más sólida para atraer nuevos clientes, garantizar un flujo constante de ventas y aumentar los ingresos.

“Realmente necesitábamos una estrategia de marketing más sólida y organizada. Nuestro objetivo era aumentar el conocimiento de la marca a través de mensajes de marketing coherentes para atraer a nuevos clientes y ver un flujo de ventas más estable ”, dice Larry Niggli, propietario de Leslie Skylights.

Después de evaluar el plan de marketing y ventas de Leslie Skylights, CMTC y la empresa colaboraron en un esfuerzo por desarrollar un plan de marketing y ventas con un enfoque más estratégico. Se renovó la estrategia de marketing y la organización:

• Rediseñó sus mensajes de marketing clave utilizados en todas las plataformas de marketing
• Creó un boletín informativo actualizado que incluye todos los temas importantes relevantes para la industria
• Rediseñó su sitio web y sus plataformas de redes sociales incorporando testimonios e imágenes más recientes del trabajo de la empresa
• Desarrollé herramientas interactivas adicionales para abordar temas importantes para los clientes, como nuevas guías para arquitectos, uno de sus públicos objetivo clave.
• Generaron un calendario de marketing que supervisaría la actividad de marketing y la eficacia de su plan estratégico
• KPI establecidos y un nuevo proceso de documentación estandarizado para realizar un seguimiento de los pedidos

"Para ayudarnos a aumentar el conocimiento de nuestra marca y conectarnos con nuevos prospectos, se crearon guías para arquitectos sobre la selección de materiales, consideraciones de acristalamiento, problemas de diseño y otros desafíos relacionados con los tragaluces personalizados. Esto demostró nuestra experiencia en la industria a varios contactos nuevos", dice Niggli. "También fue muy útil que se estableciera un calendario de marketing para garantizar que estuviéramos participando constantemente en la actividad de marketing".

El impacto de las mejoras de marketing

Los cambios antes mencionados ayudaron a Leslie Skylights a demostrar aún más su experiencia en la industria, mejorar el conocimiento de su marca, aumentar la comunicación con los clientes potenciales, mejorar su mensaje de marketing y optimizar todas las actividades y esfuerzos de marketing.

Muchas organizaciones, como Leslie Skylights, se han beneficiado enormemente de una estrategia de marketing mejorada. Si usted es un fabricante de California sin una estrategia de marketing formalizada o esfuerzos de marketing consistentes, ¡es hora de priorizar el crecimiento de su empresa!

Lea aquí la historia de éxito completa de Leslie Skylights.