¿Cuánto gastan los compradores en nuevos proveedores?

Se necesita mucho para generar ventas industriales:excelentes correos electrónicos, contenido valioso, un sitio web optimizado y el compromiso de mantenerse a la vanguardia de las últimas tendencias, solo para empezar.

Pero, ¿qué puede esperar obtener de esas ventas? ¿Cuántos ingresos hay realmente sobre la mesa?

Según los resultados de nuestra encuesta reciente, es posible que sea más de lo que cree, y definitivamente es mucho más que en años anteriores.

Los contratos más importantes otorgados por compradores industriales en 2017

Recientemente, encuestamos a nuestra audiencia de compradores industriales y B2B para obtener información sobre la forma en que piensan, obtienen y gastan. Más de 100 compradores participaron en la encuesta. Esto es lo que nos dijeron sobre los contratos más importantes que otorgaron en 2017:

• La mayoría (52 por ciento) de los compradores dijo que el contrato más grande que otorgaron en 2017 fue de menos de $ 49,999
• Más compradores (24 por ciento) adjudicaron un contrato entre $ 100,000 y $ 499,999 que entre $ 50,000 y $ 99,999 (13 por ciento)
• El 10 por ciento de los contratos más grandes adjudicados fueron superiores a $ 500 000, mientras que el 6 por ciento fueron superiores a $ 1 millón

Detectando las tendencias

Echamos un vistazo a nuestras respuestas a la encuesta de 2016 y, si es un proveedor, los cambios son definitivamente alentadores.

Mientras que en 2016, una gran mayoría (78 por ciento) de los contratos más grandes fueron por menos de $ 50,000, ese número cayó 26 puntos porcentuales en 2017. Además, el número de empresas que adjudicaron contratos por $ 1 millón aumentó de menos del 1 por ciento a 6 por ciento. Los datos muestran que el gasto tiene una tendencia al alza.

Más información valiosa. Más ingresos.

¿Desea obtener más información sobre los hábitos de los compradores industriales y B2B de hoy en día? Obtenga una copia gratuita de nuestro Informe de hábitos de compra industrial 2018. Y si está buscando atraer más compradores y ganar más contratos, deje que nuestro equipo de expertos en ventas y marketing industrial lo ayude. Póngase en contacto con nosotros hoy.