Fabricantes:aquí hay 10 consejos para potenciar su estrategia de marketing por correo electrónico

Las empresas B2B aprendieron el valor del marketing por correo electrónico hace mucho tiempo, y con $ 38 ganados por cada $ 1 gastado, es fácil ver por qué el 92% de los profesionales de marketing de fabricantes utilizan la táctica de marketing digital.

El marketing por correo electrónico B2B funciona

El canal de correo electrónico es el sueño de los especialistas en marketing. Al atraer a los prospectos para que le den su información de contacto, tiene un conducto directo donde puede enviar a esa persona contenido de marketing cuando lo desee. El problema surge cuando te encuentras luchando por sobresalir.

La lucha por la prominencia de la bandeja de entrada es muy real. Es probable que todos sus competidores usen el mismo idioma, hablen de los mismos puntos débiles y ofrezcan productos y servicios similares. ¿Cómo te separas?

Algunos vendedores frustrados pueden usar líneas de asunto con mayúsculas y toneladas de signos de exclamación, por ejemplo. Si lo hace, sin duda puede llamar la atención, pero corre el riesgo de parecer spam, lo que no es muy bueno para los negocios.

En lugar de tratar de ser escandaloso solo por mejorar las tasas de apertura y los clics, aquí hay diez consejos de marketing por correo electrónico para vendedores de fabricantes que lo ayudarán a destacarse y hacerse notar en la era digital

Elija el software de marketing por correo electrónico adecuado

No se encuentre entre las empresas de fabricación y distribución que luchan por mantenerse al día con los últimos avances tecnológicos. Más millennials están ocupando puestos de toma de decisiones B2B, y esos prospectos probablemente estén haciendo un uso intensivo de sus teléfonos inteligentes para manejar y negociar. Por lo tanto, su software de marketing por correo electrónico debería brindarle varias opciones para optimizar sus esfuerzos de divulgación.

Lo primero es lo primero, debería poder enviar automáticamente correos electrónicos a los prospectos que se suscriban a su boletín, agradeciéndoles su confianza. Asegúrese de nunca abusar de esa confianza y solo envíe algo cuando tenga un mensaje útil para enviar.

Luego puede comercializar por goteo su contenido a intervalos regulares para mantener a su empresa en la mente. Un boletín mensual es un excelente concepto que invita y puede ser bienvenido por los destinatarios si está bien hecho. Un boletín informativo de calidad es corto, de una página de largo, y contiene medios atractivos, como fotografías y fragmentos de video, así como contenido útil e interesante.

Los temas populares de los boletines incluyen cambios en su empresa, anuncios de nuevos productos, noticias de la industria, así como consejos útiles que sus clientes pueden usar para enriquecer sus esfuerzos comerciales.

El software de correo electrónico que elija también debería poder enviar un correo electrónico automático en el momento en que se completa un formulario, se completa una descarga y sus posibles clientes toman otras acciones críticas.

Ya sea que se decida por Mail Chimp o por un software integral de marketing digital como Hubspot, idealmente, el sistema de correo electrónico que elija estará conectado con su CRM para que pueda importar clientes potenciales, mantenerse al tanto de los clientes potenciales cálidos e incluso intercambiar información. vender a los clientes en el futuro.

Use medios y personalización para ser lo más inmersivo posible

Los tomadores de decisiones conocedores de la web de hoy quieren todos los detalles necesarios antes de comprometerse. Ellos también quieren sentirse importantes. Para ayudarlos a tomar sus decisiones, intente que sus correos electrónicos sean lo más sensoriales y personalizados posible para destacarse de la competencia.

Personalización

Usar el nombre del destinatario de su correo electrónico en la línea de asunto y el cuerpo es una excelente manera de crear un mensaje bien recibido. Esto vuelve al software de correo electrónico que seleccione. Los mejores sistemas no solo insertarán el nombre del destinatario, sino también detalles como cuándo se suscribió por primera vez o se convirtió en cliente, cuántos productos compró o incluso mensajes de celebración de cumpleaños, aniversarios de matrimonio y otros detalles personales que harán tus mensajes aún más amigables y, lo más importante, memorables.

Inmersión

El video y los gráficos permitirán que sus destinatarios experimenten su almacén, productos y servicios, al menos virtualmente. Con fotografías de cerca, puede mostrar lo que diferencia a sus productos de los de la competencia y cómo funcionan sus productos y servicios para facilitar o mejorar la vida de sus clientes.

Cuando use gráficos en sus correos electrónicos, piense de manera simple. Una sola imagen principal funcionará, pero algunas más pequeñas también funcionarán, dependiendo de su diseño. Si su correo electrónico parece demasiado ocupado, perderá la mayoría de sus suscriptores. Piense en colores e intente que sus imágenes parezcan como si el destinatario del correo electrónico estuviera en su sala de exhibición, sosteniendo sus productos en sus manos.

Vuélvase personal con la redacción eficaz de correos electrónicos

Sus correos electrónicos deben ser cortos para que puedan ser consumidos fácilmente. Limítese al tema y solo proporcione suficiente información para informar o educar a sus destinatarios. Una vez más, los responsables de la toma de decisiones de fabricación quieren saber por qué sus productos y servicios son únicos y quieren detalles. Sea conciso y dé exactamente eso a sus prospectos. Vaya directo al grano y no se ande con rodeos.

Para boletines más largos, separe su contenido en columnas para que sea fácilmente digerible, como un periódico. Si necesita compartir contenido más largo con sus suscriptores, ofrezca un enlace a una página donde puedan obtener más información. Un ejemplo podría ser un enlace a su página Acerca de nosotros, donde los prospectos pueden obtener información sobre la declaración de misión y los valores de su empresa, por ejemplo.

Tus correos electrónicos deben escribirse en segunda persona, como si estuvieras hablando directamente con el lector. La idea es generar comodidad y asegurar a sus lectores que una persona que vive y respira está, de hecho, en el otro extremo.

Ofrecer siempre contenido de calidad

Los correos electrónicos no siempre deben tratar de vender sus productos. En su lugar, concéntrese en proporcionar información valiosa, como los estándares de seguridad de su empresa, asuntos urgentes en su industria y entrevistas con luminarias en el campo.

Sobre todo, concéntrese en el contenido que sus destinatarios pueden usar, ya que es más probable que el 72% de los compradores B2B compartan contenido útil con sus colegas por correo electrónico. Para obtener los mejores resultados, concéntrese en problemas comunes, como encontrar productos de calidad que duren, soluciones como encontrar el mejor fabricante para las necesidades de sus clientes y sugerencias y consejos sobre cómo obtener el mejor valor para sus productos, y cómo para usar sus productos correctamente.

Otras ideas incluyen desarrollos tecnológicos en su industria, noticias de última hora y tendencias emergentes.

Los estudios de casos también pueden ayudar a influir en los prospectos y crear excelentes correos electrónicos que demuestren a los destinatarios exactamente lo que su empresa puede hacer.

Envíe suficiente contenido valioso y estará en camino de convertirse en un líder de opinión en su industria. Pronto, sus destinatarios esperarán sus correos electrónicos y los compartirán instantáneamente sin pensarlo. Esto es completamente posible siempre y cuando la calidad siempre se manifieste.

Una vez más, solo envíe algo cuando tenga algo que decir, ya que los usuarios de correo electrónico inteligentes de hoy son muy reactivos contra los esfuerzos descarados para vender.

Priorizar la optimización de la línea de asunto

Un estudio reciente mostró que las líneas de asunto excelentes pueden aumentar las tasas de apertura en un 90 % o más. El estudio también mostró que las líneas de asunto que contenían las palabras "Dinero", "Ingresos" y "Beneficios" obtuvieron los mejores resultados, mientras que "Ayuda, "Gratis", "Recordatorio" y "Porcentaje de descuento" tuvieron los resultados más bajos. Sin embargo, pruebe adecuadamente sus líneas de asunto para ver a qué palabras y frases comunes responde más su audiencia de toma de decisiones.

La longitud de la línea de asunto también es importante, ya que los asuntos de entre 40 y 50 caracteres parecen funcionar mejor.

Por último, asegúrese de que su línea de asunto sea relevante para su contenido o, de lo contrario, sus correos electrónicos pueden quedar relegados a Click Bait y, en última instancia, a Spam.

Ponga en práctica sus suscripciones

No puedes enviar correos electrónicos a los suscriptores que no tienes. Por lo tanto, su primera prioridad debe ser aumentar la cantidad de responsables de la toma de decisiones del fabricante en su lista de correo electrónico. Busque cualquier oportunidad para colocar una suscripción de correo electrónico, como su sitio web, descargas e incluso en los folletos que entrega en las ferias comerciales. Una vez que tenga el consentimiento de un cliente potencial, puede contactarlo, siempre que no haga nada para que se dé de baja.

Haga que su oferta de suscripción sea irresistible

Pocos visitantes de su sitio web le darán su información de contacto de la nada. Vas a tener que soltar algo de valor que puedas intercambiar por sus datos personales. Un documento técnico que describa la declaración de la misión, los valores, los logros y las ofertas de su empresa es un gran comienzo. Otras ideas incluyen un catálogo virtual o un manual de instrucciones sobre cómo usar sus productos correctamente.

Una publicación de blog popular, una lista de estadísticas de la industria e incluso una oferta para una evaluación o cotización gratuitas son otras ideas excelentes de "dar para recibir".

Mida y maximice su éxito

La mejor manera de averiguar a qué responde nuestra audiencia es experimentar. ¿Los videos funcionan mejor en correos electrónicos o fotografías? ¿Los estudios de casos funcionan mejor que las listas de los diez principales y los documentos técnicos? Solo al recibir suficientes datos y luego analizar los números puede medir la efectividad de su campaña de marketing por correo electrónico del fabricante.

Una vez que tenga los datos, póngalos a trabajar y siga modificando sus campañas de acuerdo con lo que funcione, y el éxito pronto será suyo.

Envíe en el momento adecuado

El momento de sus correos electrónicos de marketing es importante. Los estudios muestran que el mejor momento para enviar correos electrónicos B2B es entre las 10 a. m. y las 11 a. m. Pero, de nuevo, esto es algo que debe probarse para encontrar el punto óptimo al que responde mejor su público.

Segmente a sus suscriptores

Es probable que cada individuo en su lista de suscriptores tenga diferentes intereses. Sus suscriptores también se encuentran en varias etapas del viaje del comprador. Algunos clientes potenciales pueden estar un poco entusiasmados, pero desearían que hicieras un seguimiento en unos meses, mientras que otros están más cerca de tomar una decisión final de compra.

Todas estas categorías de suscriptores deben segmentarse en diferentes grupos para que puedas enviar contenido único y relevante a cada uno. Recuerda, la personalización es clave. Haga creer a sus destinatarios que cada correo electrónico se les envió personalmente. La segmentación y la personalización ayudarán a que eso suceda.

Conclusión

Al comercializar para los tomadores de decisiones de fabricación, puede sobresalir por encima de los demás seleccionando un sistema de correo electrónico de vanguardia, personalizando y segmentando su contenido, midiendo sus resultados y ajustando sus esfuerzos en el camino. Enviar correos electrónicos en los momentos adecuados y difundir sus opciones de suscripción a lo largo y ancho mientras selecciona líneas de asunto que exigen atención son formas de potenciar sus campañas de marketing por correo electrónico. Siga este consejo para seguir los pasos de los comercializadores de fabricantes B2B de clase mundial.

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