Líderes manufactureros: Estrategias probadas para dirigir tráfico web segmentado

Dirigir compradores calificados a su sitio web es fundamental para aumentar el interés, generar leads y hacer crecer su negocio. Como probablemente sabe, un resultado en la primera página de Google no ocurre de inmediato —solo porque el contenido está en línea no significa que el tráfico visitará la página de inmediato. Debe haber una estrategia detrás de cada pieza de contenido para una promoción efectiva. Si quiere tráfico web de calidad que le brinde mejores oportunidades de negocio, hay varias formas rentables de complementar su estrategia continua de hacer que su negocio sea encontrado en línea.

A medida que más y más compradores industriales recurren a Internet para investigar proveedores, es imperativo que su negocio pueda ser encontrado en línea. Además, necesita trabajar activamente para asegurarse de que su sitio web aparezca en otros resultados de búsqueda en línea cuando los clientes potenciales escriban palabras clave relevantes para su negocio manufacturero.

Dirija compradores e ingenieros calificados a su sitio web

Ahora que tiene un sitio web construido para educar y generar leads, es hora de comenzar a encontrar formas de dirigir mejor a compradores calificados y relevantes que serán más propensos a interactuar con su contenido y, lo que es más importante, con su equipo de ventas.

Al tomar un enfoque estratégico sobre lo que dice su sitio y cómo lo dice, puede hacer esfuerzos para obligar a Google a clasificarlo por delante de su competencia por palabras clave que se relacionan más estrechamente con su oferta comercial. Una clasificación más alta conduce a un mayor tráfico de usuarios que están en el mercado investigando y evaluando proveedores potenciales para su sitio. Para maximizar los esfuerzos de su sitio web, muchas empresas usan una combinación de tráfico propio, ganado y pagado.

También hay fuentes de tráfico que dirigen visitantes a su sitio web:

• Orgánico
• Referencia
• Correo electrónico
• Directo
• Redes sociales

Los fabricantes que recién comienzan sus esfuerzos de marketing en línea solo pueden crear tráfico pagado hasta que aumenten su conocimiento de marca e implementen prácticas estratégicas de SEO. Repasemos algunas definiciones clave.

¿Qué es el tráfico pagado?

Una vez que tiene tráfico ganado en su lugar, puede ser útil construir una estrategia de publicidad pagada que se dirija a las palabras clave que son más importantes para su negocio. Con los pasos adecuados de publicidad pagada, un poco de dinero extra puede llegar muy lejos. Use palabras clave que incluyan sus productos o servicios de mayor margen, aquellos en los que busca hacer crecer su negocio y que son críticos para mantener su negocio en marcha.

Opciones de publicidad pagada para fabricantes

Campañas publicitarias y contenido promocionado

Los días de los anuncios emergentes irrelevantes han cambiado. Los consumidores no quieren un anuncio que les impida navegar por un sitio web; quieren poder elegir el contenido que leen y ven.

Entre la publicidad nativa, una forma de publicidad que está apoderándose del panorama de medios en línea. La publicidad nativa es un medio que parece otro artículo informativo o video en una publicación, pero en realidad es pagado por un tercero. La razón del éxito de la publicidad nativa: el contenido es convincente y relevante para la audiencia de la publicación. Los anuncios nativos no intentan interrumpir la experiencia del consumidor, se integran con su contenido circundante y contienen información útil, informativa o interesante.

Para lanzar una campaña de anuncios nativos, encuentre una publicación que se ajuste a su industria de enfoque, así como a su persona objetivo. El estampador de metal que mencionamos antes puede decidir que, aunque una publicación de ingeniería tiene muchas noticias sobre estampado de metal, no resuena con los distribuidores o gerentes de compras que está tratando de atraer. La empresa puede tener más éxito en un boletín por correo electrónico como Thomas Industry Update (TIU) que es leído por más de 310,000 suscriptores que son ingenieros y profesionales de compras.

Eche un vistazo al siguiente ejemplo de contenido promocionado en TIU,

Publicidad de display en Thomasnet.com

Un anuncio de display en Thomasnet.com que dirige a los visitantes a la nueva página de servicios de estampado de metal de una empresa probablemente obtendrá un aumento de tráfico de alta calidad más rápido que una nueva página de servicios sin campaña publicitaria que la respalde. Eso es porque un anuncio de display en Thomasnet.com se pone frente a compradores, proveedores y gerentes de compras que están buscando activamente productos y servicios de manufactura.

Anuncios de display y de búsqueda en Google

De manera similar, los anuncios de display y de búsqueda en Google pueden dirigirse para alcanzar una audiencia tan amplia o tan nicho como el fabricante desee. Pero la principal diferencia entre los anuncios de display y de búsqueda es la intención. La red de display crea demanda mientras que los anuncios de búsqueda responden a la demanda, ambos con el objetivo de dirigir tráfico a su sitio web.

Por eso es importante comprender quién es su mercado objetivo, en qué plataformas hacen su trabajo y qué información es la que buscan. Esto se llama targeting por persona y le ayudará a colocar los anuncios correctos en el momento correcto con el contenido correcto que buscan sus clientes potenciales.

¿Tiene curiosidad por ver quién está buscando sus productos y servicios ahora mismo? Haga clic aquí para solicitar un Informe de Compradores en Mercado gratuito.

¿Qué es el tráfico propio (owned traffic)?

Para impresionar a un motor de búsqueda como Google, necesitará crear contenido fuerte para establecerse como una autoridad en su industria y construir tráfico propio. El tráfico propio proviene de propiedades que usted posee, como blogs y guías en línea en su sitio web. Son estrategias de marketing extremadamente valiosas que ofrecen tráfico consistente a largo plazo para su sitio web y es una base importante para construir a través del uso de optimización de motores de búsqueda (SEO).

¿Qué es el tráfico ganado (earned traffic)?

El tráfico ganado no puede controlarse directamente e incluye tráfico orgánico de motores de búsqueda y sitios de terceros como redes sociales, prensa o reseñas. Piénselo como cuando un cliente publica una reseña de su servicio en su Facebook recomendando su empresa a sus amigos.

Comience con una campaña de publicidad pagada

PPC (publicidad de pago por clic) es una gran herramienta para llegar a clientes en línea que actúa como una técnica de marketing pull para traer clientes a usted basándose en sus búsquedas. A través de PPC, los anunciantes pagan solo cuando un usuario hace clic en su anuncio; estos clics aumentan el tráfico del sitio web y, en última instancia, también aumentan las posibilidades de convertir estos leads en compradores.

Usar la guía de configuración rápida de Google puede ser útil para configurar su primera campaña, pero muchos fabricantes son nuevos en el mundo de la publicidad en línea y hay algunos consejos adicionales que queríamos compartir para que no gaste su presupuesto. Recuerde, antes de comenzar cualquier campaña, debe tener un sitio web optimizado con objetivos claros de lo que le gustaría lograr y saber exactamente a quién está tratando de llegar.

Después de crear su cuenta de Google Ads y configurar los ajustes básicos, recomendamos los siguientes consejos para campañas efectivas.

1. Segmente sus campañas, grupos de anuncios y palabras clave para dirigirse a diferentes factores como variaciones de palabras clave, tipo de dispositivo, hora del día, ubicaciones e incluso presupuestos.
2. Haga coincidir el texto de su anuncio con el de la página de destino para que su mensaje sea claro.
3. Use palabras clave altamente relevantes donde la intención del buscador sea mucho más clara y relevante para los productos que vende.
4. Elija dónde quiere anunciar: país, estado, región, código postal, etc. Si solo tiene un presupuesto limitado, intente dirigirse a una audiencia más amplia primero.
5. Elija cuándo quiere anunciar. El éxito de la publicidad en línea depende del contenido correcto en el momento correcto. La mayoría del abastecimiento se realiza entre semana, así que programe sus anuncios en consecuencia.
6. Agregue palabras clave negativas para evitar que sus anuncios aparezcan en consultas no deseadas y consuman su presupuesto.
7. Utilice extensiones de anuncio para promover ubicaciones, números de teléfono y varias páginas de destino para dirigir aún más tráfico.
   
   
8. Optimice basándose en el rendimiento. ¡No configure sus campañas y las olvide! Rástrelas a menudo para ver cuántas visitas de página obtiene y el compromiso que ocurre en su página web. Si no obtiene los resultados que espera, cambie su contenido o filtros en consecuencia.
9. No tema probar. Hay muchos factores que pueden cambiar los resultados de sus anuncios y el tráfico de su sitio web.

Analice fuentes de tráfico y oportunidades de backlinks

Si va a Google y escribe algunas palabras clave relacionadas con su negocio, puede encontrar a algunos de sus competidores clasificados por encima de usted en este motor de búsqueda. ¿Cómo lo están haciendo? Hay muchas formas en que las empresas mejoran sus clasificaciones. Tener contenido de alta calidad y formato largo es una forma (por eso al menos debería empezar a bloguear si aún no lo ha hecho). Y la construcción de enlaces es otra. Las dos a menudo van de la mano ya que Google favorece los sitios web que son considerados autoridades en sus industrias y también tienen enlaces de alta calidad que vuelven a sus páginas web.

Una vez que sepa qué empresas se clasifican alto para los términos de búsqueda a los que le gustaría dirigirse, está en camino de comenzar su propia estrategia de superación. Explore otras oportunidades de backlinks usando herramientas de marketing digital. Mantenga un registro de las URLs para cada competidor que encuentre en su búsqueda, y luego vaya a Ahrefs.com (una herramienta de marketing digital imprescindible) para analizar backlinks. Podrá ingresar la URL de una empresa para ver cuántos backlinks tienen y de qué sitios provienen. Desde allí, puede analizar los enlaces para ver si vale la pena perseguir sus propios esfuerzos de construcción de enlaces; uno importante está en Thomasnet.com.

Hemos cubierto cómo aparecer en Thomasnet.com en nuestra Guía Paso a Paso para Ser Encontrado en Línea. Un listado en Thomasnet.com ayuda a aumentar el tráfico a su sitio web también. Más de un millón de compradores, ingenieros y gerentes de compras buscan proveedores en Thomasnet.com, lo que significa que hay una gran cantidad de tráfico allí; un backlink de listado de empresa con su sitio web en una plataforma de alto tráfico como Thomasnet.com agregará valor a su propio sitio web.

 

 

 

De hecho, en comparación con visitantes orgánicos de motores de búsqueda, los visitantes de Thomasnet.com que hacen clic en el enlace de su sitio web desde su perfil de empresa en Thomasnet.com:

• Rebotan de su sitio web un 40% menos a menudo
• Pasan un 65% más de tiempo en su sitio web
• Convierten en leads de ventas un 210% más a menudo

Liste su negocio manufacturero gratis para comenzar a dirigir más tráfico calificado a su sitio web. "Thomasnet.com simplemente ofrece la audiencia industrial más pura en internet, y estar allí nos ha ayudado a conectar con nuevos clientes en nuevas industrias", dijo Pete Elzer, Presidente de Apex Plastic.

Según Moz, "un backlink es un enlace creado cuando un sitio web enlaza a otro". También se les conoce como "enlaces entrantes" o "enlaces entrantes" y son importantes para construir tráfico de optimización de motores de búsqueda (SEO). Los backlinks a su sitio web dirán a los motores de búsqueda que su sitio web vale la pena enlazar y aumentarán su clasificación en los resultados de búsqueda.

Optimizar su sitio web para motores de búsqueda puede ser difícil, especialmente con todos los algoritmos cambiantes que los motores de búsqueda usan para clasificar páginas web ("algoritmos" son las fórmulas usadas por los motores de búsqueda para determinar los resultados de búsqueda). Dado que la industria cambia constantemente, es cada vez más importante mantener el contenido de su sitio web fresco y ordenadamente optimizado.

Aumente su presencia en redes sociales para dirigir más tráfico web

Lo crea o no, las redes sociales juegan un papel importante en dirigir tráfico a su sitio web. Los fabricantes están aumentando su presencia en LinkedIn, Facebook, Twitter y YouTube porque los compradores industriales usan las redes sociales para buscar productos y servicios. La investigación se está llevando a cabo aquí y se están formando acuerdos comerciales. Las redes sociales ya no son solo para consumidores.

Thomas encuesta regularmente a compradores y proveedores industriales para entender las últimas tendencias de compra. Una encuesta reciente informó que el 41% de las empresas industriales dijeron que las redes sociales ayudan a los clientes potenciales a obtener más información sobre sus productos/servicios. En algunos casos, es información sobre una empresa o marca específica. "[Uso las redes sociales] para obtener nombres de proveedores potenciales y a veces para entender mejor qué está disponible", dijo un encuestado.

Otros compradores usan plataformas de redes sociales para obtener reseñas y testimonios de pares. "Al hacer networking dentro de los 'grupos' puedo obtener reseñas de primera mano sobre empresas y productos", dijo un comprador. Otro afirmó: "Las opiniones de otros cuentan al investigar productos/productores con los que tengo poca o ninguna familiaridad. Casi siempre ahorra pasos y ayuda a evitar trampas que otros pueden haber experimentado o, del mismo modo, beneficios que han tenido."

Hacer crecer sus redes sociales lleva tiempo, pero es una inversión que es difícil de ignorar. Las redes sociales facilitan que los clientes y clientes potenciales obtengan respuestas a sus preguntas mientras simultáneamente dirigen tráfico a su sitio web y aumentan el volumen de su embudo de ventas.

Aumente su visibilidad dirigiendo usuarios calificados a su sitio web hoy

Hay muchos métodos probados que dirigen tráfico de calidad a su sitio web que los fabricantes ya están usando hoy, y todo comienza con construir una fuerte presencia digital. Si aún es uno de esos fabricantes que no han aprovechado el poder del marketing y la publicidad digital, pídanos una verificación de salud digital gratuita. Evaluaremos su presencia actual en línea y veremos exactamente cómo puede mejorar, o haga clic aquí para descargar la guía de marketing completa.

Más en la serie Guía Paso a Paso del Líder Manufacturero:

• Presencia en línea: La Guía Paso a Paso del Líder Manufacturero para Construir una Fuerte Presencia Digital
• Inicie la conversación: Convertir Tráfico Anónimo en Leads Calientes y Contactar a sus Contactos
• Obtenga más de su inversión: Pruebe su Sitio Web para Aumentar la Conversión e Implementar Automatización de Marketing