Descubre Cuánto Gastan los Compradores Industriales en Nuevos Proveedores

Mucho se necesita para generar ventas industriales —grandes correos electrónicos, contenido valioso, un sitio web optimizado y un compromiso para mantenerse al día con las últimas tendencias— solo por empezar.

Pero, ¿qué puedes esperar obtener de esas ventas? ¿Cuántos ingresos están realmente sobre la mesa?

Según nuestros recientes resultados de encuestas, puede ser más de lo que piensas —y definitivamente mucho más que en años anteriores.

Los Contratos Más Grandes Otorgados por Compradores Industriales en 2017

Recientemente encuestamos a nuestra audiencia de compradores industriales y B2B para obtener información sobre cómo piensan, abastecen y gastan. Más de 100 compradores participaron en la encuesta. Esto es lo que nos dijeron sobre los contratos más grandes que otorgaron en 2017:

• La mayoría (52 por ciento) de los compradores dijo que el contrato más grande que otorgaron en 2017 fue menos de $49.999
• Más compradores (24 por ciento) otorgaron un contrato entre $100.000 y $499.999 que entre $50.000 y $99.999 (13 por ciento)
• El 10 por ciento de los contratos más grandes otorgados fueron mayores a $500.000, mientras que el 6 por ciento fueron mayores a $1 millón

Detectando las Tendencias

Miramos hacia atrás a nuestras respuestas de encuesta de 2016 y, si eres proveedor, los cambios son definitivamente alentadores.

Mientras que en 2016, una gran mayoría (78 por ciento) de los contratos más grandes fueron por menos de $50.000, ese número cayó 26 puntos porcentuales en 2017. Además, el número de empresas que otorgan contratos de $1 millón subió de menos del 1 por ciento al 6 por ciento. Los datos muestran que el gasto está en tendencia alcista.

Más Insights. Más Ingresos.

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