6 consejos de generación de oportunidades de venta para fabricantes

Las estrategias de ventas B2B exitosas y bien ejecutadas toman tiempo para desarrollarse. Es necesario realizar esfuerzos constantes y continuos en el proceso. Sin embargo, hay algunas cosas simples que puede hacer hoy para aumentar los clientes potenciales de ventas en su negocio de fabricación.

1. Sea un líder de opinión

En primer lugar, debe posicionarse como un experto en su campo. Esto se puede hacer proporcionando contenido inteligente y útil a sus clientes potenciales en el sitio web, a través de campañas de correo electrónico o boletines que envía con regularidad, e incluso participando en varias conferencias o seminarios web.

Cuanto más muestre a sus clientes potenciales cuánto conoce su industria, cuanto más quieran trabajar con usted.

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2. Optimice su contenido en línea

Los datos muestran que alrededor del 94% de los compradores B2B investigan en línea antes de tomar decisiones de compra. Esto hace que su sitio web y su presencia en las redes sociales sean muy importantes.

Cree contenido relevante, valioso e impactante en su sitio web. Asegúrese de delinear sus objetivos en función de los puntos débiles anticipados de sus clientes potenciales y proporcione las diversas soluciones que están buscando para que les resulte más fácil encontrar su sitio web. También es importante asegurarse de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles.

El contenido de sus redes sociales también debe actualizarse. Esto incluye su LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ y YouTube. Asegúrese de tenerlos todos sincronizados y actualizados con mensajes y marcas coherentes en todas las plataformas. Todo esto debería servir como un embudo que atraiga a los visitantes al sitio web de su empresa.

3. Crear varias páginas de destino

Las empresas de fabricación exitosas suelen tener varias páginas de destino y debe considerar esto (si aún no lo ha hecho). Puede crear varios micrositios, páginas web individuales que son más simples que los sitios web principales y, por lo general, solo tienen una página.

Los micrositios ayudan a sus clientes potenciales a obtener información completa sobre su negocio de un vistazo. Estas son una forma práctica de convencer a sus posibles clientes de que se comuniquen con usted de inmediato.

4. Utilice la comercialización de videos

Los videos son una excelente manera de mostrar su negocio y sus productos a los clientes y, al mismo tiempo, transmitir la identidad de su marca.

A través del video marketing, los clientes potenciales pueden ver realmente las instalaciones de su planta de fabricación, el proceso de producción, el productos finales, todo en solo unos minutos o incluso segundos.

Con la tecnología intuitiva actual, ni siquiera necesita una cámara de alta gama o equipo de estudio para hacer videos de marketing interesantes. De hecho, muchas empresas graban videos con teléfonos inteligentes y luego los suben directamente a sus cuentas de redes sociales.

Los videos se comparten con más frecuencia que otros tipos de publicaciones en las redes sociales y pueden servir como una herramienta muy efectiva. para conectarse con otros profesionales de la industria y hacer que muchas personas corran la voz sobre su empresa.

Como ejemplo, vea este video de fabricación en YouTube que ya se ha visto más de dos millones de veces.

5. Personalice sus campañas

Tus potenciales clientes tienen diferentes preferencias y necesidades, por lo que debes tratarlos de manera exclusiva. Los mensajes personalizados son uno de los métodos más efectivos para lograr que sus prospectos le presten atención.

Segmente a sus prospectos en función de las páginas que más visitan en su sitio web, su demografía, el tipo de empresa que son en (adquirido del formulario de datos que completaron) y los botones de CTA en los que hicieron clic. Envíeles campañas de marketing por correo electrónico y boletines con contenido específicamente personalizado según sus preferencias.

Para facilitarle la gestión de sus campañas de marketing, considere utilizar el software de automatización de marketing de HashMicro. Con esta solución automatizada, puede rastrear fácilmente a los visitantes de su sitio web, administrar suscriptores, ejecutar campañas de marketing por SMS y programar correos electrónicos para enviarlos más tarde.

6. Integrar marketing y ventas

Para aumentar las oportunidades de ventas, sus equipos de marketing y ventas deben ser cohesivos y colaborativos.

Tómese el tiempo para construir relaciones sólidas entre sus equipos de marketing y ventas. Esto ayudará a garantizar que los esfuerzos de su equipo de marketing realmente ayuden al equipo de ventas a cerrar tratos. Además, asegúrese de tener reuniones presenciales periódicas y considere implementar un sistema de CRM que pueda ayudar a su personal a trabajar en conjunto más fácilmente.

El sistema de CRM lo ayuda a administrar los detalles completos de sus posibles clientes ( y los existentes) y monitorear el ciclo de ventas para que los equipos de marketing y ventas puedan trabajar juntos para analizar los clientes y las tendencias de ventas. La herramienta de informes avanzada de CRM lo ayuda a identificar clientes potenciales calificados más fácilmente, hacer comparaciones y pronosticar sus ventas.