Productividad inteligente:ideas para reducir los costos de fabricación estratégicamente en medio de la crisis del COVID-19

En tiempos difíciles, desea que su negocio sobreviva y, si es posible, prospere, pero hacerlo no siempre es sencillo. Así es como Guhring ayuda a sus clientes a mejorar su productividad.

Mientras los fabricantes lidian con la interrupción de la demanda por la pandemia de COVID-19, muchos buscan ideas para mantener o mejorar los niveles de producción.

Una reacción instintiva común de algunas empresas es pedirles a los proveedores un descuento general en compras futuras para ayudar a compensar su carga financiera, generalmente de alrededor del 5 al 10 por ciento, dice Brandon Hull, director de gestión de productos y desarrollo comercial de Guhring. Este es un intento de una solución rápida que rara vez brinda los resultados deseados, agrega.

"Entendemos que estas empresas necesitan resultados inmediatos, pero la realidad es que los proveedores enfrentan las mismas cargas financieras y, por lo tanto, no pueden permitirse reducir repentinamente sus precios", dice.

“E incluso si obtiene una reducción del 10 por ciento en el precio de sus herramientas, lo que muchos compradores no entienden es que la porción de herramientas de su costo es solo alrededor del 3 por ciento de su costo de producción real, por lo que incluso si puede ahorre un 10 por ciento en herramientas, probablemente solo esté afectando sus costos generales de producción en una fracción de un porcentaje”, agrega.
 

Un enfoque mucho más efectivo para reducir costos es mejorar la productividad, dice Hull, y es algo que un buen proveedor como Guhring puede ayudar a lograr en un taller. Por lo general, requiere pequeñas inversiones por parte del cliente, pero al final vale la pena, agrega, y significa reflexionar más profundamente sobre cómo está manejando su tienda y maquinaria.

“¿Está ahorrando tiempo y costos de herramientas? ¿Estás combinando varias operaciones en una sola? ¿Está reduciendo el costo de su herramienta, no simplemente porque el precio baja, sino porque la herramienta dura más? Si puede marcar todas esas casillas, obviamente será la mejor solución para usted”, dice.

Ayudando a los clientes en el eje

Un buen primer paso para mejorar la productividad es reducir las horas de mecanizado, dice Hull.

“El tiempo de la máquina es, con mucho, el recurso más costoso en un taller, por lo que siempre intentamos ayudar a nuestros clientes a mejorar su productividad”, dice Hull.

"Si puede hacer que su herramienta dure tanto como la herramienta anterior, pero puede reducir el tiempo del ciclo a la mitad, ahorrará mucho más dinero que simplemente aumentar la vida útil de la herramienta o simplemente reducir el precio de la herramienta". dice.

Los expertos de Guhring visitan rutinariamente a los clientes para ayudarlos a lograr ahorros en los costos de producción, dice Hull. Desde el punto de vista centrado en las herramientas redondas, la empresa cuenta con uno de los equipos de ventas más grandes de los Estados Unidos, por lo que la capacidad de ingresar al taller y ayudar al cliente en el husillo es un gran beneficio, dice, y agrega que las empresas que prosperar en tiempos difíciles son los que pueden ayudar a sus clientes a ser más productivos.

“Nuestro equipo de ventas de campo está a disposición del cliente”, dice. “Van a las instalaciones y se reúnen regularmente con nuestros clientes para ayudar con proyectos potenciales en los que pueden brindar su experiencia, ya sea para establecer un nuevo trabajo o mejorar un trabajo existente para garantizar que el cliente esté utilizando la mejor herramienta para un trabajo en particular. solicitud. Y cuando las empresas de herramientas de corte se asocian con distribuidores como MSC, que comparten el mismo enfoque basado en soluciones, se maximizan los beneficios que obtiene el cliente”.

Los representantes de ventas generalmente hacen preguntas sobre los tipos de materiales que el cliente está mecanizando y evalúan las capacidades actuales de herramientas y máquinas, dice Hull. Por ejemplo, con las aplicaciones de creación de orificios, el representante puede preguntar cuántos orificios está perforando el cliente en cada pieza, o si el cliente tiene refrigerante a través de la capacidad del husillo. Toda esta información les ayuda a encontrar la herramienta adecuada para la aplicación del cliente.

“Nunca podrá obtener el mismo tipo de conocimiento de un sitio web o un catálogo que puede obtener de un ser humano que realmente ha ejecutado todas estas herramientas diferentes y todos estos escenarios diferentes”, dice Hull. “Hay tantas variables que pueden afectar el funcionamiento de una herramienta que realmente se necesita el aporte de un ser humano para que sea totalmente eficaz”.

Por supuesto, dado el desafío de la pandemia de COVID-19, los equipos de ventas de Guhring actualmente no pueden ingresar a muchas instalaciones de clientes y tiendas debido a las restricciones de visitantes, dice.

“Tenemos que encontrar formas alternativas de ayudarlos, por lo que estamos usando aplicaciones como FaceTime donde el cliente puede mostrar la herramienta desgastada, enviar una imagen de la pieza o mostrarle al representante lo que está pasando con su operación de mecanizado”, dice.

“Esos son algunos de los desafíos que enfrentamos en este momento. Solo tiene que ser creativo para encontrar una manera de continuar ayudando a ese cliente aunque no pueda estar en la máquina en su taller con ellos en ese momento”.

Ayudando con la brecha de habilidades

Trabajar más de cerca con su proveedor puede ayudar a su empresa a hacer frente a la creciente escasez de trabajadores en la industria manufacturera, dice Hull.

“En el mundo actual del mecanizado, los trabajadores calificados con experiencia son uno de los activos más difíciles de encontrar y mantener para las empresas”, dice. “Todo está tan automatizado, hay muchas personas que saben cómo operar una máquina, pero es posible que no tengan la experiencia que les permita solucionar los problemas de una aplicación de manera efectiva. Es posible que sepan cómo configurar la pieza, pero cuando las cosas empiezan a salir mal o tienen la tarea de mejorar una aplicación, es posible que no siempre sepan cuál es el mejor lugar para comenzar o cómo identificar un problema para encontrar una solución. , por lo que confían en la experiencia técnica de los fabricantes de herramientas de corte para que les ayuden”.

Por ejemplo, Hull dice que habló recientemente con un vendedor que estaba ayudando a un cliente con un trabajo de perforación de titanio. El cliente estaba tratando de perforar titanio y solo pudo lograr de siete a 10 orificios por perforación. Inmediatamente, pudieron deducir que el taladro del cliente no era el mejor para el trabajo, dice. El cliente comenzó con una broca de cobalto y cambió a una broca de carburo con características de diseño que eran más propicias para la aplicación. El cliente quedó extasiado con el resultado, dice Hull:Obtuvo significativamente más agujeros de los que estaba acostumbrado.

“El cliente gastó más dinero en la nueva herramienta”, dice Hull. “Pero debido a la vida útil adicional de la herramienta y la mejora de la productividad, es menos costoso ejecutar la broca de carburo más costosa que ejecutar la broca de cobalto de menor precio”.

Del mismo modo, Guhring puede ayudar a sus clientes a mejorar el rendimiento y la vida útil de sus herramientas de corte mediante modificaciones simples de herramientas, como la adición de recubrimientos, señala Hull.
 

Vea el taladro RT100XF de Guhring en acción:

Un cliente puede estar obteniendo buenos resultados con una herramienta, pero Guhring puede mejorar el rendimiento de la herramienta y prolongar su vida útil al traer las brocas y ponerles un revestimiento diferente, dice.

“Algo tan simple como cambiar el recubrimiento puede tener un impacto bastante significativo en la vida útil de la herramienta”, dice Hull. "Estas son algunas de las cosas rentables que podemos hacer para ayudar a que un cliente sea más productivo y ahorrarle dinero".

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