La guía paso a paso del líder de fabricación para impulsar el tráfico del sitio web

Dirigir compradores calificados a su sitio web es fundamental para aumentar el interés, generar clientes potenciales y hacer crecer su negocio. Como probablemente sepa, un resultado de página uno en Google no ocurre de inmediato; el hecho de que el contenido esté en línea no significa que el tráfico visitará la página de inmediato. Es necesario que haya una estrategia detrás de cada pieza de contenido para una promoción efectiva. Si desea que el tráfico de calidad del sitio web le brinde mejores oportunidades comerciales, existen varias formas rentables de complementar su estrategia continua para lograr que su empresa se encuentre en línea.

A medida que más y más compradores industriales recurren a Internet para buscar proveedores, es imperativo que su empresa se pueda encontrar en línea. Además, debe trabajar activamente para asegurarse de que su sitio web aparezca en otros resultados de búsqueda en línea cuando los clientes potenciales ingresen palabras clave relevantes para su negocio de fabricación.

Dirija a compradores e ingenieros calificados a su sitio web

Ahora que tiene un sitio web diseñado para educar e impulsar clientes potenciales, es hora de comenzar a encontrar formas de atraer mejor compradores calificados y relevantes que tengan más probabilidades de interactuar con su contenido y, lo que es más importante, interactuar con su equipo de ventas. .

Al adoptar un enfoque estratégico de lo que dice su sitio y cómo lo dice, puede hacer esfuerzos para obligar a Google a ubicarlo por delante de su competencia en las palabras clave que se relacionan más estrechamente con su oferta comercial. Una clasificación más alta conduce a un mayor tráfico de usuarios que están en el mercado investigando y evaluando proveedores potenciales para su sitio. Para maximizar los esfuerzos de su sitio web, muchas empresas utilizan una combinación de tráfico propio, ganado y pago.

También existen fuentes de tráfico que dirigen a los visitantes a su sitio web:

• Orgánico
• Referencia
• Correo electrónico
• Directo
• Redes sociales

Es posible que los fabricantes que recién están comenzando sus esfuerzos de marketing en línea solo puedan crear tráfico pago hasta que aumenten el conocimiento de su marca e implementen las mejores prácticas estratégicas de SEO. Repasemos algunas definiciones clave.

¿Qué es el tráfico pago?

Una vez que haya ganado tráfico en su lugar, puede ser útil crear una estrategia de publicidad paga que se oriente a las palabras clave más importantes para su negocio. Con los pasos adecuados de publicidad pagada, un poco de dinero extra puede ser de gran ayuda. Utilice palabras clave que incluyan sus productos o servicios con el margen más alto, aquellos en los que busca hacer crecer su negocio y que son fundamentales para mantener su negocio en marcha.

Opciones de publicidad pagada para fabricantes

Campañas publicitarias y contenido promocionado

Los días de los anuncios emergentes irrelevantes han cambiado. Los consumidores no quieren que un anuncio les impida navegar por un sitio web; quieren poder elegir el contenido que leen y miran.

Ingrese a la publicidad nativa, una forma de publicidad que se está apoderando del panorama de los medios en línea. La publicidad nativa es un medio que se parece a otro artículo o video informativo de una publicación, pero que en realidad es pagado por un tercero. La razón del éxito de la publicidad nativa:el contenido es atractivo y relevante para la audiencia de la publicación. Los anuncios nativos no intentan interrumpir la experiencia del consumidor; se mezclan con el contenido que los rodea y contienen información útil, informativa o interesante.

Para lanzar una campaña publicitaria nativa, busque una publicación que se adapte a su industria de enfoque, así como a su persona objetivo. El estampador de metales que mencionamos anteriormente puede decidir que, si bien una publicación de ingeniería tiene muchas noticias sobre el estampado de metales, no resuena con los distribuidores o gerentes de adquisiciones que está tratando de atraer. La empresa puede tener más éxito si un boletín informativo por correo electrónico como Thomas Industry Update (TIU) es leído por más de 310.000 suscriptores que son ingenieros y profesionales de adquisiciones.

Eche un vistazo al siguiente ejemplo de contenido promocionado en TIU,

Publicidad de display en Thomasnet.com

Es probable que un anuncio de display en Thomasnet.com que dirija a los visitantes a la nueva página de servicios de estampado de metal de una empresa obtenga un aumento de tráfico de alta calidad más rápido que una nueva página de servicios sin una campaña publicitaria que la respalde. Esto se debe a que un anuncio gráfico en Thomasnet.com se muestra a compradores, proveedores y gerentes de adquisiciones que buscan activamente productos y servicios de fabricación.

Anuncios de display y anuncios de búsqueda en Google

De manera similar, los anuncios gráficos y los anuncios de búsqueda en Google se pueden orientar para llegar a un público tan amplio o tan específico como lo desee el fabricante. Pero la principal diferencia entre los anuncios gráficos y de búsqueda es la intención. La red de anuncios gráficos crea demanda, mientras que los anuncios de búsqueda responden a la demanda, ambos con el objetivo de generar tráfico a su sitio web.

Por eso es importante comprender quién es su mercado objetivo, en qué plataformas hacen su trabajo y qué información buscan. Esto se denomina orientación por persona y lo ayudará a colocar los anuncios correctos en el momento adecuado con el contenido adecuado que buscan sus clientes potenciales.

¿Tiene curiosidad por saber quién está buscando sus productos y servicios en este momento? Haga clic aquí para solicitar un informe de comprador en el mercado gratuito.

¿Qué es el tráfico propio?

Para impresionar a un motor de búsqueda como Google, deberá crear contenido sólido para establecerse como una autoridad en su industria y generar tráfico propio. El tráfico de propiedad proviene de las propiedades que posee, como blogs y guías en línea en su sitio web. Son estrategias de marketing extremadamente valiosas que brindan tráfico constante a largo plazo para su sitio web y son una línea de base importante para construir mediante el uso de la optimización de motores de búsqueda (SEO).

¿Qué es tráfico ganado?

El tráfico ganado no se puede controlar directamente e incluye tráfico orgánico de motores de búsqueda y sitios de terceros como redes sociales, prensa o reseñas. Piense en ello como cuando un cliente publica una reseña de su servicio en su Facebook recomendando su empresa a sus amigos.

Empiece a utilizar una campaña publicitaria de pago

PPC (publicidad de pago por clic) es una gran herramienta para llegar a los clientes en línea que actúa como una técnica de marketing de atracción para atraer clientes a usted en función de sus búsquedas. A través de PPC, los anunciantes pagan solo cuando un usuario hace clic en su anuncio; Estos clics aumentan el tráfico del sitio web y, en última instancia, también aumentan las posibilidades de convertir estos clientes potenciales en compradores.

El uso de la guía de configuración rápida de Google puede ser útil para configurar su primera campaña, pero muchos fabricantes son nuevos en el mundo de la publicidad en línea y hay algunos consejos adicionales que queremos compartir con usted para que no agote su presupuesto. Recuerde, antes de comenzar cualquier campaña, debe tener un sitio web optimizado con objetivos claros de lo que le gustaría lograr y saber exactamente a quién está tratando de llegar.

Después de crear su cuenta de Google Ads y configurar la configuración básica, le recomendamos los siguientes consejos para campañas efectivas.

1. Segmente sus campañas, grupos de anuncios y palabras clave para orientar sus anuncios a diferentes factores, como variaciones de palabras clave, tipo de dispositivo, hora del día, ubicaciones e incluso presupuestos.
2. Haga coincidir el texto de su anuncio con el texto de la página de destino para que su mensaje sea claro.
3. Utilice palabras clave altamente relevantes donde la intención del buscador sea mucho más clara y relevante para los productos que vende.
4. Elija dónde desea anunciar:país, estado, región, código postal, etc. Si solo tiene un presupuesto limitado, intente primero orientar sus anuncios a un público más amplio.
5. Elija cuándo desea publicar anuncios. El éxito de la publicidad online depende del contenido adecuado en el momento adecuado. La mayor parte del abastecimiento se realiza durante los días de semana, así que programe sus anuncios en consecuencia.
6. Agregue palabras clave negativas para evitar que sus anuncios aparezcan en consultas no deseadas y consuman su presupuesto.
7. Utilice extensiones de anuncios para promocionar ubicaciones, números de teléfono y varias páginas de destino para generar más tráfico.
   
   
8. Optimice según el rendimiento. ¡No configure sus campañas y olvídese de ellas! Realice un seguimiento de ellos con frecuencia para ver cuántas visitas a la página está obteniendo y el compromiso que está ocurriendo en la página de su sitio web. Si no obtiene los resultados que espera, cambie el contenido o los filtros en consecuencia.
9. No tenga miedo de probar. Hay muchos factores que pueden cambiar los resultados de sus anuncios y el tráfico de su sitio web.

Observe las fuentes de tráfico y las oportunidades de vínculos de retroceso

Si se dirige a Google y escribe algunas palabras clave relacionadas con su negocio, es posible que algunos de sus competidores se ubiquen por encima de usted en este motor de búsqueda. ¿Cómo estan haciendo esto? Hay muchas formas en que las empresas mejoran su clasificación. Tener contenido de alta calidad y formato largo es una forma (razón por la cual al menos debería comenzar a escribir en blogs si aún no lo ha hecho). Y la construcción de enlaces es otra. Los dos a menudo van de la mano, ya que Google favorece los sitios web que se consideran autoridades en sus industrias y también tienen enlaces de alta calidad que regresan a sus páginas web.

Una vez que sepa qué empresas tienen una clasificación alta para los términos de búsqueda que le gustaría orientar, estará en camino de comenzar su propia estrategia de clasificación. Explore otras oportunidades de backlinks utilizando herramientas de marketing digital. Mantenga un registro de las URL de cada competidor que encuentre en su búsqueda y luego diríjase a Ahrefs.com (una herramienta de marketing digital imprescindible) para analizar los vínculos de retroceso. Podrá ingresar la URL de una empresa para ver cuántos vínculos de retroceso tienen y de qué sitios tienen vínculos de retroceso. A partir de ahí, puede analizar los enlaces para ver si vale la pena realizar sus propios esfuerzos de creación de enlaces; uno importante está en Thomasnet.com.

Cubrimos cómo ser incluido en Thomasnet.com en nuestra Guía paso a paso para ser encontrado en línea. Una lista en Thomasnet.com también ayuda a aumentar el tráfico a su sitio web. Más de un millón de compradores, ingenieros y gerentes de adquisiciones buscan proveedores en Thomasnet.com, lo que significa que hay una gran cantidad de tráfico allí:una empresa que incluya un vínculo de retroceso con su sitio web en una plataforma de alto tráfico como Thomasnet.com agregará valor a su propio sitio web.

De hecho, en comparación con los visitantes orgánicos de los motores de búsqueda, los visitantes de Thomasnet.com que hacen clic en el enlace de su sitio web desde el perfil de su empresa de Thomasnet.com:

• Rebote desde su sitio web con un 40% menos de frecuencia
• Dedique un 65% más de tiempo a su sitio web
• Convierta en clientes potenciales un 210% más a menudo

Incluya su empresa de fabricación de forma gratuita para comenzar a generar tráfico más calificado a su sitio web. "Thomasnet.com simplemente ofrece la audiencia industrial más pura en Internet, y estar allí nos ha ayudado a conectarnos con nuevos clientes en nuevas industrias", dijo Pete Elzer, presidente de Apex Plastic.

Según Moz, "un vínculo de retroceso es un vínculo que se crea cuando un sitio web se vincula a otro". También se denominan "enlaces entrantes" o "enlaces entrantes" y son importantes para generar tráfico de optimización de motores de búsqueda (SEO). Los vínculos de retroceso a su sitio web le dirán a los motores de búsqueda que vale la pena vincular su sitio web y aumentarán su clasificación en los resultados de los motores de búsqueda.

La optimización de su sitio web para los motores de búsqueda puede ser difícil, especialmente con todos los algoritmos cambiantes que utilizan los motores de búsqueda para clasificar las páginas web (los “algoritmos” son las fórmulas que utilizan los motores de búsqueda para determinar los resultados de la búsqueda). Dado que la industria cambia constantemente, es cada vez más importante mantener el contenido de su sitio web actualizado y perfectamente optimizado.

Aumente su presencia en las redes sociales para generar más tráfico en el sitio web

Lo crea o no, las redes sociales juegan un papel importante a la hora de dirigir el tráfico a su sitio web. Los fabricantes están aumentando su presencia en LinkedIn, Facebook, Twitter y YouTube porque los compradores industriales utilizan las redes sociales para buscar productos y servicios. Aquí se están realizando investigaciones y se están formando acuerdos comerciales. Las redes sociales ya no son solo para consumidores.

Thomas encuesta periódicamente a los compradores y proveedores industriales para conocer las últimas tendencias de compra. Una encuesta reciente informó que el 41% de las empresas industriales dijeron que las redes sociales ayudan a los clientes potenciales a obtener más información sobre sus productos / servicios. En algunos casos, es información sobre una empresa o marca específica. "[Utilizo las redes sociales] para obtener los nombres de los posibles proveedores y, a veces, para comprender mejor lo que está disponible", dijo uno de los encuestados.

Otros compradores utilizan plataformas de redes sociales para obtener reseñas y testimonios de pares. "Al trabajar en red dentro de los 'grupos' puedo obtener opiniones de primera mano sobre empresas y productos", dijo un comprador. Otro dijo:"Las opiniones de los demás cuentan cuando busco productos / productores con los que tengo poca o ninguna familiaridad. Casi siempre ahorra pasos y ayuda a evitar las trampas que otros pueden haber experimentado o, igualmente, los beneficios que han tenido".

Hacer crecer sus redes sociales lleva tiempo, pero es una inversión que es difícil de ignorar. Las redes sociales facilitan que los clientes y los clientes potenciales obtengan respuestas a sus preguntas y, al mismo tiempo, generan tráfico a su sitio web y aumentan el volumen de su embudo de ventas.

Aumente su visibilidad atrayendo usuarios calificados a su sitio web hoy mismo

Hay muchos métodos probados que generan tráfico de calidad a su sitio web que los fabricantes ya están utilizando en la actualidad, y todo comienza con la construcción de una fuerte presencia digital. Si todavía eres uno de esos fabricantes que aún no han aprovechado el poder del marketing y la publicidad digitales, solicítanos un control de estado digital gratuito. Evaluaremos su presencia en línea actual y veremos exactamente cómo puede mejorar, o haga clic aquí para descargar la guía de marketing completa.

Más información en la serie de guías paso a paso del líder de fabricación:

• En línea existente: Guía paso a paso del líder de fabricación para crear una presencia digital sólida
• Inicie la conversación: Convertir el tráfico anónimo en clientes potenciales cálidos y comunicarse con sus contactos
• Obtenga más de su inversión: Prueba de su sitio web para una mayor conversión e implementación de automatización de marketing